Как управлять рекомендательными полками на Wildberries?

Рекомендательные полки на Wildberries — инструмент, который увеличит продажи и повысит видимость товаров. Они позволяют маркетплейсу предлагать покупателям наиболее релевантные товары, а селлерам — получать дополнительный источник трафика. Что же надо делать, чтобы попасть в эти блоки на сайте и использовать их эффективно?

 

В этой статье разберем, как работают рекомендательные полки, что влияет на попадание в них и какие шаги помогут вывести товары в топ. Также уделим внимание тонкостям рекламных показов в рекомендательных полках, которые помогут не только увеличить продажи, но и минимизировать затраты на продвижение.

 

Как работают рекомендательные полки?

 

Рекомендательные полки Wildberries формируются на основе алгоритмов машинного обучения, которые анализируют поведение пользователей. В зависимости от их действий маркетплейс формирует персонализированные подборки товаров.

 

 

Существует несколько видов рекомендательных полок:

 

  • «С этим товаром покупают»: подборка товаров, которые пользователи часто приобретают вместе.

     

  • «Похожие товары»: альтернативные позиции с аналогичными характеристиками, ценой и брендом.

     

  • «Рекомендуем вам»: персонализированные рекомендации, учитывающие историю поиска и покупок пользователя.

     

  • «Популярное»: товары с высокой конверсией и активными продажами.

     

  • «Смотрели вместе»: товары, которые пользователи часто просматривают одновременно.

     

Алгоритмы Wildberries постоянно анализируют показатели спроса, конверсии, рейтингов и цен. Чем лучше показатели товара, тем выше вероятность его появления в рекомендательных блоках.

 

Как попасть в рекомендательные полки?

 

Чтобы товары начали активно появляться в рекомендательных блоках, важно учитывать несколько ключевых факторов.

 

Во-первых, оптимизация карточки товара играет решающую роль. Высококачественные фотографии, детальные описания и правильное заполнение характеристик повышают шансы на попадание в рекомендательные блоки.

 

Во-вторых, конкурентная цена значительно влияет на алгоритмы Wildberries. Привлекательное соотношение цены и качества способствует лучшему ранжированию и увеличивает вероятность добавления товара в «Популярное» и другие блоки.

 

Третий важный момент — работа с отзывами и рейтингом. Маркетплейс продвигает товары, которые вызывают доверие у покупателей. Чем больше положительных отзывов и выше общий рейтинг, тем больше шансов попасть в персонализированные рекомендации.

 

Также важен объем продаж и динамика заказов. Алгоритмы Wildberries учитывают активность покупок: чем больше заказов у товара за последнее время, тем выше вероятность попадания в рекомендательные блоки.

 

Дополнительно Wildberries предлагает платные рекламные механизмы, позволяющие увеличить видимость товара в системе рекомендаций. О них поговорим подробнее ниже.

 

Настройка показов в рекомендательных полках с выгодной ставкой

 

Эффективное использование рекомендательных полок требует грамотной настройки рекламных кампаний. Wildberries позволяет запускать авторекламу, охватывающую поиск, каталог и рекомендательные полки. Однако, чтобы сделать продвижение более выгодным, стоит сфокусироваться на последних двух.

 

Как правильно настроить рекламу для попадания в рекомендательные полки:

 

  • Запустите авторекламу с минимальной ставкой. Создайте отдельную рекламную кампанию для каждого товара, начиная с низкой ставки. Если система не запускает показы, постепенно увеличивайте ставку до момента активации.

     

  • Исключите показы в поиске. Добавьте ключевые слова в список исключений, чтобы рекламные показы были сосредоточены на каталоге и рекомендательных полках. Это поможет оптимизировать бюджет.

     

  • Анализируйте статистику. Отслеживайте показатели рекламных кампаний через рекламный кабинет Wildberries и сервис аналитики MPSpace, чтобы оценить долю расходов на показы в рекомендательных полках.

     

  • Регулярно корректируйте ставки. Поддерживайте оптимальный баланс между затратами и эффективностью рекламы, увеличивая инвестиции в успешные кампании и отключая неэффективные.

     

Грамотная настройка рекламы позволяет не только попасть в рекомендательные полки, но и снизить стоимость привлечения клиентов, увеличивая рентабельность продаж.

 

Как анализировать эффективность?

 

Попадание в рекомендательные полки — это лишь начало вашего пути к успеху на маркетплейсах! Чтобы максимально раскрыть потенциал этого мощного инструмента, важно не только попасть в рекомендации, но и постоянно анализировать эффективность вашего размещения.

 

Используйте аналитику Wildberries и сервис аналитики MPSpace для глубокого мониторинга просмотров, конверсии и динамики продаж. Эти инструменты помогут вам выявить ключевые моменты, которые требуют внимания, и оптимизировать вашу стратегию.

 

Не бойтесь экспериментировать! Тестируйте изменения в карточках товаров, ценах и рекламных стратегиях. Часто даже небольшие корректировки могут значительно повысить видимость вашего товара и улучшить его позиции в рекомендательных блоках.

 

Заключение

 

Рекомендательные полки Wildberries — это мощный инструмент, который позволяет увеличить продажи и повысить видимость товаров. Однако их эффективность зависит от комплексного подхода: качественного оформления карточек, конкурентных цен, работы с отзывами и грамотного использования рекламных инструментов.

 

Применяя эти стратегии, селлеры могут не только попасть в рекомендательные полки, но и существенно увеличить прибыль. Главное — системный подход, постоянный анализ данных и готовность тестировать новые методы продвижения.

 

Источники:

 

1.https://vc.ru/u/2875945-vyacheslav-pro-wb/1222903-vse-pro-rekomendatelnye-polki-wb-kak-nastroit-pokazy-s-vygodnoi-stavkoi-na-wildberries-reklama-na-vb

 

2. https://t-j.ru/kak-rabotaet-marketplace/

Поможем продавать
больше в плюс

20 инструментов для селлеров и больших компаний
Бесплатные
Аналитика
Продажи
Детализация
Поставки
Делегирование
SEO
first

Удерживает РРЦ/МРЦ

рекомендованная/минимальная розничная цена

second

Проверки раз в 5 минут

для Ozon раз в 10-15 минут

third

Следит за конкурентами

fourth

Безопасный

внутренние алгоритмы резкого изменения цены

first

Контроль цен с учетом СПП и WB кошелька

second

Контроль цен с учетом Ozon карты

third

Работа с акциями

для Ozon

fourth

Быстрая настройка контроля РРЦ

через Excel и API