Белый ввоз товаров из Китая: почему он выгоднее серых схем в 2025 году

Импорт товаров из Китая — основа бизнеса для тысяч предпринимателей в России. Долгое время большинство предпочитало карго-доставку, избегая официальных процедур ради экономии. Однако сегодня рынок изменился: контроль со стороны таможни усилился, маркетплейсы начали блокировать товары без документов, а санкции за нелегальный ввоз стали жестче.

 

Раньше белый ввоз считался сложным и дорогим, но теперь он становится не только безопаснее, но и финансово выгоднее. Благодаря возврату НДС, снижению логистических затрат и упрощению таможенных процедур легальная схема даёт предпринимателям конкурентные преимущества.

 

Почему серый импорт теряет актуальность? Как работает белый ввоз и какие выгоды он даёт бизнесу? Разбираемся в этом материале.

 

Почему серый ввоз больше не работает?

 

Карго-доставка долгое время оставалась удобным способом ввоза товаров из Китая. Посредники брали на себя логистику и таможенное оформление, позволяя продавцам получать товар без дополнительных забот. Однако в этой схеме всегда были слабые места: отсутствие документов, риск задержек и невозможность официальной продажи через крупные сети и маркетплейсы.

 

В 2024 году ситуация изменилась. Таможенные органы ужесточили контроль над серыми схемами, увеличилось число проверок, а маркетплейсы начали массово блокировать продавцов, у которых нет официальных сертификатов.

 

🔹 Факт: по данным Федеральной таможенной службы, в 2024 году количество задержанных карго-грузов выросло на 40%.

 

🔹 Факт: Wildberries и Ozon с 2024 года требуют документы, подтверждающие официальный ввоз товаров. Без них карточки могут быть заблокированы навсегда.

 

Если раньше бизнес мог закрывать глаза на серые схемы, то сегодня они превращаются в минное поле, на котором можно потерять всё.

 

Как белый ввоз стал выгоднее?

 

Белый импорт всегда считался затратным, но в 2024 году он стал более доступным.

 

Во-первых, логистика упростилась. Многие китайские поставщики теперь сами готовы оформлять документы – инвойсы, сертификаты, таможенные декларации. Это значительно ускоряет процесс ввоза и снижает издержки.

 

Во-вторых, возврат НДС делает белый импорт даже дешевле серого. Например, если вы закупаете товар на 1 000 000 рублей, то с белым ввозом вы получите возврат 200 000 рублей. Итоговая стоимость товара с учётом всех пошлин оказывается ниже, чем при сером импорте.

 

В-третьих, таможенное оформление стало быстрее. Если раньше растаможка могла занять недели, то теперь процесс занимает 2–5 дней благодаря цифровизации.

 

И, наконец, без белого ввоза невозможно работать с маркетплейсами. Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет требуют документы для подтверждения происхождения товаров. Если их нет — блокировка неизбежна.

 

🔹 Факт: Уже 70% продавцов на маркетплейсах перешли на белые схемы ввоза, чтобы избежать рисков.

 

Таким образом, белый импорт больше не сложность, а инструмент для роста и масштабирования бизнеса.

 

Как работает белый импорт?

 

Процесс белого ввоза сегодня стал понятным и предсказуемым. Давайте разберём его на примере.

 

Представьте, что вы хотите заказать партию электроники из Китая. Раньше вам пришлось бы искать посредников, договариваться о доставке через карго-схемы и надеяться, что груз не задержат. Сейчас всё проще:

 

📌 1. Заключение контракта с поставщиком
Вы выбираете китайского производителя, который готов предоставить все необходимые документы: инвойс, упаковочный лист, сертификаты соответствия.

 

📌 2. Оплата пошлин и НДС
При ввозе товара в Россию вам необходимо оплатить таможенную пошлину (5–15% от стоимости) и НДС (10–20%). Однако если вы работаете по белой схеме, НДС возвращается, снижая итоговую стоимость товара.

 

📌 3. Прохождение таможенного оформления
Документы подаются в таможню в электронном виде. Если всё в порядке, груз проходит оформление за 2–5 дней.

 

📌 4. Доставка на склад и продажа
После таможенной очистки товар поступает на ваш склад, и вы можете спокойно продавать его на маркетплейсах или в розничных сетях.

 

Вся процедура становится предсказуемой и прозрачной – без задержек, рисков и штрафов.

 

Серый рынок: как предпринимателям работать в новых условиях?

 

Несмотря на ужесточение контроля, серый рынок по-прежнему существует. Особенно это касается оптовых площадок, таких как ТЯК «Москва», «Садовод» и «Южные Ворота», где товары продолжают продавать без документов.

 

Многие предприниматели до сих пор работают по классической схеме: они выбирают товар у поставщика, переводят деньги напрямую (например, через Сбер), после чего курьер забирает товар. Никаких документов на покупку при этом не предоставляется.

 

Как в таких случаях поступать селлеру?

 

Если товар приобретается без документов, то предприниматель сталкивается с несколькими рисками:

 

Невозможность официально подтвердить закупку – без накладных и инвойсов продать товар через маркетплейсы или крупные сети не получится.


Высокий риск налоговой проверки – если большая часть денежных средств просто снимается с расчетного счета без закупок по безналу, налоговая может заподозрить обход налогов.


Проблемы с поставками – если товар задержат на таможне, вернуть его или доказать его происхождение невозможно.

 

🔹 Факт: в 2024 году налоговая стала активнее отслеживать финансовые потоки предпринимателей. Если более 70% поступающих на счет денег уходит на снятие наличных, это может вызвать вопросы и привести к проверке.

 

Чтобы избежать проблем, эксперты рекомендуют не менее 50% закупок проводить по официальным счетам – это снижает вероятность налоговой проверки.

 

Когда белый ввоз особенно выгоден?

 

Белая схема особенно выгодна в нескольких случаях:

 

Для продаж на маркетплейсах. Без документов продавать товары на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркете больше нельзя.

 

Для работы с крупными сетями. Лента, Ашан, Детский мир требуют полный пакет документов.

 

Для крупных партий. Чем больше объём закупки, тем ниже удельные издержки на растаможку.

 

Для тех, кто хочет строить долгосрочный бизнес. Белый ввоз даёт юридическую защиту, отсутствие рисков и возможность работы с крупными клиентами.

 

Для мелких предпринимателей, которые работают с небольшими партиями и не выходят на маркетплейсы, карго-каналы пока ещё могут оставаться альтернативой. Но с каждым годом их риски растут.

 

Выводы

 

Белый ввоз больше не сложная бюрократическая процедура, а необходимость для бизнеса в 2024 и 2025 годах.

 

Серый импорт стремительно теряет актуальность: таможня задерживает грузы, маркетплейсы блокируют продавцов, а риски потерь растут. В то же время белая схема становится удобнее и выгоднее. Возврат НДС снижает стоимость товаров, логистика упростилась, а документы можно оформить за несколько дней.

 

Рынок уже выбрал белый импорт. Теперь выбор за вами. Риск и штрафы – или прозрачный бизнес, который растёт и развивается?

 

Те, кто вовремя адаптируются, получат конкурентные преимущества и займут место на рынке. Те, кто продолжат работать по серым схемам, столкнутся с блокировками и убытками.

 

Время серых схем уходит. Кто не перестроится – останется за бортом.

 

Источники:

 

  1. Как везти из Китая в белую? Брокерский контракт или прямой импорт

     

  2. Кейс #1: Белая доставка из Китая по ценам карго!

     

  3. Wildberries или Ozon? Какой маркетплейс выбрать для работы в 2025 году?

Поможем продавать
больше в плюс

20 инструментов для селлеров и больших компаний
Бесплатные
Аналитика
Продажи
Детализация
Поставки
Делегирование
SEO
first

Удерживает РРЦ/МРЦ

рекомендованная/минимальная розничная цена

second

Проверки раз в 5 минут

для Ozon раз в 10-15 минут

third

Следит за конкурентами

fourth

Безопасный

внутренние алгоритмы резкого изменения цены

first

Контроль цен с учетом СПП и WB кошелька

second

Контроль цен с учетом Ozon карты

third

Работа с акциями

для Ozon

fourth

Быстрая настройка контроля РРЦ

через Excel и API