Магия заголовков: как правильно назвать товар, чтобы его заметили
Заголовок товара — это первое, что видит покупатель на маркетплейсе. Он влияет на решение о том, откроет ли человек страницу товара. Хорошо продуманный заголовок помогает привлечь внимание, заинтересовать покупателя и сделать на шаг ближе к тому, чтобы положить товар в корзину. Из этой статьи вы узнаете, как создать эффективный заголовок и правильно использовать SEO-оптимизацию для увеличения видимости.
Почему заголовок так важен?
Заголовок — это первое, что видит покупатель. Он сразу должен объяснять, что за товар перед ним и чем он хорош. Если заголовок непонятный или неинформативный, покупатель может его просто пропустить, даже если товар отличный.
Заголовок также влияет на то, как часто ваш товар показывается в поиске. Маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, используют ключевые слова для сортировки товаров. Чем точнее и грамотнее они подобраны, тем выше шанс, что ваш товар найдут.
Хороший заголовок привлекает внимание и увеличивает продажи. Но не забывайте о конкуренции. Чтобы выделиться, добавляйте в заголовок важные характеристики товара и делайте его понятным и запоминающимся.
Примеры успешных заголовков
Рассмотрим несколько примеров эффективных заголовков.
Кофемашина автоматическая Philips EP2220/10
Заголовок привлекает внимание благодаря указанию бренда Philips, который пользуется популярностью. Дополнительно указана модель и то, что прибор автоматический. Этот заголовок выделяется своей конкретикой, сразу показывая основные преимущества товара. Использование известных брендов в сочетании с полезными характеристиками усиливает доверие.
Смарт часы наручные для андроид IOS с тонометром
Указана ключевая функция, важная для целевой аудитории. Заголовок говорит о применении часов для спорта и здоровья, что сразу задает их позиционирование. Также покупатель сразу понимает, что они подключаются практически к любому телефону. Информация краткая, но емкая, что делает товар более привлекательным. Это хороший пример использования популярных запросов.
Гриль электрический для дома со съемными панелями GL-2000B
В заголовке четко прописан способ работы, а также важное преимущество – возможность менять панели. Информация о модели гриля помогает привлечь покупателей, которые ищут именно ее. Краткость и ясность делают заголовок привлекательным. Заголовок ориентирован на практичных пользователей.
Палатка двухслойная трехместная 210x210x130см Palisad 69522
Заголовок ориентирован на туристов, которые ищут комфорт и защиту от дождя. Упоминается вместительность палатки, что важно для выбора. Размеры сразу сориентируют покупателя – подойдет ли ему именно этот товар. Дополнительно акцентируется внимание на двухслойности, которая говорит о долговечном использовании. Хорошо продуманный заголовок помогает привлечь внимание, заинтересовать покупателя и сделать на шаг ближе к тому, чтобы положить товар в корзину. Подходит для целевой аудитории, которой нужен товар с определенными характеристиками.
Сковорода с крышкой индукционная 28 см со съемной ручкой
Здесь четко указан размер, что важно для пользователей. Подчеркивается совместимость с индукционными плитами, что делает товар более универсальным. А в качестве преимущества вынесена съемная ручка — ее удобнее использовать и мыть. Покупатель сразу понимает, подходит ли сковорода для его кухни. Заголовок лаконичный и удобен для восприятия.
Эти заголовки эффективны, потому что они кратко и ясно описывают товар, его характеристики и особенности. Важно, чтобы покупатель, увидев заголовок, мог сразу представить, что он получит, и насколько это соответствует его запросам.
Как создавать SEO-оптимизированные заголовки?
SEO-оптимизация помогает сделать ваш товар более заметным на маркетплейсе. Заголовок должен быть не только привлекательным, но и легко находиться с помощью поисковиков.
Используйте ключевые слова. Включите популярные и релевантные запросы в заголовок. Например, если продаете детские игрушки, используйте фразы вроде «игрушки для детей», «развивающие игрушки» или «мягкие игрушки». Это поможет товару попасть в поисковые запросы покупателей.
Чтобы найти подходящие ключевые слова, используйте инструменты для анализа ключевых слов, такие как Google Keyword Planner, SEMrush или Ahrefs. Эти инструменты помогут вам определить, какие фразы часто используются в поисковых запросах, и на основе этих данных оптимизировать заголовки.Не перегружайте заголовок. Заголовок должен быть информативным, но не перегруженным лишними словами. Например, не нужно писать «Стильный и функциональный смартфон с множеством возможностей», лучше использовать конкретные характеристики, такие как модель и особенности.
Цифры привлекают внимание. Указывайте важные параметры, такие как объем памяти, размер или количество. Например, «Смартфон 128GB», «Чайник 1.7 л». Это помогает покупателю быстро понять, что именно он покупает.
Используйте автозаполнение и аналитику маркетплейсов. На Wildberries и Ozon вы можете использовать автозаполнение в строке поиска. Вводя запрос, система подскажет вам популярные ключевые слова. Также для продавцов доступна аналитика в Ozon Seller, которая помогает определить актуальные запросы.
Предложите акцию или скидку. Указание на скидку или бесплатную доставку может сделать заголовок более привлекательным. Например, «Смартфон Xiaomi Redmi Note 10, 6GB/128GB, Скидка 15%».
Не забывайте про синонимы и альтернативные фразы. Иногда покупатели могут искать товары по разным фразам. Например, кто-то может искать «смартфон с хорошей камерой», а кто-то — «фотоаппарат для селфи». Чтобы увеличить охват, старайтесь использовать синонимы и разные формулировки.
Примеры неудачных заголовков
Разберем на примерах, какие заголовки неинформативны для покупателей и почему.
Часы наручные
Указана только одна характеристика, которая несет мало полезной информации. Отсутствуют данные о функциях или материалах. Нет целевого ориентирования на аудиторию. Заголовок не подходит для поисковых систем. Покупатель не видит причин выбрать этот товар.
Микровалновка
Заголовок слишком короткий и не раскрывает никаких деталей. Нет данных о мощности, объеме или функциях. Покупателю сложно понять, подойдет ли товар. Отсутствие ключевых слов снижает видимость в поиске. А допущенная грамматическая ошибка в названии вызывает сомнения в профессионализме селлера. Заголовок теряется на фоне других и отталкивает покупателя.
Рюкзак школьный
Не указаны объем, материал или особенности. Покупатель не видит преимуществ этого товара. Заголовок слишком общий и не привлекает внимание. Нет акцента на уникальности или удобстве. Это снижает вероятность покупки.
Наушники F9
Заголовок не раскрывает технические данные, например, о типе подключения. Название не несет ценности для покупателя. Отсутствие ключевых характеристик снижает шансы на продажу. Нет акцента на целевой аудитории, например, геймерах или меломанах. Заголовок теряется среди конкурентов.
Стол письменный
Заголовок не раскрывает материалы, размеры или функции. Нет упоминания о дизайне или уникальности. Покупателю придется искать дополнительную информацию. Заголовок не выделяет товар среди конкурентов. Это снижает его привлекательность.
Влияние заголовков на конверсию
Заголовок товара играет ключевую роль в увеличении конверсии, так как он — первое, что видит потенциальный покупатель. Хороший заголовок помогает быстро понять, что это за товар, какие у него преимущества, и отвечает на ключевые запросы покупателя. Когда заголовок лаконичен, точен и содержит популярные ключевые слова, вероятность, что пользователь перейдет на карточку товара и сделает покупку, возрастает. Изменение заголовка может существенно повлиять на количество просмотров и заказов, что прямо влияет на конверсию. Приведем примеры, которыми с нами поделились партнеры-селлеры.
Пример 1: Электрочайник
Было: «Чайник электрический удобный»
Конверсия: 1,2%
Стало: «Электрочайник из нержавеющей стали, 1.7 л, с функцией автоотключения»
Конверсия: 4,6%
Анализ: После изменения заголовка конверсия выросла в 3,8 раза. Новый заголовок подчеркнул ключевые характеристики (материал, объем, наличие функции автоотключения), которые важны для большинства покупателей. Эти уточнения сделали товар более привлекательным и повысили доверие покупателей.
Пример 2: Робот-пылесос
Было: «Робот для уборки дома»
Конверсия: 2,4%
Стало: «Робот-пылесос с лазерной навигацией, для сухой и влажной уборки, Wi-Fi»
Конверсия: 6,8%
Анализ: Конверсия увеличилась почти в 3 раза благодаря добавлению подробностей. Новый заголовок акцентировал внимание на функциях (лазерная навигация, тип уборки, Wi-Fi). Эти уточнения сделали товар более заметным в поиске и лучше раскрыли его преимущества для покупателей.
Пример 3: Туристическая палатка
Было: «Палатка для туризма хорошая»
Конверсия: 0,9%
Стало: «Туристическая палатка трехместная с водонепроницаемым дном и вентиляцией»
Конверсия: 5,2%
Анализ: Конверсия выросла более чем в 5 раз. Новый заголовок стал более конкретным: он описал вместимость палатки и подчеркнул важные характеристики для туристов (водонепроницаемость, вентиляция). Эти детали сделали товар более привлекательным и увеличили кликабельность.
Правильное оформление заголовков — это простой, но эффективный способ поднять конверсию. Регулярный анализ и оптимизация заголовков могут значительно увеличить продажи на маркетплейсе.
Как учитывать конкуренцию при создании заголовков?
Когда вы разрабатываете заголовок, важно учитывать, что конкуренция на маркетплейсах весьма высокая. Поэтому полезно проанализировать заголовки товаров у ваших конкурентов. Просмотрите страницы товаров, похожих на ваши, и обратите внимание на то, какие ключевые слова они используют. Кроме того, исследование конкурентов поможет понять, какие фразы привлекают внимание покупателей.
Важно также следить за тенденциями и обновлениями в категориях товаров, чтобы ваш заголовок был актуальным. Иногда рынок меняется, и те слова, которые использовались раньше, могут потерять актуальность. Регулярно обновляйте заголовки, чтобы поддерживать высокие позиции в поисковой выдаче.
Заключение
Заголовок товара — это не просто описание, а важный инструмент для привлечения покупателей. Он должен быть информативным, содержать ключевые слова и точно отражать характеристики товара. Правильный заголовок поможет вашему товару быть более заметным в поиске и повысить вероятность покупки. Используйте простые и понятные фразы, исследуйте популярные запросы на маркетплейсах и следите за актуальными трендами. Таким образом, ваш товар будет всегда на виду у потенциальных покупателей.
Источники:
1. https://secrets.tbank.ru/biznes-s-nulya/seo-na-marketplejsah/
