Аналитика продаж на Вайлдберриз

Wildberries – одна из крупнейших платформ для реализации товаров в России и СНГ. Если вы продаете или планируете продавать на ВБ, то знаете, насколько важна аналитика для успеха бизнеса. Сервис аналитики Вайлдберриз открывает доступ к ключевым метрикам: от поведения покупателей до скрытых возможностей вашего ассортимента. В этом руководстве вы узнаете, как с помощью данных увеличить конверсию, обойти конкурентов и выстроить прибыльную стратегию продаж.

Что такое аналитика Wildberries и зачем она нужна

Аналитика WB – это сбор и обработка данных о товарах, покупках и поведении покупателей на маркетплейсе. Она помогает определять, какие позиции товаров лучше всего продаются, сколько их купили, как изменяется динамика продаж с течением времени. Используя статистику Wildberries и данные из личного кабинета, продавец может посмотреть, как работают его товары, какие ключевые слова привлекают клиентов и насколько эффективно идут рекламные кампании.

Для селлеров запущено множество сервисов аналитики Wildberries. Они расширяют возможности внутренней платформы и позволяют более глубоко анализировать конкурентов, спрос в разных категориях и оптимизировать ассортимент.

Как выбрать товары для продажи с помощью аналитики Wildberries

Правильный выбор товаров – основа успеха на маркетплейсе. Аналитика товаров на Wildberries помогает не угадывать, а точно определять, что будет продаваться. Как это работает?

Анализ трендов 

В разделе «Популярные товары» можно посмотреть, что покупают прямо сейчас. Особенно важно отслеживать сезонные всплески спроса – например, перед Новым годом или 8 Марта. 

Изучение конкурентов 

Зайдите в каталог и найдите товары, которыми торгуют лидеры вашей категории. Обратите внимание на: 

• их цены (есть ли смысл вообще конкурировать);

   

• количество отзывов (чем их больше, тем дольше товар на площадке;

   

• наличие скидок и акций.

Проверка спроса в разных регионах 

Wildberries показывает, где чаще заказывают товар вашего бренда. К примеру, зимняя одежда лучше продается в северных регионах, а легкие платья – в южных. 

Оценка маржинальности 

Даже если товар популярен, важно проверить, сколько с него можно заработать. Для этого сравните закупочную цену и цену на маркетплейсе и учтите комиссию Wildberries и стоимость доставки. Маржинальность – это процент прибыли с каждой продажи после вычета себестоимости товара и всех затрат. Она высчитывается по формуле:

(цена продажи − себестоимость)/цена продажи × 100%.

Пример: товар куплен за 500 руб., продан за 1 тыс. руб. Маржинальность составила (1000 − 500)/1000 × 100% = 50%.

Почему она важна? Маржинальность помогает оценить реальную выгоду от продаж, а не просто оборот.

Используйте бесплатные инструменты аналитики для продавцов Wildberries, чтобы составить список перспективных товаров, а затем углубленно проанализируйте их с помощью платных сервисов.

Внутренняя аналитика Wildberries: что можно узнать в личном кабинете

В личном кабинете ВБ пользователь видит отчеты по следующим параметрам:

• Сколько продано товаров по каждой карточке.

   

• Сколько товаров в категории конкурентов.

   

• Динамику продаж за выбранный период.

   

• Информацию о заказах и закупках.

   

• Количество отзывов и рейтинг товара.

   

• Анализ эффективности рекламных кампаний.

• Оборот и количество поставщиков по товарным группам.

   

Эти данные помогают быстро оценить, сколько продукции реализуется, понять сезонные колебания спроса и определить перспективные ниши для расширения ассортимента.

Сервисы аналитики: преимущества и возможности

Помимо внутренней статистики, продавцы используют специализированные сервисы. Они позволяют получить дополнительные данные и инструменты:

• Поиск и анализ ключевых слов для повышения видимости товаров.

   

• Отслеживание позиций товаров в результатах поиска.

   

• Анализ цен и акций конкурентов.

   

• Отчеты о скорости продажи, популярности и объемах оборота.

   

• Информация о работе рекламных кампаний и оценка их эффективности.

   

• Данные по спросу в разных регионах, включая Москву и регионы.

   

Аналитика маркетплейсов Вайлдберриз через сторонние платформы позволяет понять, какие товары продаются лучше всего, и своевременно корректировать стратегию продаж.

Полный разбор возможностей аналитического сервиса MPSpace для Wildberries 

MPSpace – это профессиональный инструмент для продавцов Wildberries, который превращает разрозненные данные в понятные инсайты и готовые решения. В отличие от стандартной статистики маркетплейса сервис предлагает глубокую аналитику, прогнозирование и автоматизацию – все, что нужно для осознанного роста продаж. 

Анализ товаров: от позиций в поиске до прогноза спроса 

Когда продавец заходит в личный кабинет Wildberries, он видит лишь базовые цифры: сколько товаров купили, какой оборот, рейтинг. MPSpace раскрывает детали, которые влияют на продажи: 

• Точное место в поисковой выдаче. Не просто «где-то в топе», а конкретная позиция по каждому ключевому запросу. Например, вы узнаете, что ваше платье находится на 3-м месте по запросу «вечерние платья 2025», но пропадает из выдачи по запросу «платье на выпускной». Это позволяет точечно дорабатывать карточки. 

   

• Динамика спроса с привязкой к внешним факторам. Система автоматически соотносит ваши продажи с сезонностью, акциями конкурентов и даже погодой. Если в ноябре внезапно растет спрос на термобелье, MPSpace покажет: это тренд по всему маркетплейсу или только ваш товар «выстрелил» из-за удачной карточки. 

   

• Прогнозирование остатков. Интеграция с системой учета помогает избежать ситуаций, когда товар закончился в разгар спроса. Сервис рассчитывает, на сколько дней хватит текущих запасов, и предупреждает о необходимости дозаказа. 

Работа с ключевыми словами 

Подбор ключевых слов вручную – это долго и неэффективно. MPSpace делает это автоматически, но главное – анализирует, какие фразы реально работают. Он соберет семантическое ядро под вашу категорию, и не только очевидные запросы («кроссовки мужские»), но и нестандартные, которые упускают конкуренты. Например, «легкие кроссовки для бега летом» – такой запрос может принести больше целевых покупателей. 

Он даст конверсию по каждому ключевому слову, то есть вы увидите не только «по этому запросу нас нашли 100 раз», а сколько из этих просмотров превратились в покупки. Это помогает убирать «пустые» слова из карточек. 

Сервис также выдаст рекомендации по оптимизации –предложит конкретные правки: какие слова добавить в заголовок, какие – в описание, а какие лучше удалить. 

Конкурентная аналитика 

Wildberries не раскрывает данные других продавцов, но MPSpace помогает деликатно анализировать рынок. На что же он способен? Вам доступны:

• Динамика цен у конкурентов. Вы видите не просто «сейчас их цена 2 тыс. руб.», а как она менялась последние 2 недели. Это помогает понять стратегию: конкурент делает демпинг или, наоборот, позиционирует товар как премиум. 

   

• Анализ ассортимента. Сервис показывает, какие товары появляются и исчезают у других продавцов в вашей категории. Если 5 магазинов одновременно начали продавать «умные лампы», это сигнал о новом тренде. 

   

• Оценка своих позиций. MPSpace сравнивает ваши показатели (оборот, рейтинг, скорость продаж) со средними по нише. Если ваш товар продается в 2 раза медленнее, чем у соседей, это повод пересмотреть цену или карточку. 

Автоматизация рутины 

Для многих продавцов аналитика – это скучные часы копания в таблицах Excel. MPSpace берет эту работу на себя. Раз в неделю вы получаете отчеты в формате PDF с главными метриками: какие товары лидеры, какие просели, сколько денег принесла реклама. Для вас возможна интеграция с 1С и другими системами. Данные о продажах автоматически попадают в вашу систему учета – не нужно вводить цифры вручную. 

Вы будете получать оповещения о критичных изменениях. Например, если товар выпал из топа поиска или конкурент резко снизил цену, вы получите уведомление в Telegram. 

MPSpace – это цифровой помощник в аналитике для продавца на Вайлдберриз, который экономит время, снижает риски и помогает принимать решения на основе данных, а не догадок. 

Глубокая аналитика товаров: от сбора данных до принятия решений

Для успешной работы на маркетплейсе необходимо регулярно проводить анализ продаж на Вайлдберриз. Этот процесс начинается с изучения поведения покупателей через встроенные инструменты площадки. В личном кабинете продавца доступна базовая статистика, но для полноценного разбора ситуации этого часто бывает недостаточно.

Многие успешные продавцы используют аналитические сервисы, которые помогают проверить не только собственные показатели, но и изучить работу конкурентов. В программе вы сможете определить наиболее перспективные товарные ниши, проанализировать ценовую политику других участников рынка и выявить сезонные колебания спроса. Особое внимание стоит уделять Москве и другим крупным городам, где сосредоточена основная часть покупательской активности.

Один из ключевых моментов – анализ карточек товаров. Нужно не просто отслеживать, какие позиции покупают чаще всего, но и понимать, почему это происходит. Здесь помогает изучение ключевых слов, которые используют клиенты при поиске, оценка качества изображений и полноты описаний. Некоторые продавцы создают специальные карты анализа, где отмечают все параметры успешных товаров.

Только начинаете работать с аналитикой Wildberries? Для начала используйте бесплатные инструменты. По мере роста бизнеса имеет смысл переходить на профессиональные сервисы, которые дают доступ к расширенной статистике и позволяют автоматизировать процесс сбора данных.

Таблица. Основные метрики для анализа на Wildberries

Умный подход к аналитике позволит не просто собирать данные, а использовать их для принятия решений. К примеру, можно определить лучшее время для запуска новых товаров или спланировать рекламный бюджет. Главное – регулярно проводите такой анализ и оперативно реагируйте на изменения рыночной ситуации. Для любого продавца, который серьезно относится к своему бизнесу на Wildberries, аналитика – важнейший инструмент роста и развития.

Как использовать аналитику продаж для роста бизнеса

Вооружившись данными аналитики продажи товаров на Вайлдберриз, можно улучшить работу магазина и увеличить прибыль. Советы от экспертов:

• Анализируйте статистику продаж на Вайлдберриз для каждой карточки товара, чтобы определить наиболее востребованные позиции.

   

• Используйте поисковые запросы и ключевые слова, по которым находят ваши товары, для оптимизации описаний и заголовков.

   

• Следите за динамикой продаж, чтобы вовремя реагировать на сезонные изменения и тренды.

   

• Проанализируйте работу конкурентов и их цены, чтобы предложить выгодные условия и акции.

   

• Оценивайте эффективность рекламных кампаний с помощью данных из личного кабинета и сторонних сервисов.

   

• Определяйте, какие товары из вашего ассортимента лучше всего продаются, и фокусируйтесь на них.

   

Такая работа с данными позволит оптимизировать расходы и увеличить оборот магазина на Wildberries.

Важность анализа позиций товаров и ключевых слов

Понимание, на каких местах в результатах поиска находятся ваши товары, и по каким запросам их находят, – важный элемент продвижения на ВБ.

Аналитика помогает:

• Улучшать карточки товаров с помощью правильно подобранных ключевых слов.

   

• Определять, какие запросы приносят больше конверсий.

   

• Следить за конкурентами, которые продают товары в вашей нише.

   

• Планировать рекламные кампании с учетом реальных данных.

   

Без регулярного анализа позиций сложно добиться стабильного роста и успеха на маркетплейсе.

Как увеличить продажи с помощью SEO на Wildberries 

Поисковая оптимизация карточек товаров – один из самых эффективных способов привлечь покупателей. Ниже 4 совета, как использовать аналитику Wildberries для сео-продвижения.

Подбор ключевых слов 

Введите ваш товар в поиск Wildberries и посмотрите, какие фразы предлагает система (это подсказки, что ищут покупатели). Используйте программы для анализа ключевых слов. 

Оптимизация названия и описания 

Название должно содержать главные ключевые слова: «Платье летнее, хлопковое тонкое». В описании добавьте характеристики: состав, размеры, длина, производитель. 

Работа с поисковыми подсказками 

Wildberries показывает популярные запросы прямо в поиске. Включите их в карточку товара, чтобы увеличить шансы на попадание в результаты поиска. 

Анализ эффективности 

Через сайт Wildberries можно проверить, по каким запросам покупатели находят ваш товар. Если какие-то фразы не работают – меняйте их и тестируйте новые. В результате правильно оптимизированные карточки товаров могут увеличить продажи на 30-50%.

Аналитика Wildberries в цифрах

Для понимания работы маркетплейса полезно иметь под рукой конкретные цифры. Например, статистика показывает, что:

• В среднем в категории одежды на ВБ участвует более 10 тысяч разных карточек товаров.

   

• Ежедневный оборот по некоторым категориям достигает нескольких миллионов рублей.

   

• Платформа позволяет проверить количество покупок по конкретной карточке за заданный период.

   

• Большинство продавцов активно используют аналитику продавцов Wildberries для оценки своей работы.

   

Зная такие данные, можно принимать более точные и обоснованные решения.

Как работать с рекламой на Wildberries 

Реклама на маркетплейсе помогает быстрее вывести товар в топ. Но чтобы не тратить бюджет впустую, важно использовать аналитику продаж на Wildberries. Рекламируйте только те товары, которые уже имеют продажи и хорошие отзывы. Проверьте, есть ли спрос (через аналитикой или вручную). 

Займитесь настройкой рекламных кампаний. Выбирайте ключевые слова, по которым покупатели ищут товар. Устанавливайте разумный бюджет и следите за ставками конкурентов. Оцените эффективность рекламы: маркетплейс дает подробную статистику (сколько показов, кликов и продаж она принесла). Если ROI (возврат на инвестиции) низкий, меняйте настройки или выбирайте другой товар. 

Совет! Начинайте с небольших бюджетов и масштабируйте только те кампании, которые уже дали результат. 

Итоги и советы по использованию аналитики Wildberries

Аналитика продаж на Вайлдберриз – важный инструмент для развития вашего бизнеса. Современные аналитические сервисы и внутренняя статистика помогают продавцам быстро ориентироваться в динамике рынка, анализировать спрос и предпочтения покупателей, оценивать эффективность маркетинговых инструментов, принимать решения, основанные на реальных данных, а не догадках.

Регулярно смотрите отчеты, используйте современные инструменты и не забывайте о важности оптимизации карточек товаров и рекламы. Так вы сможете не только увеличить продажи, но и сделать ваш магазин конкурентоспособным и успешным на маркетплейсе Wildberries.