Что такое DBS Wildberries

Когда вы начинаете работать с маркетплейсом, рано или поздно сталкиваетесь с DBS на Вайлдберриз, и что это за модель? Это не маркетинговый слоган и не вольное сокращение, а специфическая схема продаж: логистику и доставку выполняет продавец, а маркетплейс выступает в роли витрины для товара. Такая система позволяет селлеру максимально контролировать процессы и отстроить собственную схему работы. Продавец не зависит от складской инфраструктуры платформы.

DBS Wildberries – что это?

Представим, что вы продаете что-то громоздкое (мебель, спортивные тренажеры) или товары, которые сложно и дорого хранить на складах маркетплейса. Склады WB часто имеют ограничения по весу и габаритам, а за хранение приходится платить. Это одна из причин, почему система DBS стала востребованной: она позволяет продавать такие позиции на маркетплейсе, снижая издержки на хранение.

При использовании модели DBS (Delivery by Seller — «доставка силами продавца») селлер сам отвечает за хранение и отправку заказа потребителю. Это значит, что товары хранятся на его собственном складе или в складских помещениях поставщика, а после оформления заказа упаковываются и отправляются непосредственно покупателю. 

Традиционные схемы сотрудничества с маркетплейсами предполагают, что товары через цепочку поставок попадают на склад WB или Ozon, откуда доставляются покупателю. Эта модель называется FBS (Fulfillment by Seller) или FBO (Fulfillment by Operator), когда маркетплейс хранит и отправляет заказы сам. Однако есть товары, для которых склад маркетплейса не подходит:

• крупногабаритные, превышающие стандартные размеры;
• скоропортящиеся продукты или товары с особыми условиями хранения;
• изделия, которые сложно долго хранить на складах маркетплейса. 

Именно для таких категорий и появилась система DBS на Вайлдберриз, чтобы продавцы могли продавать через маркетплейс, но доставлять сами, соблюдая нужные условия.

Схема работы DBS

Чтобы лучше понять, что такое DBS на WB, рассмотрим работу этой схемы:

1. Регистрация и добавление складов. Продавец регистрирует собственные склады в личном кабинете маркетплейса. Там указывает адреса, режим работы и регионы доставки. 
2. Создание карточек товаров. Создаются и публикуются карточки на каждую позицию. 
3. Загрузка остатков товаров на складе. Продавец загружает информацию о доступном количестве товаров на своем складе. Это очень важно: будут отображаться только те товары, которые фактически в наличии. 
4. Получение заказов и уведомлений. Когда покупатель оформляет заказ, в личном кабинете продавца появляется уведомление и сборочное задание. Это сигнал к тому, что нужно подготовить товар. 
5. Упаковка и отправка. Продавец или его курьер собирает заказ, упаковывает и отправляет покупателю своими силами (delivery by seller – DBS). 

Таким образом, связь между продавцом и покупателем становится более прямой и короткой, а маркетплейс выполняет роль площадки для размещения, демонстрации и продажи товара.

Особенности DBS

Как и любая система, модель DBS имеет свои ограничения:

• Ответственность за доставку. Продавец полностью отвечает за своевременную отправку и условия хранения товара. 
• Наличие собственного склада. Чтобы работать по этой модели, у селлера должен быть склад. 
• Штрафы за ошибки. Несвоевременное обновление остатков, ошибки упаковки или нарушения сроков доставки могут привести к штрафам и снижению рейтинга продавца.

Как DBS помогает продавцу

Для примера возьмем компанию, которая продает электронные товары с требованиями к упаковке, например, мониторы с защитой от ударов. В обычной модели FBO/FBS такие товары сложно хранить на складе WB, так как они требуют особой упаковки и строгого контроля условий отправки.

И здесь модель DBS становится инструментом, который позволяет продавать с высоким качеством сервиса. Доставка до покупателя реализуется продавцом или партнерами – курьер, логистические компании. Крупные логистические операторы, к примеру, DPD, уже начали предлагать сервисы доставки товаров с Wildberries по модели DBS.

Чтобы оценить реальную экономию и влияние DBS на доходность, возьмем данные, характерные для рынка 2025-2026 гг.:

• Средняя цена продажи монитора: 18 тыс. руб.
• Себестоимость закупки: 12 тыс. руб.
• Комиссия WB по DBS: примерно 7%.
• Логистика силами продавца или через DPD: 500 руб.

Теперь рассмотрим два сценария доставки мониторов.

Классическая модель FBO/FBS

В традиционной модели маркетплейс принимает товар на склад и самостоятельно доставляет его покупателю. Это удобно, но комиссия здесь выше, особенно в экспресс-форматах, а дополнительные складские операции увеличивают риск повреждений. Для электроники это критично: возвраты и уценка могут достигать 4-5% от цены товара.

Расходы на один монитор выглядят следующим образом:

• комиссия маркетплейса 12%: 2160 руб.
• логистика и складские сборы: 500-600 руб.
• потери из-за возвратов и повреждений: около 900 руб.

Суммарные переменные расходы составляют примерно 4 тыс. руб. на единицу. Таким образом, маржинальный доход с продажи (до учета себестоимости) равен: 18 тыс. - 4 тыс. = 14 тыс. руб.

Именно из этой суммы далее вычитается себестоимость товара, формируя фактическую прибыль продавца.

Модель DBS Wildberries

При работе по DBS доставка осуществляется силами продавца. Комиссия существенно ниже, около 7%, что в нашем примере составляет 1260 руб. Логистика организуется напрямую или через партнера и обходится в среднем в 500 руб. Ключевое отличие – контроль упаковки, который значительно снижает долю возвратов и повреждений.

Переменные расходы на единицу товара:

• комиссия Wildberries: 1260 руб.
• доставка по DBS: 500 руб.
• потери из-за возвратов: ниже, чем в FBO/FBS.

Совокупные переменные расходы — около 1760 руб. Маржинальный доход с продажи составляет: 18 тыс. - 1760 руб. = 16240 руб.

Разница между моделями — более 2 тыс. руб. маржинального дохода с одного монитора. При продаже даже 100 единиц в месяц это дает свыше 200 тыс. руб. дополнительного финансового запаса, который можно направить на рекламу, улучшение упаковки или масштабирование ассортимента. Именно поэтому для товаров с чувствительной логистикой DBS можно назвать стратегическим преимуществом. 

Для кого подходит модель DBS

Это отличный вариант для предпринимателей:

• которые специализируются на товарах с особыми условиями хранения; 
• у которых есть собственные логистические ресурсы или курьерские службы; 
• предлагающих крупногабаритные товары (мебель, стройматериалы); 
• которые хотят полностью контролировать процесс доставки и упаковки. 

Специалисты рынка отмечают, что система DBS на Вайлдберриз особенно полезна тем, кто хочет персонализировать упаковку, включать буклеты, подарки или промо-материалы, а также работать с продуктами, которые категорически нельзя хранить на складах Wildberries. 

Цена под контролем: как не потерять выгоду от DBS 

Даже при использовании модели DBS контроль над ценой критически важен. Снижение комиссии и расходов на логистику не гарантирует автоматического роста продаж. Покупатель на маркетплейсе по-прежнему сравнивает цены, а алгоритмы ранжирования учитывают конкурентоспособность предложения.

Кроме того, продавцы, работающие с брендами или официальными дистрибьюторами, сталкиваются с необходимостью строго соблюдать рекомендованную розничную цену (РРЦ). Ручное управление в таких условиях превращается в источник ошибок: цена может стать неконкурентной или, наоборот, уйти ниже допустимого уровня и съесть маржу.

Чтобы этого избежать, селлеры используют Репрайсер для WB. Инструмент автоматически: 

• отслеживает цены конкурентов; 
• поддерживает заданные пороги;
• помогает сохранять баланс между продажами, маржинальностью и соблюдением РРЦ. 

Это особенно важно при работе по DBS, где каждый рубль ценового преимущества напрямую влияет на итоговую прибыль, а ручной контроль не справляется с объемом данных.

Как DBS используется на других маркетплейсах

Хотя речь в статье о DBS Wildberries, аналогичные модели есть и на других платформах. На Озоне схема называется realFBS, но принцип схож: продавец берет на себя фулфилмент и доставку, а маркетплейс выступает только витриной для товаров. Это позволяет селлерам использовать одну логистическую инфраструктуру для нескольких площадок.

Система DBS дает селлерам полный контроль над логистикой, возможность продавать товары без ограничений по габаритам, а также сниженные комиссии и гибкость в выборе регионов доставки. Но вместе с этим продавец берет на себя ответственность за упаковку, отправку, сроки и качество доставки. А это все требует продуманной организации складского и логистического процессов.