Каналы внешней рекламы на Вайлдберриз и аналитика внешнего трафика

Если раньше маркетплейсы сами приводили клиентов селлерам, то сейчас без дополнительного продвижения сложно выделиться среди тысяч конкурентов. Представьте: вы продаете на Wildberries стильные рюкзаки, но в выдаче их просто не видно из-за множества других предложений. Что делать?

Ответ прост — привлекать клиентов извне, используя внешнюю рекламу. Это не только увеличивает продажи, но и помогает алгоритмам маркетплейсов заметить товар, поднять его в рейтинге и дать дополнительный органический трафик.

Разберемся, какие рекламные каналы работают лучше всего, какие ошибки совершают продавцы и как правильно использовать внешнюю рекламу, чтобы не слить бюджет впустую.

Что такое внешняя реклама и зачем она нужна?

Многие продавцы до сих пор не понимают: внешняя реклама на Вайлдберриз – это полноценный маркетинговый инструмент или что-то второстепенное? Ответ однозначен: это важная часть стратегии, особенно на старте продаж. Чтобы разобраться, внешняя реклама на ВБ – что это, стоит обратиться к логике самого маркетплейса.

В отличие от внутренней раскрутки внешняя реклама на Wildberries работает за пределами площадки. Это могут быть соцсети, контекст, блогеры или даже реклама в мессенджерах. Суть – привести пользователя извне напрямую в карточку товара. Такая тактика обеспечит ваши товары высокой конверсией, особенно при грамотной настройке.

Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, предлагают продавцам внутреннюю рекламу: поднятие карточек в поиске, баннеры, акции. Но конкуренция растет, а стоимость этих инструментов становится выше.

Поэтому многие продавцы начинают привлекать покупателей из внешних источников:

Социальные сети (Instagram, ВКонтакте, TikTok)
Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)
Реклама у блогеров
Мессенджеры (Telegram, WhatsApp, email-рассылки)

Почему важно привлекать внешний трафик?

Привлечение трафика из внешних источников позволяет:

Увеличить количество заказов, что способствует росту позиций товара в поиске на маркетплейсе.
Повысить узнаваемость бренда и привлечь повторные покупки.
Направлять покупателей сразу на ваш товар, минуя конкурентов.

Но важно понимать: внешняя реклама — это не постоянный инструмент. Ее главная задача — ускорить продажи, поднять карточку в выдаче и передать ее органическому трафику. Когда товар начинает получать органические заказы, дополнительная реклама становится избыточной.

Многие продавцы до сих пор боятся запускать внешнюю рекламу, считая это сложным и дорогим инструментом. На деле же с помощью правильных стратегий можно добиться впечатляющих результатов даже при ограниченном бюджете. Например, запуск акций через Telegram-каналы и одновременная реклама в блогах позволяют охватить сразу несколько сегментов аудитории. А посредством UTM-меток можно отслеживать путь клиента до покупки и оперативно вносить корректировки в стратегию.

Как использовать внешний трафик на ВБ с умом

Часто задают вопрос: внешний трафик на ВБ – это слив бюджета или реальный инструмент? Все зависит от подхода. Если вы ведете людей на главную страницу магазина, эффективность будет низкой. Но если трафик направлен прямо на нужную карточку, начинается рост позиций и объема заказов.

Когда речь заходит о внешнем трафике на Вайлдберриз, важно не забывать про аналитику. Без нее невозможно оценить эффективность канала и окупаемость вложений, поэтому подключение сервисов с аналитикой – необходимость. Такие сервисы позволяют отслеживать показы, клики, конверсии, а коррекция стратегии идет в реальное время.

У продавцов появляется все больше инструментов, чтобы привлечь внешний трафик на Вайлдберриз. Это особенно актуально при запуске товаров или участии в акциях. Правильно выстроенная стратегия позволяет обогнать конкурентов за счет притока заинтересованных клиентов уже в первые дни после выхода карточки.

Многие используют внешний трафик на ВБ в период сезонных распродаж. В такие моменты даже небольшое преимущество в скорости реакции может привести к росту продаж в несколько раз. Главное – не просто гнать трафик, а отслеживать поведение пользователей и своевременно вносить коррективы.

Настройка и анализ: что важно учесть

Эффективная настройка рекламы требует опыта, тестов и понимания целевой аудитории. Без этого даже крупный бюджет не дает результата. Продавцы, которые делают ставку на массовые охваты, часто сталкиваются с низкой конверсией потому, что нет точной сегментации.

Настройте таргет в социальных сетях или рекламной кампании в поиске, чтобы он базировался на поведении и потребностях клиента. Чем точнее сегментация, тем выше шанс получить продажи на вб, а не просто трафик. Также нельзя забывать об оценке эффективности кампаний. Для этого используют внешние инструменты отслеживания. Они позволяют понять, какой канал сработал лучше, а какой – слил бюджет. Сделать правильный анализ – это основа для масштабирования рекламы.

Когда и как использовать внешний трафик?

Здесь важно учитывать наличие собственного интернет-магазина.

Если у продавца есть свой магазин, то использовать внешнюю рекламу в соцсетях и у блогеров для продвижения товаров на маркетплейсе нецелесообразно.

Почему?

Аудитория, которая приходит из соцсетей и инфлюенсеров, — это актив интернет-магазина. Отправляя ее в карточку Wildberries или Ozon, продавец теряет этот актив, так как маркетплейс может предложить клиенту товары конкурентов.

Пример: продавец настраивает таргетированную рекламу в Instagram и ведет трафик сразу на Wildberries. Пользователь переходит в карточку, но вместо покупки нажимает кнопку «Посмотреть похожие товары» и в итоге покупает у конкурента.

В таких случаях продавцы используют контекстную рекламу для буста карточек, а соцсети и блогеров — для продвижения своего сайта.

Исключение: если реклама размещается у блогеров-товарников, где аудитория изначально ищет скидки и акции, их можно вести сразу на маркетплейс.

Кроме того, внешняя реклама нужна не постоянно, а как инструмент быстрого роста продаж и отзывов.

ТОП-5 каналов внешней рекламы для маркетплейсов

Работа с платформами и форматами рекламы

Нельзя обойти стороной и форматы размещения. Среди самых эффективных вариантов –видеообзоры, сторис, подборки с рекомендациями. Видео особенно хорошо работает на аудиторию, которая принимает решения через эмоции и визуальный контакт. Сама платформа Wildberries тоже начинает учитывать приход внешнего трафика – он влияет на органический рост.

Многие забывают про магию VK рекламы. Этот источник может быть выгодным за счет низкой ставки и удобного таргетинга, особенно, если четко определены интересы вашей аудитории.

1. Социальные сети: реклама в Instagram, ВКонтакте, TikTok

Социальные сети позволяют точечно настраивать рекламу на целевую аудиторию.

Пример: Продавец детских рюкзаков настраивает рекламу в Instagram на мам с детьми от 5 до 10 лет. В объявлении используется видеообзор товара с демонстрацией его функциональности. Кнопка в объявлении ведет непосредственно на карточку товара в Ozon.

Важно:

Использовать видео, сторис, динамический контент.
Отвечать в объявлении на вопросы: чем товар лучше аналогов, какие у него характеристики и в чем его уникальность.
Реклама должна вести не на главную страницу магазина, а сразу на карточку товара.

⚠ НО! Если у селлера есть свой интернет-магазин, соцсети лучше использовать для продвижения именно своего сайта, а не маркетплейсов.

Соцсети и блогеры-эксперты формируют лояльную аудиторию, поэтому важно не уводить ее в Wildberries или Ozon, где клиент может уйти к конкурентам.
Исключение: блогеры-товарники, которые продвигают скидки и акции — их аудитория ищет выгодные предложения, поэтому в этом случае можно вести трафик сразу на карточку товара на маркетплейсе.

2. Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)

Контекстная реклама позволяет показывать объявления пользователям, которые уже ищут товары по соответствующим запросам.

Пример: Продавец детских термосов запускает рекламу в Яндекс.Директе с ключевыми запросами:
✔ «термос для школы купить»
✔ «детский термос Wildberries»
✔ «лучший термос для ребенка отзывы»

Когда это работает лучше всего?

Если нужно бустануть карточку: несколько клиентов запускали Директ именно для того, чтобы быстро поднять позиции товаров.

Контекстная реклама привлекает горячую аудиторию, которая уже хочет купить товар.

После всплеска продаж карточка получает органический трафик, и необходимость в рекламе снижается.

Контекстная реклама — лучший инструмент для кратковременного буста продаж, но не для постоянного использования!

3. Блогеры и лидеры мнений

Сотрудничество с блогерами может дать мощный эффект, если правильно выбрать инфлюенсера.

Пример: Продавец спортивных бутылок договаривается с фитнес-блогером на YouTube. Блогер делает обзор, показывает бутылку в использовании и рассказывает о ее преимуществах.

Важно:

Выбирать релевантных блогеров.
Использовать нативные интеграции.
Блогеров-инфлюенсеров лучше направлять на свой интернет-магазин, а блогеров-товарников — на маркетплейсы.

4. Telegram и мессенджеры

Реклама в мессенджерах — тренд последних лет.

Пример: Продавец полезных сладостей размещает рекламу в Telegram-канале по правильному питанию. В публикации делается обзор продукта, указываются его преимущества, а в конце добавляется ссылка на товар в Ozon.

Как использовать Telegram:

✔ Размещать рекламу в популярных тематических каналах.

✔ Создать свой канал и привлекать подписчиков.

5. Собственный сайт и email-рассылки

Если у продавца уже есть база клиентов, можно использовать email-маркетинг для привлечения повторных покупок.

Пример: Магазин одежды собирает email-адреса клиентов и раз в месяц отправляет подборки новинок и ссылки на товары.

Совет:

Важно не просто слать рекламу, а добавлять полезные советы, истории и отзывы.

Как работать с личным кабинетом и что учитывать

Работая с внешней рекламой, важно понимать, какие данные доступны продавцу в личном кабинете Wildberries, а какие – нет. Маркетплейс показывает лишь базовые метрики: количество заказов, переходов и просмотров. Этого недостаточно для оценки рентабельности. Например, вы настроили рекламу в Telegram и получили рост трафика, но не видите в личном кабинете, какая доля продаж пришлась именно на этот канал. В результате сложно понять, окупились ли затраты и какая была модель оплаты.

Чтобы избежать потерь, важно использовать внешние трекеры и UTM-метки. Здесь важно отследить ссылку, установленную корректно, – без ошибок в параметрах и с полной совместимостью с карточкой товара. Иначе вы не только теряете клиента, но и исказите данные для анализа.

Ошибки при запуске внешней рекламы

❌ Ведение трафика на главную страницу, а не на карточку товара
Пример: Продавец настраивает рекламу в Instagram и ведет людей на главную страницу своего магазина на Ozon. Клиент заходит, но не находит нужный товар среди сотен других. В итоге он либо уходит, либо покупает у конкурента, чья карточка попалась ему в поиске.

❌ Запуск рекламы без анализа окупаемости
Пример: Продавец тратит 30 000 руб. на рекламу у блогера. Получает 100 переходов, но всего 5 заказов. В итоге расходы на рекламу не покрывают прибыль, потому что он не оценил средний чек и конверсию перед запуском.

❌ Использование внешнего трафика как постоянного инструмента
Внешняя реклама нужна как временный инструмент. Если она дает заказы, маркетплейс начинает сам продвигать карточку.

Как выбрать категорию и не ошибиться с рекламой

Реклама эффективна, если вы четко понимаете свои категории товаров. Некоторые типы товаров на Wildberries продвигаются лучше других. Например, одежда, обувь, товары для детей – все это хорошо заходит через визуал, блогеров и соцсети. А вот техника или инструменты чаще продвигают через контекст или SEO.

Если вы только запускаетесь, подумайте: внешняя реклама на ВБ – что это для вас? На самом деле это шанс выйти на первые заказы в первом месяце и получить важные отзывы. А это уже толчок для роста в органике. Внешний трафик на Вайлдберриз в таком случае может стать определяющим.

Важно понимать, что сам ВБ положительно оценивает приход внешнего трафика. Если алгоритмы фиксируют активные переходы снаружи, они начинают продвигать карточку внутри площадки. Это своего рода сигнал системе, что товар вызывает интерес. Однако помните: сайт не предоставляет полного доступа к источникам трафика. Поэтому продавцам важно использовать внешние инструменты сбора данных и вести учет динамики вручную или через специализированные инструменты.

Также важно корректно оценивать эффективность. Не каждый источник одинаково полезен: иногда один канал дает много трафика, но почти не конвертирует в заказы. Аналитика вам поможет.

Почему важно работать с профессионалами

Реклама на маркетплейсах – это уже полноценный вид деятельности в бизнесе, требующий опыта и аналитики. Сегодня многие продавцы передают создание и ведение рекламных кампаний на аутсорс. Это помогает сосредоточиться на товаре, ассортименте и логистике, доверяя продвижение специалистам.

Если вы хотите не просто запустить рекламу, а получить результат, стоит обратиться к профессионалам, которые знают тонкости работы с карточками на ВБ, а также: как оптимизировать объявления, тестировать каналы и повышать эффективность кампаний. Неправильно выбранный источник может слить весь бюджет.

Использование внешнего трафика — это не просто дополнительный способ привлечения клиентов, а стратегический инструмент роста на маркетплейсах.

Новые возможности внешнего продвижения

Сегодня рынок предлагает массу возможностей для продвижения: от таргета в социальных сетях до интеграций с блогерами и авторассылок. Главное – не бояться тестировать. Не существует универсальной схемы: для одной ниши хорошо работает VK, для другой – Telegram. Профессиональные агентства или маркетологи-фрилансеры помогут раскрыть возможности внешней рекламы для конкретного продукта. Иногда даже небольшой тестовый запуск показывает, в каком направлении стоит развивать продвижение.

С каждым годом появляются более точные инструменты для отслеживания пути пользователя от клика до покупки. Используя внешнюю рекламу, продавец может выйти на новых клиентов, расширить охват и протестировать гипотезы. Особенно это актуально в пиковые сезоны, когда стандартные каналы перегреты, а конкуренция высокая. Именно в такие моменты внешняя реклама на Вайлдберриз становится мощным рычагом, если использовать ее с умом и стратегией.

Вывод

Если у вас есть свой интернет-магазин, лучше рекламировать его через социальные сети и блогеров-инфлюенсеров, чтобы не терять потенциальных клиентов.

Если нужно поднять карточку на маркетплейсе, лучше использовать контекстную рекламу, блогеров-товарников и Telegram-каналы со скидками.

Самое главное — понимать, что внешний трафик нужен для старта продаж, но не для постоянного использования. Как только карточка выходит в органическую выдачу, дополнительные вложения становятся неэффективными.

Маркетплейсы становятся все конкурентнее, и те, кто умеет работать с внешним трафиком осознанно, получают не просто заказы, а реальное преимущество. Главное – не вливать бюджет без стратегии, а тестировать, анализировать и использовать внешнюю рекламу именно тогда, когда это действительно нужно.

Источники: