8-800-600-64-09 Что такое СПП на Wildberries и чем она отличается от Скидки WB
СПП (скидка постоянного покупателя) — это дополнительная персональная скидка, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт. Сам маркетплейс называет её Скидкой WB и может менять размер на своё усмотрение. СПП применяется к той цене, которую установил продавец с учётом собственной скидки.
Кто дает СПП: Wildberries
Кто определяет размер СПП: алгоритм площадки
Кто оплачивает: Wildberries
Что получает продавец: полную сумму от продажи товара до применения СПП с учётом скидки самого продавца
«Скидка WB снижает цену для покупателя, но не является скидкой продавца. Wildberries определяет размер платформенной скидки самостоятельно, поэтому продавцу важнее контролировать конечную цену товара и собственные ценовые ограничения».
Онлайн-конференция «Антикризисные меры — что делать селлеру прямо сейчас»
Из чего складывается цена товара для покупателя на Wildberries
Цена на витрине может отличаться от цены в WB Partners (личном кабинете продавца) из-за применения нескольких скидок и условий оплаты, которые действуют со стороны площадки.
Скидки применяются последовательно:
Цена продавца → Скидка продавца → Скидка WB → Скидка WB Клуба и другие дополнительные механики (промокоды, акции) → Скидка при оплате WB Кошельком → Цена покупателя
Конкретный порядок применения и сочетания скидок проверяйте в актуальном интерфейсе Wildberries. Не нужно пытаться объединять механики и рассчитывать единый процент.
Как СПП влияет на продажи селлера
Скидка WB влияет на продажи прежде всего через конечную цену, которую видит покупатель на витрине. Более выгодное предложение на фоне конкурентов может получить больше кликов и покупок, но высокий процент СПП сам по себе не гарантирует рост позиции в поиске.
Кейс: корректировка цены при изменении СПП
Товар продавался по цене продавца 3 290 ₽, для части покупателей конечная стоимость составляла 2 790 ₽. После увеличения Скидки WB витринная цена снизилась до 2 590 ₽, при этом продавец свою цену не менял.
Репрайсер MPSpace заметил разницу и автоматически поднял базовую цену до 3 540 ₽, чтобы конечная цена вернулась к прежнему уровню 2 790 ₽.
Если бы селлер не отреагировал на изменение СПП, то при 300 поступивших заказах по сниженной цене он недополучил бы 75 000 ₽ выручки:
250 ₽ × 300 заказов = 75 000 ₽.
Результат: репрайсер помог автоматически удержать целевую цену и избежать потери потенциальной выручки.
От чего зависит Скидка WB и можно ли на неё повлиять
Wildberries устанавливает и динамично меняет размер СПП, но не раскрывает точную формулу расчёта скидки. В справке для селлеров маркетплейс описывает два способа её увеличить.
Способ 1. Участие в акциях
Повышенная Скидка WB даётся при включении в отдельные акции определённой доли ассортимента магазина. Актуальные требования для каждой отдельной акции можно узнать в её описании в календаре.
Способ 2. Покупка рекламы и продвижение на площадке
На размер дополнительной скидки влияют доля рекламных расходов в сумме заказов за последние 14 дней и непрерывность рекламных кампаний на WB. Процент обновляется ежедневно, потолок скидки сверху в базовой СПП — 10%.
На начало сентября 2026 года эта механика действует для отдельных категорий товаров и отображается в кабинете «WB Продвижение» только в том случае, если в вашем магазине есть подходящие.
Скидка WB может обнулиться на 30 дней, если площадка заметит самовыкупы со стороны селлера. Из справки маркетплейса: для тестовых покупок в конструкторе тарифов есть опция «Пробные закупки собственных товаров».
Не стоит путать СПП с индексом цен. Высокий индекс позволяет получать более высокие позиции в выдаче, но сам по себе не гарантирует максимального соинвестирования со стороны маркетплейса.
Где посмотреть СПП на Wildberries продавцу
Раньше посмотреть действующую скидку площадки для каждого товара можно было в кабинете WB Partners: раздел «Товары и цены» → «Цены и скидки» → столбец «Скидка WB». На 1 сентября 2026 года эти данные скрыты в интерфейсе.
Мониторить размер СПП в режиме реального времени можно с помощью специальных плагинов. Один из таких — EVIRMA. После установки расширения для Google Chrome в разделе «Цены и скидки» личного кабинета продавца отображается и размер скидки, и цена товара после её применения.
Если нужно найти СПП у конкретного артикула, достаточно, ввести его номер в строку поиска над общим списком товаров.
Для просмотра фактически применённой СПП WB в своей инструкции для селлеров предлагает зайти в личный кабинет: виджет «Баланс» → раздел «Финансовые отчёты» → вкладка «Еженедельные» → столбец «Платформенные скидки, %». На 1 сентября 2026 года в еженедельном отчёте этот столбец не отображается.
Настройка Скидки WB
Селлер может сам включать и отключать СПП на странице управления ценами: WB Partners → раздел «Товары и цены» → «Цены и скидки» → вкладка «Действия» → пункт «Настроить скидку WB».
Скидка по умолчанию включена для всех товаров магазина. Чтобы её отключить, достаточно в настройках сдвинуть ползунок влево — отобразится соответствующий статус. Убрать скидку можно для всех товаров или для отдельных SKU.
Важно: вносить изменения в настройки СПП может только владелец кабинета продавца. У менеджеров магазина эта опция скрыта из интерфейса.
Как посчитать СПП на Wildberries
Рассчитать скидку постоянного покупателя возможно только тогда, когда известны цена до её применения и цена после — без учёта WB Кошелька, WB клуба, промокодов и других платформенных механик.
Можно ли увеличить, уменьшить или отключить СПП
Как учитывать СПП в ценообразовании
Маркетплейс задумывал Скидку WB как инструмент поддержки, который помогает селлерам продвигать товары за счёт ресурсов самой платформы. Однако для продавца это не просто «бонус», а прямой рычаг для увеличения прибыли.
Если отслеживать размер СПП и гибко подстраивать собственную цену под её колебания, покупатель всегда будет видеть на витрине оптимальную стоимость — ниже или на уровне конкурентов. Как это работает:
- Когда маркетплейс поднимает скидку — селлер может повысить свою базовую цену и забрать больше чистой маржи с каждой продажи
- Когда скидка падает — важно оперативно скорректировать стоимость товара в кабинете, чтобы ценник на витрине не взлетел выше рынка и продажи не встали
При нескольких SKU продавец ещё может вручную сравнивать цену в кабинете и на витрине. Но когда товаров в каталоге десятки или сотни, следить за Скидкой WB, WB Кошельком, собственными скидками, акциями и ценами конкурентов становится невозможно. Для этой задачи используют репрайсер — инструмент, который удерживает витринную цену в заданном диапазоне и реализует выбранную стратегию.
Репрайсер MPSpace для WB проверяет и корректирует цены на товары каждые 20 минут:
- Мониторит и удерживает РРЦ/МРЦ
- Помогает отстраиваться от конкурентов, устанавливая цены ниже, выше или на их уровне
- Учитывает СПП, участие покупателя в WB Клубе и наличие у него WB Кошелька
- Позволяет автоматически заходить в выгодные для селлера акции площадки
Неудобно отслеживать конечную цену по ассортименту вручную?
Что делать, если СПП резко изменилась
- Зафиксируйте изменение: артикул, точную дату и время, цену в кабинете, цену на витрине, факт участия в акции и стоимость при оплате WB Кошельком.
- Проверьте уведомления и актуальные условия акций. Убедитесь, что изменение скидки не связано с обновлениями площадки или завершением очередного этапа распродажи.
- Проверьте настройки в разделе «Цены и скидки». Убедитесь, что СПП включена.
- Исключите влияние других скидок площадки. Проверьте это в отчёте «Платформенные скидки, %».
- Пересчитайте юнит-экономику. Рассчитывайте прибыль строго от вашей цены, не учитывайте скидку маркетплейса как постоянный фактор.
- Оцените рынок и конкурентов. Сравните свою конечную цену с аналогичными предложениями в нише, что понять, нужно ли вообще что-то менять.
- Автоматизируйте процесс изменения цен. Если товарная матрица большая, не рискуйте прибылью — используйте репрайсер и выбирайте подходящие стратегии.
- Исключите серые методы «возвращения» СПП. Не пытайтесь восстановить скидку с помощью самовыкупов и резких манипуляций. Алгоритмы Wildberries фиксируют накрутки и в качестве санкции обнуляют СПП на весь ассортимент магазина сроком на 30 дней.
Как узнать СПП конкурента на Wildberries
Точный процент скидки, которую WB даёт конкуренту, не всегда возможно достоверно определить по витрине. Итоговая цена включает разные скидочные механизмы и отличается для покупателей. В частности, она будет индивидуальной для участников WB Клуба и тех, кто оплачивает товар через WB Кошелёк.
«Чтобы получать преимущество перед конкурентами, куда важнее ориентироваться на конечную цену их товара. В репрайсере MPSpace можно выбрать стратегию, по которой цена селлера будет всегда на уровне или, например, на 5% ниже конкурентной».
Скидка от Wildberries — это платформная субсидия, которая снижает цену товара без ущерба выручке селлера. Размер СПП меняется динамично, напрямую повлиять на алгоритм её расчёта невозможно.
Главная задача продавца — не пытаться угадать логику площадки, а контролировать собственную цену и фактическую стоимость на витрине. При резких колебаниях СПП делать это вручную становится сложно и рискованно. Чтобы автоматизировать контроль и защитить прибыль, используйте репрайсер MPSpace — сервис сам подстроит цены под правила площадки и удержит целевые показатели магазина.
