Рекомендуемая розничная цена: как автоматизация может изменить вашу прибыль и упростить продажи!
Селлеры на маркетплейсах могут предлагать широкий ассортимент товаров, включая продукцию известных брендов, которая выделяется благодаря уже установленному позиционированию, лояльной аудитории и высокому уровню качества. Например, спортивную майку Adidas может продавать не только сам производитель, но и сторонний селлер. В данном случае производителю крайне важно контролировать ценовую политику на всех платформах, поскольку невыгодные цены со стороны других продавцов могут негативно сказаться на имидже бренда и его продажах, особенно по сравнению с офлайн-магазинами.
Для поддержания стабильности на рынке производители устанавливают рекомендованные розничные цены. Селлеры, следуя этой политике, способствуют укреплению долгосрочных отношений с брендом. Однако ручное управление ценами становится настоящим вызовом. Например, если товар заканчивается поздно вечером и продавец не успевает внести изменения, его предложение может оказаться вне конкуренции. А в случае, когда у продавца имеются десятки или даже сотни позиций, оперативное управление ценами превращается в трудоемкий процесс.
Формирование итоговой стоимости и четыре уровня цен на маркетплейсах
Рекомендованная розничная цена (РРЦ) является ключевой метрикой, способствующей поддержанию ценовой стабильности на рынке. Она помогает производителям обеспечивать честную конкуренцию среди селлеров и защищает бренд от демпинга. Соблюдение РРЦ необходимо селлерам — ее нарушение может привести к штрафам или даже к разрыву отношений с производителем.
Для эффективного контроля за соблюдением РРЦ производители часто используют автоматизированные инструменты мониторинга цен. Это упрощает процесс выявления отклонений от установленных правил и позволяет оперативно реагировать на изменения. В результате соблюдение РРЦ становится не просто обязательным требованием, а важным элементом успешной стратегии продаж на маркетплейсах.
Для корректного расчета рекомендованной розничной цены (РРЦ), которая будет выгодна как продавцу, так и селлеру, важно учитывать четыре ключевых уровня цен. Каждый из этих уровней оказывает влияние на формирование итоговой стоимости и помогает обеспечить баланс интересов всех участников рынка.
Первый уровень цены представляет собой базовую цену продукта. Например, базовая (или первоначальная / зачеркнутая) стоимость набора тканевых масок составляет 1989 рублей. Очевидно, что эта стоимость слишком завышена и не является рыночной. Зачем тогда селлер ставит такую цену? Он создает иллюзию лояльного и заботливого продавца, который снизил стоимость продукта и пошел навстречу своим клиентам. Подобная забота может подкупить покупателя и замотивировать его приобрести этот товар.
Второй уровень цены – это цена предложения со скидкой продавца. Она уже приближена к реальной цене товара, но покупатель ее не видит. Основываясь на втором уровне цены, платформа рассчитывает третий и четвертый уровни, о которых мы поговорим далее.
Третий уровень цены – это цена товара со скидкой маркетплейса. Скидка также может называться СПП – скидка постоянного покупателя. Ранее СПП предоставлялась пользователям, основываясь на истории их покупок и потраченной сумме на маркетплейсе. Сейчас СПП применяется непосредственно к товарам, а не к покупателям. К примеру, если СПП составляет 25%, то она останется одинаковой для всех пользователей.
Какова итоговая скидка для пользователя при оформлении заказа? Рассмотрим следующую ситуацию: базовая цена товара составляет 1000 рублей. Продавец предлагает скидку в размере 50%, что снижает цену товара до 500 рублей. Затем на эту сумму применяется СПП 20%. Это приводит к окончательной цене в 400 рублей. Таким образом, общая скидка на товар составляет 70% от первоначальной цены.
Четвертый уровень цены представляет собой стоимость товара, которую можно получить при оплате с использованием WB-кошелька или Ozon-карты. Эти инструменты были созданы маркетплейсами не только с целью повышения лояльности пользователей, но и снижения затрат на эквайринг. Создавая собственные финансовые инструменты, маркетплейсы минимизируют расходы на транзакции, которые обычно проводятся через сторонние банки. Сэкономленные средства позволяют поощрять пользователей, предлагая им более наиболее выгодные цены. В результате, обе стороны выигрывают: покупатель получает скидку, а маркетплейс экономит на эквайринге.
Важность автоматизации в процессе установки цен на маркетплейсах
На первый взгляд может показаться, что достаточно просто рассчитать итоговую стоимость и установить ее на маркетплейсе. Однако есть нюанс: цены на маркетплейсах динамичны, и соблюдение РРЦ становится сложной задачей. В течение дня платформа может несколько раз изменять СПП (в случае с Wildberries) или применять скидки по картам лояльности (в случае с Ozon). Эти скидки влияют на конечную стоимость предложения, и селлеру необходимо постоянно следить за тем, чтобы она не опускалась ниже установленной РРЦ.
Чем это грозит селлеру? Во-первых, он рискует не удержать установленную РРЦ, что может привести к штрафам со стороны производителя или даже к прекращению сотрудничества. Во-вторых, снижение СПП может сделать конечную стоимость выше, что в свою очередь негативно скажется на продажах. Если конкуренты быстрее отреагируют на изменения и скорректируют свои цены с учетом новых скидок, то это может привести к потере конкурентоспособности и снижению объемов продаж.
Что делать в такой ситуации? Есть несколько вариантов. Первый из них — ручной контроль цен. Это требует значительных временных затрат, так как вам придется постоянно находиться в личном кабинете, чтобы оперативно реагировать на изменения скидок со стороны маркетплейса и вручную обновлять стоимость товаров. Вы можете заниматься этим самостоятельно или нанять менеджера. Если у вас всего 10-20 артикулов, такой подход вполне осуществим. Однако при наличии сотен или тысяч позиций постоянный мониторинг цен становится невозможным. Здесь на помощь приходят инструменты автоматизации. Автоматизация управления ценами не только значительно упрощает процессы, но и позволяет селлерам оставаться конкурентоспособными, увеличивая их прибыль и повышая общую эффективность бизнеса.
Репрайсер MPSpace – главный помощник селлера в автоматизации цен
Репрайсер MPSpace — это мощный инструмент, который автоматически отслеживает изменения цен и вносит корректировки в реальном времени. Он значительно упрощает процесс управления ценами, обеспечивая соблюдение рекомендованных розничных цен (РРЦ).
С помощью наших инструментов вы можете быть уверены, что ваши цены всегда актуальны: наши репрайсеры отслеживают изменения скидок на маркетплейсах и самостоятельно корректируют цены, чтобы они соответствовали установленным требованиям и оставались конкурентоспособными. Кстати, с другими инструментами сервиса аналитики MPSpace вы можете ознакомиться на главной странице сайта.
Основная задача репрайсеров MPSpace — оптимизировать процесс контроля цен, позволяя продавцам избежать убытков, удерживать РРЦ и минимизировать ошибки, связанные с человеческим фактором. Используя наш инструмент, вы освобождаете себя и своих сотрудников от рутинной работы, которая может привести к выгоранию, и сосредотачиваетесь на более важных аспектах вашего бизнеса.
Преимущества репрайсеров MPSpace
Автоматизация процесса получения скидок WB-кошелька и Ozon карты. Если скидка, предложенная маркетплейсами за их использование, меняется, то наш репрайсер это увидит и скорректирует стоимость товара.
Команда разработчиков репрайсеров MPSpace оперативно реагирует на изменения внутренней политики маркетплейсов, предоставляя актуальную информацию и данные для корректного выставления цены.
Гибкость репрайсеров MPSpace и масштабируемость. Вы можете настроить цены как для отдельных артикулов, так и для тысяч товаров одновременно, используя специальный шаблон, что значительно упрощает процесс управления ценами.
Экономия вашего времени. Репрайсеры MPSpace автоматически реагируют на изменения скидок, освобождая селлеров от ручной работы.
Снижение рисков. Наши репрайсеры предотвращают нарушение условий РРЦ, сохраняя отношения с производителем.
Репрайсер РРЦ Ozon от MPSpace
Сейчас многие селлеры на маркетплейсе Ozon сталкиваются с необходимостью отключать скидки за использование Ozon карты. Это происходит из-за трудностей в поддержании рекомендованной розничной цены (РРЦ) на платформе. В результате уровень продаж и маржа снижаются, что ослабляет позиции продавцов на рынке.
Одной из основных причин отключения скидок является динамичный характер инструмента Ozon карты. Продавцы вынуждены постоянно обновлять свои цены, чтобы соответствовать требованиям поставщика и платформы. Ручной контроль цен — это утомительный и времязатратный процесс, и многие селлеры либо не хотят заниматься им, либо даже не подозревают о возможности его автоматизации.
Отметим, что поддержание РРЦ на Ozon в настоящее время является редкостью. Продавцы, не осознавая всех преимуществ автоматизации ценовой политики, упускают значительные возможности для увеличения своей прибыли. Учитывая эти проблемы, команда MPSpace разработала репрайсер РРЦ для Ozon. Этот инструмент позволяет продавцам эффективно управлять ценами, даже если производитель требует строгого соблюдения РРЦ, а Ozon постоянно изменяет свои скидки.
Репрайсер проверяет актуальность цен и, если они не соответствуют необходимым значениям, автоматически пересчитывает их и отправляет обновленную информацию на Ozon. Благодаря нашему инструменту вы можете контролировать цены как с учетом Ozon карты, так и без нее. Использование репрайсера РРЦ для Ozon от MPSpace поможет вам сохранить РРЦ и избежать потерь, связанных с отключением скидок и колебаниями цен.
Примеры работы репрайсера MPSpace
Рассмотрим несколько примеров работы репрайсера MPSpace на практике.
Вы продаете косметику и используете репрайсер MPSpace. Система оперативно отслеживает изменения в скидках на ваши товары и замечает, что одна из скидок превышает рекомендованную розничную цену (РРЦ). В течение пары минут репрайсер автоматически корректирует цену, исключая риск нарушения РРЦ, даже если у вас в ассортименте сотни товаров. Это позволяет вам сохранять доверие со стороны производителей и избегать потенциальных штрафов.
Вы занимаетесь продажей одежды, закупая каждый товар за 700 рублей. У вас в ассортименте 150 позиций, и для каждой из них установлена своя РРЦ. Вы вручную рассчитали стоимость для каждого изделия, учли все комиссии и задали необходимые параметры. Однако на Wildberries скидки могут меняться до трех раз в день. Если бы вам приходилось вручную корректировать цены, это заняло бы много времени и сил. Но с репрайсером MPspace вы можете забыть о рутинных расчетах и постоянном мониторинге. Эта система автоматически обновляет цены в соответствии с изменениями на маркетплейсе, позволяя вам сосредоточиться на других аспектах бизнеса.
Вы занимаетесь продажей электроники и строго придерживаетесь требований производителя: цена не должна опускаться ниже 10 000 рублей. Однако на Ozon действуют скидки для обладателей карт лояльности, что создает определенные сложности. Изначально все идет по плану, но через неделю динамика скидок приводит к снижению вашей цены до 9 500 рублей. В этой ситуации на помощь приходит репрайсер MPSpace, который своевременно корректирует вашу цену, возвращая ее на необходимый уровень.
Вы продаете спортивный инвентарь, для которого установлена минимальная цена на уровне 5 000 рублей. Однако динамика акций и изменения средней СПП приводят к снижению стоимости вашего товара до 4 800 рублей. Чтобы избежать нарушения соглашений с поставщиком и не реализовывать товар с убытком, репрайсер MPSpace оперативно корректирует вашу цену в соответствии с заданными параметрами.
Ваша компания занимается продажей органической косметики на маркетплейсах. Производитель устанавливает строгие требования к цене, обязывая вас, как поставщика, не снижать стоимость продукции ниже 2 000 рублей. Установив цены в соответствии с этими рекомендациями, вы решаете участвовать в акциях маркетплейса, зная, что это может привести к увеличению видимости и продаж благодаря органическому продвижению товаров. Однако в процессе участия в акциях и изменения СПП, стоимость вашего товара оказывается сниженной до 1 700 рублей. В такой ситуации на помощь приходит репрайсер MPSpace. Этот инструмент автоматически корректирует вашу цену, возвращая ее на необходимый уровень.
Заключение
Соблюдение рекомендованной розничной цены (РРЦ) является ключевым фактором для формирования доверительных отношений с производителями, поддержания честной конкуренции и обеспечения стабильности на рынке. Однако динамические скидки, предлагаемые маркетплейсами, создают дополнительные сложности в управлении ценами, особенно когда речь идет о десятках или сотнях товаров. В таких условиях ручное управление ценами становится практически невозможным.
Репрайсер MPspace выступает надежным партнером в автоматизации управления ценами. Этот инструмент не только экономит время, но и устраняет ошибки в установке цен, позволяя селлерам освободиться от рутинных задач и сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса. Автоматизация процессов становится незаменимой при масштабировании операций и увеличении прибыли, обеспечивая более эффективное реагирование на изменения рыночной ситуации.
Источники:
2. https://secrets.tbank.ru/bezopasnost-biznesa/rrc/
3. https://vc.ru/marketplace/1726532-demping-na-marketpleisah-chto-eto-i-kak-ne-stat-ego-zhertvoi
