Медианная цена и участие в акциях на Wildberries и Ozon: стратегии и подходы
Российские маркетплейсы Wildberries и Ozon занимают лидирующие позиции на рынке электронной коммерции, предоставляя продавцам мощные инструменты для продвижения товаров и увеличения продаж. Несмотря на общую цель – помочь продавцам и покупателям находить друг друга – каждая из платформ имеет свои особенности работы, алгоритмов и подходов к организации акций и скидок.
Что такое медианная цена на Wildberries?
Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России, предоставляющий продавцам широкие возможности для продвижения своих товаров. Чтобы успешно конкурировать с другими участниками рынка, важно адаптироваться к возможностям, которые предлагает платформа. Одним из ключевых факторов, способствующих улучшению позиций в поисковой выдаче, является использование медианной цены и участие в акциях. Эти инструменты представляют собой мощные и, в некотором роде, условно бесплатные способы увеличения прибыли — вы фактически платите скидками.
Для того чтобы оптимизировать процесс отслеживания изменения цен в момент попадания товара в акции, обратите внимание на репрайсер для Wildberries и репрайсер для Ozon от MPSpace. Наши инструменты автоматически отслеживают изменения цен и вносят корректировки в реальном времени, что позволит вам удержать и контролировать цену товара без дополнительных усилий!
Акции играют значительную роль в повышении видимости товаров и стимулировании продаж. Правильно выстроенная стратегия работы с акциями может стать основой успешного ведения бизнеса на платформе.
Медианная цена — это показатель, используемый для анализа и расчета «стандартной» цены товара в конкретной категории. В отличие от средней арифметической, медианная цена менее подвержена влиянию экстремальных значений, таких как товары с аномально высокими или низкими ценами. Этот показатель определяет, какая цена считается обычной в рамках товарной категории на платформе, что, в свою очередь, влияет на позиционирование товаров в поисковой выдаче и на рекомендации для покупателей.
Как работает медианная цена?
Медианная цена — это ключевой показатель, который рассчитывается на основе цен всех товаров в конкретной категории. Ее значение может изменяться в зависимости от колебаний рыночных цен. Рассмотрим основные аспекты:
1. Расчёт медианной цены
Определяется как среднее значение цен товаров в категории, устойчивое к экстремальным значениям.
Алгоритм платформы пересчитывает медианную цену в случайные моменты времени, что делает прогнозирование сложным.
2. Влияние медианной цены на видимость
Цена товара, сильно отклоняющаяся от медианы, может снижать его позиции в поисковой выдаче. Товары с ценами, близкими к медиане, имеют преимущество в поиске и рекомендации.
Участие в акциях и влияние на медианную цену
Акции на Wildberries — это ещё один мощный инструмент для управления ценой товара. Участие в распродажах и акциях с большими скидками может ускорить продажи и повысить видимость товара.
В рамках маркетплейса Wildberries медианная цена играет важную роль исключительно в контексте участия в акциях. Она не является самоцелью, но служит ключевым инструментом для определения ценовой стратегии при продаже товаров.
Для того чтобы участвовать в акциях, цена товара рассчитывается на основе медианной цены плюс скидки. Чем выше медианная цена, тем выше будет цена для участия в акции. Это создает возможность продавать товары по более высокой цене во время акций, что, в свою очередь, позволяет получать дополнительные преимущества.
Акции на Wildberries обеспечивают более сильную рекламу товаров, так как они выделяются на платформе благодаря специальным скидкам. Это создает эффект «бонуса» для продавцов: товары с более высокой медианной ценой не только имеют проходную цену для юнит-экономики, но и получают дополнительное внимание со стороны покупателей.
Таким образом, повышение медианной цены становится стратегическим шагом, необходимым для успешного участия в акциях и максимизации прибыли. Основная цель здесь — использовать возможности акций для увеличения видимости и продаж, при этом сохраняя выгодные условия для бизнеса.
Преимущества и недостатки участия в акциях
Преимущества участия в акциях очевидны: товары становятся более видимыми для покупателей, что может значительно увеличить продажи. Однако важно помнить, что такие акции часто связаны с большими скидками, которые могут уменьшить маржу. Поэтому важно тщательно подбирать товары для акций, чтобы не потерять слишком много прибыли.
Некоторые продавцы выбирают стратегию чередования товаров в акциях, что позволяет сохранить интерес покупателей и одновременно сбалансировать прибыльность. Эта стратегия дает возможность быстрее распродать товары с низким спросом и одновременно получить прибыль от более популярных позиций.
Как повысить цену товара при участии в акции: стратегии
Повышение цены ночью
Одной из наиболее распространенных стратегий является повышение цен на товары ночью, чтобы попасть в момент пересчета медианной цены. В этот момент товар может оказаться в верхней части поисковой выдачи. Однако этот метод работает не всегда, так как многое зависит от действий конкурентов, времени обновления алгоритмов и других факторов. В случае если цена была повышена в неудачный момент, товар может не получить желаемого эффекта и оказаться внизу списка.
Некоторые продавцы утверждают, что достаточно одного удачного повышения цены в нужный момент, чтобы улучшить позиции товара. Однако, по мере изменений алгоритмов Wildberries, этот подход может перестать быть эффективным.
Выход с разными группами товаров
Группа с более высокими ценами входит в акцию за счет более высокой медианной цены. Это следует делать с товарами, на которые не давали скидки за последнее время. Например, в течение двух недель.
А товары, на которые ранее были скидки, лучше не вводить в акцию за счет низкой цены – они могут не принести дохода в таком случае. Но на них можно повысить цену во время участия других карточек. А при участии в следующей акции провести ротацию и промотировать уже их.
Работа с остатками товара
Другой стратегией является использование остаточных товаров для корректировки цен. Товары, которые близки к завершению, часто повышаются в цене, чтобы увеличить прибыль от их продажи. Товары, которые долго лежат на складе и не пользуются спросом, наоборот, часто отправляются в акции или получают рекламные кампании, чтобы стимулировать спрос. Когда товар быстро распродается, его цену можно увеличивать, чтобы повысить его ценность и улучшить его позицию в поисковой выдаче.
Таким образом, стратегия работы с остатками позволяет эффективно управлять ценой, минимизируя риски оставшихся непроданных товаров и повышая общую прибыль. Также важно отслеживать, как меняется спрос на товар в зависимости от цен и корректировать их по мере необходимости.
Риски ценовых манипуляций
Частые и резкие изменения цен могут привести к нежелательным последствиям: покупатели могут потерять к селлеру доверие. Когда товары изменяют цену слишком часто, это выглядит как манипуляция ценой, чтобы увеличить прибыль. Такие обстоятельства могут привести к снижению конверсии и ухудшению репутации товара. Кроме того, маркетплейс может применить штрафные санкции за частые и значительные изменения цен – а это прямой путь к ухудшению позиций товара. Чтобы эффективно развивать свой бизнес на маркетплейсах, рекомендуем попробовать бесплатно сервис аналитики Wildberries от MPSpace. Мы тщательно изучили алгоритмы популярных платформ, чтобы создать продукт, который оптимизирует процесс ведения бизнеса. Кроме того, новым пользователям мы предоставляем 5000 рублей в Личном Кабинете MPSpace для тестирования всех возможностей нашего ресурса!
Как работают алгоритмы Wildberries?
Алгоритмы Wildberries постоянно обновляются, что влияет на то, как система рассчитывает медианную цену и как она определяет, какие товары будут показываться на первых позициях. С каждым обновлением могут изменяться требования к товарным карточкам, а также методики расчета медианной цены. Поэтому продавцы должны внимательно отслеживать изменения платформы и корректировать свои стратегии.
Алгоритмы Wildberries принимают во внимание множество факторов, включая количество просмотров товара, количество покупок, отзывы и рейтинг продавца. Важно использовать все эти инструменты для повышения конверсии и улучшения позиций товара в поисковой выдаче.
Скидки и акции на Ozon
Ozon, как и Wildberries, предлагает продавцам мощные инструменты для увеличения продаж. Однако подходы к акциям и скидкам на этой платформе значительно отличаются. На Ozon продавцы имеют больше контроля над настройкой условий акций. Они могут определять длительность скидок, их размеры и целевую аудиторию. Это позволяет точнее прогнозировать результаты и снижать риски.
На Ozon основное внимание уделяется увеличению оборота через промокоды, бонусные программы и персонализированные скидки, которые стимулируют спрос. В отличие от Wildberries, акции на Ozon не связаны с медианной ценой, что делает их более гибким инструментом для продавцов.
Сравнение скидок и акций на Wildberries и Ozon
Заключение
Медианная цена, акции и скидки являются важными инструментами для продвижения товаров на Wildberries и Ozon. Успех на Wildberries зависит от умения управлять медианной ценой, а на Ozon — от точной настройки акций. Продавцы, которые активно используют доступные инструменты и адаптируются к алгоритмам платформ, получают конкурентное преимущество, увеличивают продажи и достигают своих целей.
Каждая платформа предлагает уникальные возможности для роста. Успех зависит от умения сочетать стратегии, корректировать цены и адаптироваться к изменениям алгоритмов. Продавцы, которые активно используют эти возможности, выигрывают в конкурентной борьбе и достигают долгосрочных целей.
Источники:
