Заполняем таблицу анализа конкурентов

Вы продаете на маркетплейсе, и на первый взгляд кажется, что все просто: выставил товар, назначил цену и зарабатывай. Но реальность показывает, что успех зависит от того, насколько хорошо вы знаете рынок и конкурентов. Даже идеальная карточка может терять позиции, если рядом стоит аналогичный товар чуть дешевле или с активной акцией. 

Селлер должен постоянно следить за конкурентами и видеть полную картину – в цифрах, динамике и собственных результатах. Поговорим о том, как правильно заполнять таблицу анализа конкурентов, какие данные учитывать и зачем вообще ее вести. 

Зачем нужна таблица анализа конкурентов?

На маркетплейсах вроде Ozon и Wildberries конкуренция строится не только вокруг цены. Влияет все: от рейтинга и отзывов до скорости доставки и участия в акциях. Если у вас есть таблица с данными конкурентов, вы будете знать реальную расстановку сил на рынке. Таблица помогает структурировать информацию. Когда вы видите все ключевые данные в одном месте – цены, скидки, рейтинг, позицию в выдаче – становится проще сравнивать конкурентов между собой. Вы будете принимать решения осознанно.

Также таблица показывает тенденции. Если вести ее методично, можно заметить, кто первым снижает цены, как часто конкуренты меняют акции и какие решения влияют на продажи. Это и есть основа для стратегического анализа.

Как составить таблицу конкурентов

Работа начинается с подбора конкурентов. Это продавцы, предлагающие схожие товары по категории, цене, условиям логистики и формату доставки. Не нужно сравнивать себя с федеральными брендами – выберите 5-7 конкурентов, которые появляются рядом с вами в поисковой выдаче и борются за эту же аудиторию.

После этого определите ключевые параметры. Помимо цены, стоит фиксировать: 

• рейтинг;

   

• количество отзывов; 

   

• наличие скидок; 

   

• позицию в выдаче;

   

• дату последнего изменения цены. 

   

Если работаете в Excel, создайте единый шаблон для анализа конкурентов, чтобы все данные были в одном формате и не терялись со временем.

Главное правило – не перегружать таблицу. Она должна помогать принимать решения, а не превращаться в бесконечный список цифр. Для ценовой стратегии важнее всего отслеживать динамику стоимости и акций. Если же анализируете репутацию, обратите внимание на рейтинг и отзывы.

Как использовать шаблон

Шаблон помогает упростить процесс и сэкономить время. В нем можно вести наблюдения вручную или подключить автоматическое обновление данных через инструменты мониторинга. Например, Репрайсер конкурентов автоматически подставляют актуальные цены, позиции и скидки конкурентов. Вам не нужно вручную искать их карточки. Система обновляет таблицу сама, а вы получаете достоверные данные в режиме реального времени.

Даже простая таблица в Excel становится мощным аналитическим инструментом, если вы регулярно ее обновляете. Уже через неделю сможете сравнить динамику: кто чаще меняет цену, как реагирует аудитория, что работает лучше – скидка или стабильная цена.

Конкурентный анализ помогает понять, какие стратегии работают у продавцов в вашей нише и как улучшить собственные показатели продаж. Сравнительный подход в аналитике позволит выстроить оптимальную ценовую политику на маркетплейсе.

Но заполнить таблицу – это лишь первый шаг. Главная ценность начинается, когда вы начинаете анализировать данные.

Анализ собственных магазинов

Многие продавцы сосредотачиваются исключительно на чужих результатах, забывая про собственные показатели. Но именно сопоставление данных конкурентов с вашими метриками дает реальную пользу.

Добавьте в таблицу свои столбцы:

• цена; 

   

• остатки; 

   

• рекламные расходы; 

   

• выручка; 

   

• количество заказов. 

   

Так вы сможете видеть, как внешние изменения влияют на ваш магазин. Например, при снижении цены на 5% CTR вырос, но маржинальность упала. Или наоборот: без скидки, но с новым фото продажи увеличились.

Такая аналитика показывает, какие решения работают, а какие стоит пересмотреть. Со временем вы сможете сравнить не только себя с конкурентами, но и свои прошлые результаты. Это даст объективную основу для стратегии.

Пример заполненной таблицы анализа конкурентов

Чтобы понять, как это выглядит на практике, рассмотрим пример таблицы сравнения конкурентов на Ozon – для категории «беспроводные наушники» в среднем сегменте.

*динамика продаж рассчитана относительно предыдущей недели.

Из таблицы видно, что конкурент №1 предлагает более высокую скидку и находится выше в выдаче, а значит, получает больше заказов. Ваш товар имеет лучший рейтинг, но немного уступает в позиции. Это повод протестировать изменение скидки или акцию, чтобы повысить видимость.

При регулярном ведении таблицы можно отследить динамику: кто первым реагирует на изменения, какие акции действительно работают, а какие только создают видимость активности. Это помогает выстраивать стратегию на основании фактов, а не интуиции.

Итог: аналитика как источник роста

Таблица анализа деятельности ваших прямых конкурентов – это инструмент, который помогает понимать рынок и управлять продажами. Она показывает, где вы находитесь, какие шаги предпринимают конкуренты и как корректировать собственные действия. Если хотите упростить процесс и получать данные автоматически, используйте готовые решения. 

В MPSpace уже доступны инструменты, которые собирают и обновляют показатели без ручного ввода. Кроме репрайсера, можно работать с отчетами. Эти сервисы анализируют цены, позиции, скидки и позволяют принимать решения быстрее, чем меняется рынок. Так аналитика превратится в инструмент роста вашего бизнеса.