Белый ввоз товаров из Китая: почему он выгоднее серых схем в 2025 году
В этой статье:
Импорт товаров из Китая — основа бизнеса для тысяч предпринимателей в России. Долгое время большинство предпочитало карго-доставку, избегая официальных процедур ради экономии. Однако сегодня рынок изменился: контроль со стороны таможни усилился, маркетплейсы начали блокировать товары без документов, а санкции за нелегальный ввоз стали жестче.
Раньше белый ввоз считался сложным и дорогим, но теперь он становится не только безопаснее, но и финансово выгоднее. Благодаря возврату НДС, снижению логистических затрат и упрощению таможенных процедур легальная схема даёт предпринимателям конкурентные преимущества.
Белый импорт из Китая – осознанная необходимость для тех, кто хочет строить стабильный бизнес. Многие компании уже начали переходить на легальные схемы, понимая, что это значит не только безопасность, но и выгоду. Как работает белый ввоз и какие выгоды он даёт бизнесу? Разбираемся в этом материале.
Почему серый ввоз больше не работает?
Эпоха серого импорта из Китая официально закрыта. Вместо золотой жилы – забитые фуры на границах, новые законы и массовые блокировки на маркетплейсах. Китай и Россия синхронно объявили охоту на нелегальный импорт. Но это не крах, а новая реальность. Те, кто играет по новым правилам, забирают весь банк.
Что происходит? Китай хоронит схему «buy-order export». С 1 октября 2025 года вступают в силу правила (STA №17 и GACC №277), которые превращают серые схемы в финансовую ловушку. Теперь посредник, скрывающий реального производителя, признается «самоэкспортером» и платит налог со всей сделки. Попытки платить через неформальные каналы вроде WeChat или криптовалюты также попадают под удар.
Карго-доставка долгое время оставалась удобным способом ввоза товаров из Китая. Посредники брали на себя логистику и таможенное оформление, позволяя продавцам получать товар без дополнительных забот. Однако в этой схеме всегда были слабые места: отсутствие документов, риск задержек и невозможность официальной продажи через крупные сети и маркетплейсы.
В 2024 году ситуация изменилась. Таможенные органы ужесточили контроль над серыми схемами, увеличилось число проверок, а маркетплейсы начали массово блокировать продавцов, у которых нет официальных сертификатов. Многие до сих пор возят товары через карго, но для ввоза большинства продуктов на российскую территорию теперь нужны документы, особенно при международных перевозках.
🔹 Факт: по данным Федеральной таможенной службы, в 2024 году количество задержанных карго-грузов выросло на 40%.
🔹 Факт: Wildberries и Ozon с 2024 года требуют документы, подтверждающие официальный ввоз товаров. Без них карточки могут быть заблокированы навсегда.
Если раньше бизнес мог закрывать глаза на серые схемы, то сегодня они превращаются в минное поле, на котором можно потерять всё. Сегодня ввоз товара из Китая в белую – это единственный способ избежать проблем. Попытки ввезти товар в обход таможенного оформления стали крайне опасными. Таможня усилила контроль, и задержка грузов – теперь обычная практика.
Как белый ввоз стал выгоднее?
Белый импорт всегда считался затратным, но в 2024 году он стал более доступным.
Во-первых, логистика упростилась. Многие китайские поставщики теперь сами готовы оформлять документы – инвойсы, сертификаты, таможенные декларации. Это значительно ускоряет процесс ввоза и снижает издержки.
Во-вторых, возврат НДС делает белый импорт даже дешевле серого. Например, если вы закупаете товар на 1 000 000 рублей, то с белым ввозом вы получите возврат 200 000 рублей. Итоговая стоимость товара с учётом всех пошлин оказывается ниже, чем при сером импорте. Таким образом, белый ввоз из Китая в Россию становится финансово оправданным. Легально импортировать товары – значит, не переплачивать, а наоборот, оптимизировать стоимость за счет возврата НДС и четкого понимания размера пошлин.
В-третьих, таможенное оформление стало быстрее. Если раньше растаможка могла занять недели, то теперь процесс занимает 2–5 дней благодаря цифровизации.
И, наконец, без белого ввоза невозможно работать с маркетплейсами. Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет требуют документы для подтверждения происхождения товаров. Если их нет — блокировка неизбежна.
🔹 Факт: Уже 70% продавцов на маркетплейсах перешли на белые схемы ввоза, чтобы избежать рисков.
Таким образом, белый импорт больше не сложность, а инструмент для роста и масштабирования бизнеса.
Как работает белый импорт?
Процесс белого ввоза сегодня стал понятным и предсказуемым. Давайте разберём его на примере.
Процесс белого импорта товаров из Китая строго регламентирован, но прозрачен. Его основа – правильное оформление полного пакета документов. Ключевой этап – таможенное оформление, где правильное определение кода ТН ВЭД напрямую влияет на размер пошлин.
Представьте, что вы хотите заказать партию электроники из Китая. Раньше вам пришлось бы искать посредников, договариваться о доставке через карго-схемы и надеяться, что груз не задержат. Сейчас всё проще:
📌 1. Заключение контракта с поставщиком
Вы выбираете китайского производителя, который готов предоставить все необходимые документы: инвойс, упаковочный лист, сертификаты соответствия.
📌 2. Оплата пошлин и НДС
При ввозе товара в Россию вам необходимо оплатить таможенную пошлину (5–15% от стоимости) и НДС (10–20%). Однако если вы работаете по белой схеме, НДС возвращается, снижая итоговую стоимость товара.
📌 3. Прохождение таможенного оформления
Документы подаются в таможню в электронном виде. Если всё в порядке, груз проходит оформление за 2–5 дней. Правильно определить значение кода ТН ВЭД, чтобы легально перевезти партию, означает сразу избежать множества рисков на таможне.
📌 4. Доставка на склад и продажа
После таможенной очистки товар поступает на ваш склад, и вы можете спокойно продавать его на маркетплейсах или в розничных сетях.
Сегодня многие компании выбирают белую доставку из Китая как основную логистическую схему. Это позволяет не только легально перевозить товары, но и оптимизировать логистические расходы. Правильно оформить все документы – значит, избежать задержек на таможне. Вся процедура становится предсказуемой и прозрачной – без задержек, рисков и штрафов.
Серый рынок: как предпринимателям работать в новых условиях?
Несмотря на ужесточение контроля, серый рынок по-прежнему существует. Особенно это касается оптовых площадок, таких как ТЯК «Москва», «Садовод» и «Южные Ворота», где товары продолжают продавать без документов.
Многие предприниматели до сих пор работают по классической схеме: они выбирают товар у поставщика, переводят деньги напрямую (например, через Сбер), после чего курьер забирает товар. Никаких документов на покупку при этом не предоставляется.
Как в таких случаях поступать селлеру?
Если товар приобретается без документов, то предприниматель сталкивается с несколькими рисками:
✔ Невозможность официально подтвердить закупку – без накладных и инвойсов продать товар через маркетплейсы или крупные сети не получится.
✔ Высокий риск налоговой проверки – если большая часть денежных средств просто снимается с расчетного счета без закупок по безналу, налоговая может заподозрить обход налогов.
✔ Проблемы с поставками – если товар задержат на таможне, вернуть его или доказать его происхождение невозможно.
🔹 Факт: в 2024 году налоговая стала активнее отслеживать финансовые потоки предпринимателей. Если более 70% поступающих на счет денег уходит на снятие наличных, это может вызвать вопросы и привести к проверке.
Попытки возить товары без сертификатов и таможенной декларации сегодня крайне рискованны. Импортеры, которые продолжают использовать серые схемы, сталкиваются не только с задержками грузов, но и с полной конфискацией продукции. Кроме того, прямой перевод денег частному лицу за услуги по доставке без контракта грозит не только потерей груза, но и блокировкой счета по 115-ФЗ. Чтобы избежать проблем, эксперты рекомендуют не менее 50% закупок проводить по официальным счетам – это снижает вероятность налоговой проверки.
Когда белый ввоз особенно выгоден?
Особенно он актуален для компаний, которые планируют масштабировать бизнес в РФ. Легальное оформление поставок из Китая означает получение доступа ко всем каналам сбыта в Россию. Белая схема особенно выгодна в нескольких случаях:
✔ Для продаж на маркетплейсах. Без документов продавать товары на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркете больше нельзя.
✔ Для работы с крупными сетями. Лента, Ашан, Детский мир требуют полный пакет документов.
✔ Для крупных партий. Чем больше объём закупки, тем ниже удельные издержки на растаможку.
✔ Для тех, кто хочет строить долгосрочный бизнес. Белый ввоз даёт юридическую защиту, отсутствие рисков и возможность работы с крупными клиентами.
Для мелких предпринимателей, которые работают с небольшими партиями и не выходят на маркетплейсы, карго-каналы пока ещё могут оставаться альтернативой. Но с каждым годом их риски растут. Чтобы избежать этого, пора перейти на легальные схемы и формировать честную стоимость импортных товаров.
Выводы
Белый ввоз больше не сложная бюрократическая процедура, а необходимость для бизнеса в 2024 и 2025 годах.
Серый импорт стремительно теряет актуальность: таможня задерживает грузы, маркетплейсы блокируют продавцов, а риски потерь растут. В то же время белая схема становится удобнее и выгоднее. Возврат НДС снижает стоимость товаров, логистика упростилась, а документы можно оформить за несколько дней.
Импорт по белой схеме – это не просто формальность, а стратегическое решение. Тем, кто хочет развивать бизнес в России, уже сегодня нужно переходить на легальные поставки. Оформление полного пакета документов открывает доступ к маркетплейсам и крупным сетям.
Рынок уже выбрал белый импорт. Теперь выбор за вами. Риск и штрафы – или прозрачный бизнес, который растёт и развивается?
Те, кто вовремя адаптируются, получат конкурентные преимущества и займут место на рынке. Те, кто продолжат работать по серым схемам, столкнутся с блокировками и убытками.
Время серых схем уходит. Кто не перестроится – останется за бортом.
Источники:
