Wildberries или Ozon? Какой маркетплейс выбрать для работы в 2025 году?
В 2025 году рынок электронной коммерции в России продолжает активно развиваться, а маркетплейсы остаются ключевыми игроками в онлайн-торговле. Среди лидеров — Wildberries и Ozon, которые предоставляют предпринимателям не только уникальные возможности, но и свои вызовы. Как выбрать подходящую платформу для работы? Давайте разберёмся.
2024 год: популярность и рост
Прошлый год стал показательным для обеих платформ. По данным аналитиков, в 2024 году ежемесячная посещаемость Ozon составила 392 млн пользователей, тогда как Wildberries — 328,7 млн пользователей. Эти цифры подчеркивают высокую популярность обоих маркетплейсов среди российских покупателей.
Ozon за девять месяцев 2024 года достиг оборота в 1,9 трлн рублей, что на 71% больше, чем годом ранее. Wildberries, в свою очередь, укрепил свои позиции благодаря улучшению логистической сети и расширению складских площадей. В среднем ежедневно на Wildberries продается более 2 млн товаров, а на Ozon — около 1,5 млн единиц продукции. Самыми популярными категориями на обоих маркетплейсах остаются одежда, электроника, косметика и товары для дома.
Wildberries: лидер среди массовой аудитории
Wildberries остаётся крупнейшим маркетплейсом в России. Платформа ориентирована на широкую аудиторию, особенно привлекая женщин, которые составляют основную долю ее покупателей. Категории одежды, обуви, аксессуаров и косметики занимают ключевую роль на платформе, что делает её идеальной для продавцов в fashion-сегменте.
В 2025 году Wildberries планирует ввести в эксплуатацию 2,3 млн м² новых складов, что значительно ускорит обработку заказов и позволит продавцам быстрее доставлять товары клиентам. Однако с расширением складской сети повышаются требования к логистике, а строгие правила работы платформы требуют от продавцов особого внимания к деталям.
Преимущества Wildberries:
Широкая женская аудитория, что делает платформу идеальной для модных и косметических брендов.
Лидирующие позиции в продажах fashion-товаров и аксессуаров.
Развитая инфраструктура с тысячами пунктов выдачи заказов.
Вызовы Wildberries:
Сложная логистика и высокая вероятность ошибок при приемке товаров.
Введена платная логистика, увеличивающая расходы продавцов на доставку и обработку товаров, что снижает их маржинальность.
Строгая система штрафов за малейшие нарушения, такие как неверная упаковка или опоздание с поставкой.
Ozon: гибкость и масштабирование
Ozon предлагает продавцам универсальные возможности, охватывая как женскую, так и мужскую аудиторию. Платформа ориентирована на широкий спектр товаров, таких как электроника, бытовая техника, книги, товары для дома и даже fashion. В 2025 году Ozon продолжает активно развивать fashion-сегмент, предлагая бесплатное размещение товаров на 365 дней и сниженные комиссии до 13% для ряда категорий.
Ozon делает акцент на международной экспансии. Бесплатное размещение товаров на складах в Казахстане и Беларуси до 1 апреля 2025 года открывает новые возможности для продавцов, желающих выйти на зарубежные рынки. Гибкость логистики также является сильной стороной платформы: продавцы могут выбирать между моделью FBO (товары хранятся на складах Ozon) и FBS (продавец управляет своими запасами самостоятельно).
Преимущества Ozon:
Сбалансированная аудитория, что делает платформу привлекательной для продажи универсальных товаров.
Гибкая логистика, позволяющая выбрать удобную модель работы.
Лояльная политика штрафов, что снижает риски для продавцов.
Возможность выхода на международные рынки.
Вызовы Ozon:
Конкуренция в популярных категориях, таких как электроника и бытовая техника.
Более высокая комиссия в некоторых сегментах по сравнению с Wildberries.
Ключевые отличия Wildberries и Ozon
Аудитория
Wildberries доминирует в сегменте женской аудитории, особенно в категориях одежды и косметики. Ozon, напротив, имеет универсальную аудиторию, включая значительную долю мужчин, что делает его подходящим для продажи электроники и товаров для дома.
Сегменты товаров
Если вы продаёте товары из fashion или beauty-сегмента, Wildberries — это ваш выбор. Для электроники, книг, товаров для дома и универсальных продуктов Ozon окажется более выгодной платформой.
Логистика
Обе платформы предлагают логистические модели FBO и FBS. Wildberries предоставляет масштабную инфраструктуру с тысячами пунктов выдачи заказов и многочисленными складами, что позволяет продавцам охватить огромную аудиторию. Однако, из-за высокой загрузки складов Wildberries, часто возникают проблемы с приемкой товаров. Ozon также развивает собственную логистическую сеть и позволяет гибко выбрать модель работы, что помогает продавцам эффективно управлять своими запасами и оптимизировать процессы.
Штрафы
Wildberries применяет строгую систему штрафов за любые нарушения, тогда как Ozon использует более мягкий подход с предупреждениями и минимизацией финансовых санкций.
Вывод: где продавать в 2025 году?
Выбор маркетплейса зависит от вашей ниши и целей. Если ваш товар ориентирован на женскую аудиторию и относится к категории одежды, обуви или косметики, Wildberries станет идеальным вариантом. Для универсальных товаров, таких как электроника, бытовая техника или книги, Ozon предложит более подходящие условия.
Наиболее эффективная стратегия — это одновременная работа на обеих платформах. Такой подход позволяет максимизировать охват аудитории, снизить риски и увеличить объем продаж. Оба маркетплейса продолжают развиваться, внедряя новые инструменты и условия для продавцов, что делает 2025 год отличным временем для выхода на рынок.
Главное — быть внимательным к требованиям каждой платформы и использовать их преимущества для роста вашего бизнеса. Успех на маркетплейсах — это результат грамотной адаптации и постоянного улучшения вашей стратегии продаж.
Источники:
1. Озон или Вайлдберриз: сравнение условий для селлера
2. Со склада или курьером: 5 схем работы с маркетплейсом
