Как выбрать товар для продажи на Wildberries?
Введение
С каждым годом онлайн-торговля становится все более популярной, и маркетплейсы, такие как Wildberries, открывают новые возможности для предпринимателей. Однако успешная продажа на платформе требует не только правильного подхода к маркетингу и логистике, но и тщательного выбора товара. В условиях высокой конкуренции и разнообразия предложений важно понимать, как выбрать товар, который будет востребован у покупателей и приносить прибыль. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты выбора товара для продажи на Wildberries, обсудим критерии хорошей ниши для выбора, а также поделимся ресурсами для поиска идей товаров.
Определяем стартовый капитал
Перед тем как выбрать нишу для продажи на маркетплейсе, важно определить, какую сумму вы готовы инвестировать в закупку товара. Этот фактор напрямую влияет на выбор ниши и самого продукта.
Ниже рассмотрим три варианта бюджета:
Небольшой бюджет (50-200 тысяч рублей);
Средний бюджет (200-500 тысяч рублей);
Большой бюджет (500+ тысяч рублей).
Помните, что в среднем 75% вашего капитала будет потрачено на закупку товара, а оставшаяся часть пойдет на логистику, хранение, упаковку, рекламу и другие расходы. Теперь давайте подробнее рассмотрим каждый из этих вариантов бюджета.
Небольшой бюджет
Выбор товара для продажи на платформе Wildberries с ограниченным бюджетом может показаться сложной задачей, но при правильном подходе это вполне осуществимо. Для начинающих селлеров, которые имеют ограниченные финансы, важно учитывать несколько факторов и выбирать ниши, которые позволят максимально эффективно использовать имеющиеся средства.
Обычно небольшой бюджет для старта на Wildberries составляет от 50 000 до 200 000 рублей. Эти средства могут быть использованы для закупки первой партии товара, его упаковки и хранения, а также продвижения. Важно помнить, что на начальном этапе не стоит стремиться к большому ассортименту – лучше сосредоточиться на нескольких популярных товарах. При выборе ниши учитывайте, что ваш продукт должен быть не только полезным, но и востребованным на маркетплейсе. Важно также, чтобы конкуренция в этой категории была умеренной: чем меньше соперников, тем легче вам будет выделиться и привлечь внимание покупателей.
Какие ниши можно рассмотреть начинающим селлерам с небольшим бюджетом?
Аксессуары и мелкие товары. Небольшие аксессуары (например, бижутерия, сумки, косметички) могут иметь низкую себестоимость и высокую маржинальность. Такие товары легко транспортировать и хранить.
Товары для дома и быта. Небольшие предметы интерьера или полезные аксессуары для быта (например, органайзеры, кухонные принадлежности) могут быть востребованы и не требуют больших вложений.
Косметика и уход за собой. Натуральная косметика или уходовые средства ручной работы становятся все более популярными. Для начала можно предложить несколько популярных позиций, не требующий больших вложений. Например, такие товары, как бальзамы для губ, кремы для рук не требуют больших финансовых вложений, но при этом они пользуются большой популярностью среди девушек.
Средний бюджет
Если ваш бюджет составляет от 200 до 500 тысяч рублей, то вы можете не ограничивать себя бюджетными товарами. В рамках такого капитала у вас есть возможность не только закупить товар, но и вложиться в маркетинг и развитие бренда. Это позволит вам более гибко подходить к выбору ниш и более тщательно прорабатывать ассортимент.
Подходящие ниши для селлеров со средним бюджетом
Косметика и парфюмерия. Вложение в качественные косметические продукты или парфюмерию может принести неплохую прибыль. Мы рекомендуем рассмотреть возможность сотрудничества с местными производителями или брендами, которые только начинают выходить на рынок.
Спортивные товары. С увеличением интереса к здоровому образу жизни товары для фитнеса, активного отдыха и спорта становятся все более востребованными. Это может быть как одежда, так и различные спортивные аксессуары.
Электроника и гаджеты. Вложение в популярные аксессуары для смартфонов или умные устройства может быть выгодным, особенно если вы найдете надежных поставщиков.
Большой бюджет
При наличии бюджета свыше 500 тысяч рублей у селлеров на Wildberries открываются широкие возможности для выбора товаров и стратегий ведения бизнеса. Данный капитал необходим, чтобы в долгосрочной перспективе зарабатывать на маркетплейсе. Такой объем инвестиций позволяет не только закупить более крупные партии товаров, но и активно развивать бренд, улучшать маркетинг и оптимизировать логистику.
Ниши для продавцов с большим капиталом
Брендовая одежда и обувь. Селлеры с большим бюджетом могут рассмотреть возможность работы с известными брендами или создать собственный. Безусловно, это требует значительных инвестиций в качество материалов, дизайн и маркетинг, но может принести высокую прибыль в дальнейшем. Кстати, если вас интересует создание личного бренда на Wildberries и его преимущества для селлеров, мы подготовили подробную статью на эту тему!
Косметика и парфюмерия премиум-класса. Инвестиции в качественную косметику и парфюмерию от известных производителей или создание собственного бренда могут привлечь целевую аудиторию, готовую платить за качество.
Детские товары. Этот сегмент всегда востребован. Инвестирование в качественные и безопасные товары для детей — от одежды до игрушек — может принести стабильный доход.
Товары для дома и интерьера. Здесь можно рассмотреть как массовые, так и премиум-сегменты. Инвестиции в уникальные дизайнерские решения или экологически чистые материалы могут выделить ваш товар на фоне конкурентов.
Критерии хорошей ниши
Выше мы рассмотрели множество примеров анализа различных ниш и товаров. Для каждого бюджета существуют как привлекательные, так и менее выгодные ниши и товары. Однако есть и универсальные критерии, которые помогут в этом процессе. Давайте обсудим их подробнее.
Частотность запросов выше, чем количество карточек. Если вы столкнулись с противоположной ситуацией, убедитесь, что ваш запрос действительно имеет потенциал для продаж. Возможно, товары покупают, но под другими ключевыми словами. Если даже по наиболее популярному ключу количество карточек товара превышает число запросов, это может свидетельствовать о том, что товар не интересует покупателей. В таком случае, стоит отказаться от его выбора. Отметим, что с помощью бесплатного расширения MPSpace для Wildberries вы сможете получить актуальные данные о частоте запросов и количестве товарных карточек за пару минут!
Бюджет позволяет иметь такие же объемы, как у лидеров ниши. Объем продаж – главное, что интересует Wildberries. Если ваши продажи низкие, вам будет сложно попасть в топ выдачи. Мы рекомендуем заходить на платформу только при наличии бюджета, сопоставимого с объемами ваших конкурентов.
Ниша не переполнена карточками. Даже если у вас есть значительный бюджет на закупку товара и его рекламу, старайтесь избегать перенасыщенных ниш. Когда множество продавцов предлагают практически одно и то же, цены стремятся опуститься до уровня затрат, что делает получение прибыли нереальным.
В нише можно играть «вдолгую». Wildberries представляет собой весьма динамичную платформу, на которую регулярно приходят новые продавцы и появляется большое разнообразие предложений. Ниша, которая в настоящее время не имеет конкуренции и пользуется высоким спросом, может стать убыточной всего за несколько месяцев. Чтобы предотвратить это, необходимо выбирать такую нишу, в которой вы сможете выделиться среди конкурентов.
Где искать вдохновение? Ресурсы для поиска идей товаров на Wildberries
Вопрос «Где найти идеи для товаров?» возникает даже у самых опытных продавцов. В этом обзоре мы представим несколько ресурсов, которые могут стать источниками вдохновения для вас.
Pinterest. Pinterest — это мощная платформа для визуального поиска и вдохновения, которая может стать вашим незаменимым помощником в поиске идей для товаров. Попробуйте ввести в строку поиска названия категорий товаров, которые вас интересуют, будь то мода, декор для дома, аксессуары или даже уникальные подарки.
Подборки интересных товаров. В сети можно встретить множество подборок идей для разных типов товаров, которые зачастую создаются самими маркетплейсами. Просто введите в Google нужный запрос, например, "Необычные товары для дома". Изучайте каталоги и веб-сайты – вполне возможно, что вы найдете интересную нишу, которую еще никто не успел занять.
Будьте наблюдательны. Бизнес на Wildberries – деятельность, которая требует внимательности к потребительским нуждам. Обращайте внимание на товары, вызывающие интерес или отличающиеся уникальностью, и записывайте свои наблюдения и идеи. Возможно, вы сами сталкивались с трудностями в поиске необходимых товаров на этом маркетплейсе. Эти инсайты могут послужить основой для успешной бизнес-идеи.
Как вы понимаете, выбор товара для выхода на маркетплейсы – далеко не самая простая задача, требующая грамотного и осознанного подхода. Но команда сервиса аналитики маркетплейсов MPSpace готов предоставить вам возможность проанализировать конкурентную среду и уровень спроса в специфических нишах. С его помощью вы сможете принимать обоснованные решения и успешно развивать свой бизнес!
Заключение
Успешный поиск товара для продажи на Wildberries требует тщательного анализа рынка, понимания потребительских трендов и креативного подхода к выбору ассортимента. Важно не только ориентироваться на популярные категории, но и учитывать уникальные предложения, которые могут выделить ваш бизнес среди конкурентов. Регулярное отслеживание изменений в спросе и предпочтениях покупателей поможет адаптировать ваш ассортимент и оставаться на шаг впереди. Помните, что ключ к успеху заключается в сочетании качественного продукта, грамотного маркетинга и внимательного отношения к отзывам клиентов. Используя эти стратегии, вы сможете не только найти прибыльные товары, но и построить устойчивый и успешный бизнес на платформе Wildberries.
Источники:
3. https://vc.ru/marketplace/583604-chto-vygodno-prodavat-na-wildberries
