Сколько приносит пункт выдачи Wildberries

Вопрос, сколько приносит пункт выдачи Wildberries, витает в предпринимательской среде давно. Одни видят в этом стабильный кусок огромного пирога маркетплейса, другие – бесконечные штрафы и работу в ноль. Истина, как обычно, где-то посередине. В 2025-2026 годах это уже не «золотая жила», а обычный бизнес с понятными правилами, высокой конкуренцией и своими рисками. 

Ваш доход здесь – это не зарплата, а процент от оборота. И чтобы понять, сколько можно заработать, нужно учесть десяток факторов: от выбора двери на улицу до отзывов посетителей. По разным оценкам, средняя прибыль владельца ПВЗ после всех расходов колеблется от 25 до 200 тысяч рублей в месяц. Но чтобы получить эти деньги, нужно сначала вложить свои.

Важно: вы не франчайзи, а партнер

При поиске информации об открытии пункта выдачи Wildberries вы наверняка не раз встречали слово «франшиза». Это создает путаницу и неверные ожидания. Вкратце проясним. Формально это партнерство. Вы (владелец ПВЗ) предоставляете Wildberries услуги по хранению, выдаче и приему товаров на своей площадке. Ваши отношения регулируются договором-офертой, который вы принимаете при регистрации.

Что это значит на практике:

• Вы – партнер, а не наемный работник. Вы строите свой бизнес, используя возможности платформы WB.
• Вы несете полную ответственность за все риски, связанные с работой точки: от материальной ответственности за товар до найма сотрудников и соблюдения законодательства.
• Ваш доход – это вознаграждение (процент от оборота) за оказанные услуги, а не роялти за бренд.

Разобравшись с форматом сотрудничества, перейдем к главному – как открыть свою точку и сколько реально зарабатывают на пункте выдачи Wildberries.

Пошаговая инструкция: как открыть свой ПВЗ

Процесс четко регламентирован. Перед вами план действий, основанный на официальных требованиях.

Шаг 1. «Тепловая карта» – 80% успеха

Ваша будущая прибыль напрямую зависит от места. В личном кабинете партнера WB есть «теплая карта» с зонами разного цвета:

• Фиолетовая (приоритетная): самый высокий потенциал оборота, повышенный процент комиссии, часто – субсидия на старте и вывеска в подарок. Мечта, за которую идет борьба.
• Зеленая (обычная): базовые условия, стабильный, но не запредельный поток.
• Красная (низкий приоритет): пониженный тариф, низкий доход. Открываться здесь рискованно – точка может не окупиться.

Важно! Карта постоянно обновляется. То, что было фиолетовым полгода назад, сегодня может стать зеленым из-за новых конкурентов. Всегда проверяйте актуальные данные.

Шаг 2. Поиск помещения

Не каждое помещение подойдет для пункта выдачи. Ключевые требования Wildberries:

• Нежилое помещение на первом этаже с отдельным входом с улицы, без общего коридора. Не в подвале и не в цоколе!
• Минимальная площадь: от 70 м² в городах-миллионниках и от 50 м² – в остальных. Под склад нужно выделить минимум 30 м².
• Доступ 24/7 без пропускного режима.
• Не более 5 ступеней у входа. Если их больше трех, обязателен пандус.
• Нежелательное соседство: ломбарды, бары, магазины для взрослых и т.п.

Объездите выбранные места. Оцените пешеходный трафик утром, днем и вечером, посмотрите, кто ваши соседи.

Шаг 3. Регистрация и подача заявки в WB Point

Оформите ИП или ООО. Самый популярный вариант – ИП на УСН «Доходы» (6%). Скачайте приложение для партнеров WB Point. Оплатите гарантийный взнос (обычно 10-50 тыс. руб.) для активации кабинета.

Внимательно изучите договор-оферту – это основной документ, регулирующий ваше сотрудничество. Нажмите на «Принять». Создайте новую заявку на открытие ПВЗ, выбрав свое юрлицо и изучая все требования.

Шаг 4. Пакет документов

К заявке нужно прикрепить следующие документы:

• Фото фасада днем и ночью, фото внутреннего помещения и входной группы.
• Видео: нужно снять себя у входа, показать подход к точке и обойти все помещение одним дублем, без монтажа.
• Сканы договора аренды/свидетельства о собственности и плана БТИ.

Также заполните данные о планируемом графике работы и количестве примерочных. Заявку рассмотрят в течение 3 дней или быстрее. После одобрения у вас будет 30 дней на подготовку точки.

Шаг 5. Ремонт и оборудование по бренд-буку

Нельзя просто повесить табличку. Нужно сделать все, как у Wildberries:

• Ремонт в фирменных цветах (белый, бирюзовый) и брендированная стена с логотипом.
• Минимальный набор оборудования: стойка администратора (ресепшн), стеллажи для хранения, 2 примерочные, пуфы, система видеонаблюдения.

• Световая вывеска и световой режимник (табло с режимом работы). В фиолетовой зоне вывеску могут предоставить в подарок.

   

Шаг 6. Активация ПВЗ и начало работы

Когда точка готова, в приложении WB Point в статусе заявки нажмите «Активировать». Загрузите фото и видео готового помещения, настройте видеонаблюдение. После проверки (обычно за 24 часа) ваш ПВЗ станет активным. Не забудьте передать дубликаты ключей водителю на первую доставку.

Поздравляем! Ваш пункт выдачи Wildberries открыт. Теперь главное – наладить операционную работу, следить за рейтингом и избегать штрафов.

Из чего складывается доход

Поговорим о самом интересном – сколько приносит ПВЗ Вайлдберриз. Финансовая модель прозрачна – вы получаете процент от стоимости всех товаров, выданных в вашем пункте за месяц. Однако итоговая сумма – это баланс между вознаграждением, бонусами и санкциями.

Основной заработок: процент от оборота

Сколько платят на ПВЗ Вайлдберриз в качестве базовой комиссии, зависит от региона и привлекательности локации на тепловой карте. В Москве и Санкт-Петербурге ставка может достигать 6,28%, в Подмосковье – около 4,7%, а в среднем по регионам колеблется в районе 3-3,5%. Wildberries может применять дифференцированный тариф, снижая процент при очень высоком обороте одной точки. Таким образом идет стимуляция партнеров на открытие сети, а не концентрации все в одном месте.

Бонусы, субсидии и сезонные возможности

Помимо основной комиссии, существует система мотивации. Маркетплейс поощряет качество: за стабильно высокий рейтинг пункта (обычно от 4,95 баллов) он выплачивает денежную премию. Для привлечения партнеров в нужные локации площадка предлагает субсидии – единовременные выплаты, которые в первые месяцы помогают покрыть расходы. В пиковые сезоны, например, в декабре, могут вводиться временные повышенные тарифы или бонусы за расширение графика работы.

Основные расходы

Чтобы понять реальную прибыльность и рентабельность, нужно все посчитать и посмотреть на альтернативы. Стартовые инвестиции (разовые):

• Гарантийный взнос Wildberries: 50 тыс. рублей (в малых населенных пунктах может быть 10 тыс.).
• Ремонт и брендирование. Это самая большая статья. Приведение помещения в соответствие со стандартами WB обойдется минимум в 150-400 тыс.
• Оборудование и мебель. Стеллажи, кассовая зона, компьютеры, сканеры – еще около 100-200 тыс.

Ежемесячные расходы:

• Аренда. Она зависит от города и может составлять 15 тыс. руб. в регионе до 80 тыс. и более в Москве.
• Зарплата сотрудникам. Вам понадобится минимум 2 администратора на график 2/2. Фонд оплаты труда (ФОТ) с налогами – от 70 тыс. руб. и выше. Учтите высокую текучку кадров в этой сфере.
• Налоги. При УСН 6% – около 6% от вашей выручки.
• Коммунальные платежи, интернет, охрана. Это еще 10-20 тыс.
• Штрафы от Wildberries. За низкий рейтинг, нарушение времени работы или утерю товара могут быть существенными и съедать всю прибыль.

Окупаемость при стартовых вложениях в 400 тыс. – 800 тыс. рублей наступает в среднем через 9-11 месяцев успешной работы.

Что на выходе: разбор трех сценариев

Чтобы понять, сколько можно заработать на ПВЗ Вайлдберриз, недостаточно знать процент. Нужно смотреть на конкретные кейсы. 

Возьмем для примера пункт в центре спального района Москвы. При обороте в 1,8-2,2 млн. рублей и комиссии 6,28% общая выручка хозяина пункта выдачи составит около 110-140 тыс. рублей. Звучит солидно, но это еще не ваша прибыль – из этих денег нужно будет вычесть аренду, зарплаты и другие расходы. Именно в таких локациях аренда может достигать 80-100 тыс. в месяц, а фонд оплаты труда для двух администраторов – еще 70-90 тыс. Чистая прибыль здесь возможна, но она требует безупречной работы без штрафов и тотального контроля издержек.

ПВЗ на окраине крупного города – более типичная история. Оборот здесь скромнее – около 1-1,3 млн. рублей, ставка – 4-5%. Месячная выручка будет в районе 45-60 тыс. рублей. При адекватной аренде (до 40 тыс. руб.) такая точка часто выходит на небольшую стабильную прибыль или работает почти в ноль, становясь источником постоянной, но невысокой доходности. Ее успех напрямую зависит от рейтинга и сервиса, которые помогают отвоевать клиентов у соседей.

Третий сценарий – пункт в малом городе или в неудачной локации. Это наглядный пример провала. При обороте в 400-600 тыс. руб. и низкой ставке вознаграждение едва ли превысит 15-20 тыс. Этой суммы не хватит даже на покрытие аренды и коммунальных платежей. Такой бизнес изначально убыточен и не окупит вложений, и он демонстрирует, что дело не в модели, а в качестве ее исполнения.

А есть ли альтернативы Wildberries? 

Конечно. Рассматривая, сколько можно заработать на пункте выдачи, стоит взглянуть на других игроков. Пункты выдачи Ozon чаще предлагают фиксированную плату за обработанный заказ, а не процент. Оборот может быть ниже, чем у WB, но условия стабильнее, а требования по помещению иногда мягче. Прибыль часто более прогнозируемая, но и потолок доходности ниже.

Есть еще пункты выдачи СДЭК и Boxberry. Здесь вы работаете с десятками разных интернет-магазинов, а не с одним маркетплейсом. Это диверсифицирует поток, но требует работы в нескольких системах и с разными правилами.

Какой же вывод мы сделаем? Wildberries предлагает самый высокий потенциальный доход за счет огромного оборота, но и несет максимальные риски. Ozon может быть вариантом для более спокойного и прогнозируемого старта.

Риски и подводные камни

Бизнес на ПВЗ – это не стабильная зарплата, а предпринимательство со всеми его вызовами:

• Полная зависимость от правил Wildberries. Маркетплейс в одностороннем порядке может изменить размер комиссии, ужесточить требования или ввести новые штрафы. Ваш доход не гарантирован.
• Высокая конкуренция. В крупных городах пункты выдачи стоят буквально через дом. Новый ПВЗ могут открыть в ста метрах от вас, и поток заказов разделится.
• Сезонность. Прибыль в ноябре-декабре (перед Новым годом) и в марте (перед 8 Марта) обычно в несколько раз выше, чем в глухой январь или февраль. 
• Кадровые проблемы и материальная ответственность. Найти ответственных администраторов сложно. При этом вы несете полную материальную ответственность за товар на складе. В случае кражи или порчи возмещать ущерб придется вам.

• Внимание проверяющих органов. Бурный рост сети ПВЗ привлек внимание налоговых и трудовых инспекций. Нужно с первого дня вести деятельность абсолютно «в белую»: официально оформлять сотрудников, платить налоги.

   

Бонус! План действий на первые 3 месяца для новичка

Если вы не знаете, с чего начать, воспользуйтесь простым и надежным планом.

Месяц 1: старт и обучение

Все силы – на наем и обучение персонала. 90% штрафов происходят из-за ошибок неопытных администраторов (просрочка выдачи, ошибка при приемке возврата). Инвестируйте время в их учебу. Одновременно запускайте мягкое продвижение среди местных жителей: договоритесь с управляющей компанией о размещении информации на доске объявлений, организуйте яркую и понятную навигацию к своей двери.

Месяц 2: анализ и адаптация

Первые реальные цифры у вас на руках. Смотрите не на общую выручку, а на ключевые показатели: конверсию (сколько посылок пришло против сколько выдали), средний чек, динамику рейтинга. Если он низкий, выясните почему (долгая выдача, грубость сотрудников) и срочно исправляйте.

Месяц 3: оптимизация и решение проблем

К этому времени становятся видны все узкие места: возможно, не справляется один сотрудник или возникли постоянные нарекания по чистоте. Проведите работу над ошибками. Также оцените финансовый результат: выходите ли вы уже на операционную безубыточность, когда ежемесячная выручка покрывает аренду и зарплату? Если нет – самое время скорректировать стратегию.

Выводы: стоит ли начинать?

Сколько зарабатывает ПВЗ Wildberries? В 2026 году это бизнес с прогнозируемой, но ограниченной доходностью, требующий значительных трудовых и финансовых вложений на старте. Этот путь подойдет вам, если:

• Вы готовы к операционной работе и внимательны к деталям.
• У вас есть свободные средства для стартовых инвестиций и финансовая подушка на первые полгода.
• Вы рассматриваете возможность открыть не одну точку, а небольшую сеть из 2-3 ПВЗ для увеличения общего оборота и снижения рисков.
• Вы понимаете, что это партнерство с крупной компанией, где правила диктуете не вы.

Еще раз пройдемся по первым шагам, если вы серьезно настроены. Тщательно изучите тепловую карту на официальном сайте партнерской программы WB. Объездите и оцените потенциальные локации вживую: что рядом, кто соседи, какая проходимость. Составьте детальный бизнес-план, основываясь на реальных цифрах аренды и ремонта в вашем городе. Проконсультируйтесь с бухгалтером по поводу налогового учета.

И последняя подсказка от нас. Помимо самого пункта выдачи, вы можете рассматривать и другие возможности заработка на маркетплейсах. Например, если планируете совмещать ПВЗ с собственными продажами на Wildberries или Ozon, вам будут полезны профессиональные инструменты для автоматизации и аналитики. Сервис MPSpace предлагает комплексные решения для продавцов: от умного управления ценами и запасами до детального анализа экономики и прибыльности вашего магазина. Ознакомиться со всеми возможностями можно здесь.
В любом случае, помните: прибыль от ПВЗ Wildberries — это награда за терпение, внимание к клиенту и умение эффективно управлять расходами. Удачи в начинаниях!