Как управлять рекомендательными полками на Wildberries?
Рекомендательные полки на Wildberries — инструмент, который увеличит продажи и повысит видимость товаров. Они позволяют маркетплейсу предлагать покупателям наиболее релевантные товары, а селлерам — получать дополнительный источник трафика. Что же надо делать, чтобы попасть в эти блоки на сайте и использовать их эффективно?
В этой статье разберем, как работают рекомендательные полки, что влияет на попадание в них и какие шаги помогут вывести товары в топ. Также уделим внимание тонкостям рекламных показов в рекомендательных полках, которые помогут не только увеличить продажи, но и минимизировать затраты на продвижение.
Как работают рекомендательные полки?
Рекомендательные полки Wildberries формируются на основе алгоритмов машинного обучения, которые анализируют поведение пользователей. В зависимости от их действий маркетплейс формирует персонализированные подборки товаров.
Существует несколько видов рекомендательных полок:
«С этим товаром покупают»: подборка товаров, которые пользователи часто приобретают вместе.
«Похожие товары»: альтернативные позиции с аналогичными характеристиками, ценой и брендом.
«Рекомендуем вам»: персонализированные рекомендации, учитывающие историю поиска и покупок пользователя.
«Популярное»: товары с высокой конверсией и активными продажами.
«Смотрели вместе»: товары, которые пользователи часто просматривают одновременно.
Алгоритмы Wildberries постоянно анализируют показатели спроса, конверсии, рейтингов и цен. Чем лучше показатели товара, тем выше вероятность его появления в рекомендательных блоках.
Как попасть в рекомендательные полки?
Чтобы товары начали активно появляться в рекомендательных блоках, важно учитывать несколько ключевых факторов.
Во-первых, оптимизация карточки товара играет решающую роль. Высококачественные фотографии, детальные описания и правильное заполнение характеристик повышают шансы на попадание в рекомендательные блоки.
Во-вторых, конкурентная цена значительно влияет на алгоритмы Wildberries. Привлекательное соотношение цены и качества способствует лучшему ранжированию и увеличивает вероятность добавления товара в «Популярное» и другие блоки.
Третий важный момент — работа с отзывами и рейтингом. Маркетплейс продвигает товары, которые вызывают доверие у покупателей. Чем больше положительных отзывов и выше общий рейтинг, тем больше шансов попасть в персонализированные рекомендации.
Также важен объем продаж и динамика заказов. Алгоритмы Wildberries учитывают активность покупок: чем больше заказов у товара за последнее время, тем выше вероятность попадания в рекомендательные блоки.
Дополнительно Wildberries предлагает платные рекламные механизмы, позволяющие увеличить видимость товара в системе рекомендаций. О них поговорим подробнее ниже.
Настройка показов в рекомендательных полках с выгодной ставкой
Эффективное использование рекомендательных полок требует грамотной настройки рекламных кампаний. Wildberries позволяет запускать авторекламу, охватывающую поиск, каталог и рекомендательные полки. Однако, чтобы сделать продвижение более выгодным, стоит сфокусироваться на последних двух.
Как правильно настроить рекламу для попадания в рекомендательные полки:
Запустите авторекламу с минимальной ставкой. Создайте отдельную рекламную кампанию для каждого товара, начиная с низкой ставки. Если система не запускает показы, постепенно увеличивайте ставку до момента активации.
Исключите показы в поиске. Добавьте ключевые слова в список исключений, чтобы рекламные показы были сосредоточены на каталоге и рекомендательных полках. Это поможет оптимизировать бюджет.
Анализируйте статистику. Отслеживайте показатели рекламных кампаний через рекламный кабинет Wildberries и сервис аналитики MPSpace, чтобы оценить долю расходов на показы в рекомендательных полках.
Регулярно корректируйте ставки. Поддерживайте оптимальный баланс между затратами и эффективностью рекламы, увеличивая инвестиции в успешные кампании и отключая неэффективные.
Грамотная настройка рекламы позволяет не только попасть в рекомендательные полки, но и снизить стоимость привлечения клиентов, увеличивая рентабельность продаж.
Как анализировать эффективность?
Попадание в рекомендательные полки — это лишь начало вашего пути к успеху на маркетплейсах! Чтобы максимально раскрыть потенциал этого мощного инструмента, важно не только попасть в рекомендации, но и постоянно анализировать эффективность вашего размещения.
Используйте аналитику Wildberries и сервис аналитики MPSpace для глубокого мониторинга просмотров, конверсии и динамики продаж. Эти инструменты помогут вам выявить ключевые моменты, которые требуют внимания, и оптимизировать вашу стратегию.
Не бойтесь экспериментировать! Тестируйте изменения в карточках товаров, ценах и рекламных стратегиях. Часто даже небольшие корректировки могут значительно повысить видимость вашего товара и улучшить его позиции в рекомендательных блоках.
Заключение
Рекомендательные полки Wildberries — это мощный инструмент, который позволяет увеличить продажи и повысить видимость товаров. Однако их эффективность зависит от комплексного подхода: качественного оформления карточек, конкурентных цен, работы с отзывами и грамотного использования рекламных инструментов.
Применяя эти стратегии, селлеры могут не только попасть в рекомендательные полки, но и существенно увеличить прибыль. Главное — системный подход, постоянный анализ данных и готовность тестировать новые методы продвижения.
Источники:
