Что такое серый импорт?

Вы нашли перспективный товар за рубежом, качественный, востребованный, и его нет у официальных дистрибьюторов в России. Цена заманчивая, спрос высокий. Кажется, вот он – шанс заработать. Но именно здесь бизнесменов поджидает ловушка под названием «серый импорт». Это не контрабанда, но и не полностью легальная схема. Опасная зона, где селлер рискует не только деньгами и репутацией, но в некоторых случаях – свободой. Что такое серый импорт на практике? Поговорим об этом сегодня.

Серый импорт – что это?

Это когда бизнесмен ввозит в страну продукцию, но не через официальных дистрибьюторов, а используя альтернативные каналы. Простыми словами – что такое серый импорт? Например, вы закупаете оригинальную электронику или брендовую одежду в Турции, Китае и везете для продажи в Россию. Товар настоящий, с документацией, но компания-производитель не уполномочивала вас на его распространение в нашей стране.

От контрабанды такой способ отличается тем, что товар проходит таможенное оформление и декларируется. Однако от легальных поставок его отделяет отсутствие прямого договора с правообладателем. Именно правовая неопределенность создает основные риски для бизнеса.

Серый импорт – что это значит на практике для современного российского предпринимателя? Это попытка найти баланс между желанием предложить покупателям востребованный товар и риском столкнуться с претензиями от контролирующих органов. С одной стороны – шанс занять нишу на рынке, с другой – потенциальные проблемы с законом и финансовые потери.

В текущих условиях, когда традиционные цепочки поставок прерваны, многие бизнесмены вынуждены искать обходные пути. Однако то, что выглядит как временное решение, может обернуться долгосрочными последствиями для вашего бизнеса. Если вы до сих пор считаете серый импорт быстрым и выгодным решением, посмотрите на ситуацию на границе с Казахстаном. Многодневные очереди из фур – результат нового курса властей на тотальную прозрачность. Как заявил Михаил Мишустин, государство научилось отслеживать цепочки поставок и видит все схемы с занижением стоимости. Это значит, что работать «в тени» становится не просто рискованно, а физически невозможно – ваш груз просто не пройдет таможню.

Как работает схема серого импорта в деталях

В последние годы этот механизм претерпел изменения. Раньше основными каналами были европейские и американские поставщики, а сегодня предприниматели выстраивают сложные логистические цепочки через третьи страны.

Как сейчас работает серый импорт? Возьмем для примера поставки электроники. Российский селлер находит поставщика в Казахстане, Турции или Китае, который закупает товары у азиатских дистрибьюторов. Далее товар поступает в РФ под видом продукции из этих стран, хотя изначально он мог производиться в Юго-Восточной Азии или других регионах.

Особенность схемы – в так называемых серых дистрибьюторах. Это компании, которые специально создаются в дружественных юрисдикциях для работы с российским рынком. Они закупают крупные партии товаров у производителей, а затем перепродают их российским импортерам уже с собственной маркировкой и документами.

Ввоз импортируемых товаров по такой схеме требует тщательной подготовки. Предприниматели используют:

• транзитные территории стран ЕАЭС для минимизации таможенных барьеров;

   

• переупаковку и ребрендинг продукции;

   

• оформление через несколько юридических лиц.

   

На практике это выглядит так: партия смартфонов, произведенных в Китае, сначала поступает в Казахстан, где получает новые документы о происхождении. Затем под видом казахстанской продукции товар ввозится в Россию через упрощенную процедуру таможенного оформления в рамках Евразийского экономического союза.

Работает такая схема благодаря пробелам в законодательстве разных стран. Бизнесмены изучают международные торговые соглашения и минимизируют таможенные платежи легальными методами. Вся цепочка строится на формальном соблюдении буквы закона при фактическом нарушении прав интеллектуальной собственности. Но не существует универсальной схемы. То, что работает для электроники, может не подойти для запчастей или одежды. Кроме того, законодательство меняется, вынуждая предпринимателей постоянно адаптировать свои бизнес-процессы.

Параллельный импорт и серый импорт: в чем разница?

Многие предприниматели ошибочно отождествляют эти два понятия, однако между ними существует принципиальная разница:

• Параллельный импорт – когда государство разрешило ввозить определенные товары без согласия правообладателя. Как бы «узаконенный серый импорт» для конкретного списка товаров.

   

• Обычный серый импорт – когда вы ввозите товары, не входящие в этот список. Формально – с документами и через таможню, но без разрешения бренда.

   

Параллельный импорт в России был легализован в 2022 году как ответ на санкционные ограничения. Правительство утвердило перечень товаров, которые можно ввозить без разрешения правообладателей. Это означает, что предприниматели могут закупать оригинальную продукцию в других странах и ввозить ее на территорию РФ без риска нарушения прав интеллектуальной собственности. Но только для товаров из установленного перечня.

Выбор между этими двумя моделями должен быть осознанным. Параллельный импорт предоставляет больше защищенности, но ограничен перечнем товаров. Серый – открывает доступ к широкому ассортименту товаров, но сопряжен с рисками. Например, ввоз медицинского оборудования не из утвержденного перечня через третьи страны будет считаться серой схемой, даже если товар формально проходит таможенное оформление.

В России свои нюансы

Серый импорт в России – дело непростое. Многие предприниматели путают его с параллельным импортом. И здесь начинаются сложности. Даже если товар прошел таможню, производитель может оспорить его продажу. Таможня часто проверяет только документы, не вникая в тонкости прав на бренд. А налоговая может предъявить претензии, особенно если нет подтвержденной цепочки поставок.

С техникой и лекарствами вообще отдельная история. Для них нужны сертификаты и регистрация, так что серый импорт здесь почти невозможен. Банки тоже усилили контроль. Блокируют счета компаний, подозреваемых в нелегальном импорте, требуя доказательств легальности товара.

Суды принимают противоречивые решения: то на стороне правообладателей, то на стороне импортеров. Из-за этой неразберихи бизнес вынужден закладывать дополнительные расходы на судебные споры. Проще говоря, в России серый импорт – это хождение по минному полю. Кажется, что знаешь где мины, но в любой момент можно ошибиться.

Основные риски при работе по серым схемам

Предприниматели сталкиваются с многогранными рисками, способными подорвать не только сделку, но и весь бизнес.

Юридические риски

Первый и наиболее очевидный риск. Даже при идеально оформленных таможенных документах сделка может быть признана нелегальной. Правообладатели активно защищают свои интересы, подавая иски о нарушении интеллектуальной собственности. В прошлом году зафиксировано несколько громких дел, где импортеры были обязаны выплатить компенсации, намного превышающие потенциальную прибыль от сделок.

Финансовые риски

Простираются дальше очевидных штрафов. Таможенные органы могут изъять товар для проведения экспертиз, что означает замороженные средства и упущенную выгоду. Банки все чаще блокируют операции по счетам компаний, заподозренных в сомнительных импортных сделках.

Репутационные потери

Их сложно измерить, но они наиболее чувствительные. Покупатели теряют доверие к поставщику, столкнувшись с проблемами гарантийного обслуживания. Деловые партнеры опасаются быть заподозренными в связях с такой компанией.

Операционные риски

Заслуживают особого внимания. Производители могут изменить политику продаж, перекрыв каналы поставок. Страны-посредники иногда ужесточают законодательство, делая транзит невозможным. В условиях нестабильной геополитической ситуации такие изменения происходят практически без предупреждения.

Персональные риски

Для владельцев бизнеса также значимы. В случае серьезных нарушений возможно:

• привлечение к субсидиарной ответственности; 

   

• ограничение на выезд за границу; 

   

• в исключительных случаях – уголовное преследование. 

   

Наиболее коварен накопительный эффект рисков. Небольшие проблемы с одной поставкой могут перерасти в системный кризис для всего бизнеса. Проверка таможенными органами одной партии нередко запускает цепную реакцию. Это приводит к тотальному аудиту всех внешнеэкономических операций компании за несколько лет.

Легальные альтернативы для ввоза товаров в РФ

В текущих реалиях рынок официальных поставок претерпел значительные изменения. Вместо работы с глобальными представительствами международных брендов, которые в большинстве своем приостановили прямую деятельность в России, предпринимателям доступны другие легальные каналы:

• Создание собственных брендов и контрактное производство. Российские компании активно переводят производство в дружественные страны – Турцию, Китай, Беларусь, Казахстан. Это позволяет не только избежать юридических рисков, но и полностью контролировать цепочку поставок.

   

• Параллельный импорт через импортеров, включенных в реестр Минпромторга. Это вполне рабочая схема для определенных категорий товаров. Однако перечень регулярно пересматривается, а условия поставок ужесточаются.

   

• Прямые контракты с азиатскими производителями. Китайские, турецкие, индийские и вьетнамские фабрики готовы работать напрямую с российскими компаниями. Они предлагают гибкие условия и адаптируют продукцию под требования российского рынка.

   

• Локализация производства на территории России и стран ЕАЭС. Получает государственную поддержку – программы субсидирования и налоговые льготы.

   

Каждый из этих путей требует профессионального подхода и тщательного анализа, но обеспечивает устойчивое развитие бизнеса в новых экономических условиях. И на помощь вам всегда придет сервис аналитики.

Инструменты MPSpace – и никаких рисков!

Особую ценность сегодня представляют аналитические инструменты, позволяющие принимать взвешенные решения на основе актуальных рыночных данных. Грамотное планирование поставок и выбор надежных партнеров стали ключевыми факторами успеха в импортной деятельности. Современные сервисы аналитики позволяют:

• отслеживать изменения в законодательстве о параллельном импорте;

   

• анализировать спрос и конкуренцию по конкретным товарным категориям;

   

• находить надежных поставщиков в дружественных странах;

   

• оптимизировать логистические цепочки и таможенные процедуры.

   

Собственное производство и бренды – это выход на новый уровень прибыли, но только при условии полного контроля над финансами и ассортиментом. Чтобы ваш бизнес работал в плюс, а не на склад, необходима детальная аналитика рентабельности. MPSpace предоставляет инструменты для глубокого анализа ваших продаж, помогая выявлять хиты, избавляться от неликвидов и делать ставку на действительно перспективные товары.

Помните: устойчивый бизнес строится на прозрачных операциях и законных схемах работы. Выбор в пользу легальных путей – это не просто соблюдение требований законодательства, а инвестиция в стабильное будущее вашей компании.