Сезонные товары: преимущества торговли товарами с переменным спросом
Введение
В мире торговли сезонные товары занимают уникальное место, привнося динамичность и разнообразие в бизнес-процессы. Каждый год с приходом определенного времени года или праздника на рынке возникает волна спроса на специфические продукты, которые становятся необходимыми для потребителей. От новогодних украшений до летних аксессуаров – ассортимент сезонных товаров обширен и разнообразен. Несмотря на то, что торговля такими товарами может показаться рискованной из-за их временной природы, она предлагает множество преимуществ для предпринимателей. В этой статье мы рассмотрим ключевые плюсы торговли сезонными товарами. Понимание этих аспектов поможет вам не только эффективно использовать сезонные колебания спроса, но и создать устойчивый бизнес, способный адаптироваться к требованиям времени.
Хотите успешно продавать на маркетплейсах? В нашем блоге мы делимся секретами выбора товаров, которые гарантированно привлекут внимание покупателей. Не упустите возможность узнать, как сделать ваш бизнес прибыльным! Читайте статьи по ссылкам ниже и начните свой путь к успеху уже сегодня!
- Секреты выбора товара: как минимизировать риски новичку на маркетплейсе
- Как выбрать товар для продажи на Wildberries?
Главные преимущества продажи сезонного товара
Хотя среди продавцов существует мнение, что стоит избегать продажи сезонных товаров, на самом деле такая продукция обладает рядом преимуществ, которые могут способствовать успешному развитию бизнеса.
В первую очередь, продажа сезонных товаров позволит начинающим селлерам получить ценный опыт в сфере продаж и понять, как функционирует бизнес на маркетплейсе. В данном случае не придется вкладывать значительные средства в товар и бренд – достаточно приобрести необходимую партию продукции, большую часть которой вы сможете продать в течение сезона. Главное – эффективно использовать доступные средства продвижения, чтобы как можно больше покупателей заметили ваше предложение. Однако учтите следующее: если ваш товар станет популярным среди клиентов, то вам нужно оперативно его восполнять. В противном случае потенциальные клиенты выберут предложения ваших конкурентов, которые заранее позаботились о восполнении запасов.
Следующим преимуществом продажи сезонных товаров является возможность быстро получить значительную прибыль, если вы своевременно предложите востребованный продукт. В периоды повышенного спроса на такие товары покупатели готовы платить больше, что создает отличные условия для продаж. Это приводит к увеличению цен на сезонные товары, что, в свою очередь, способствует росту прибыли продавца. Успешная адаптация к сезонным трендам позволяет не только удовлетворить потребности клиентов, но и существенно повысить финансовые результаты вашего бизнеса на платформе Wildberries.
Наконец, накопив достаточный опыт работы с сезонными товарами, вы сможете стабильно зарабатывать на них в течение всего года, поскольку существует множество праздников и событий, формирующих сезонный спрос. Например, товары могут быть связаны с определенными временами года или праздничными датами. Не стоит забывать также о начале учебного года или дачного сезона. При правильной организации бизнеса и своевременной закупке товаров вы сможете достичь отличных результатов и значительно увеличить доходы от продажи сезонных товаров.
Успех в сезоне: как использовать аналитику Wildberries для роста продаж
Если сезон уже начался или вот-вот начнется, вы, вероятно, уже заметили рост продаж. Многие покупатели заранее закупаются, следуя принципу «готовь сани летом». Чтобы лучше понять текущие тренды, вы можете воспользоваться нашим сервисом аналитики MPSpace. Вспомните, какие товары вы сами приобретали в этом сезоне и поищите их через наш поиск. Проанализируйте бренды и продавцов этих товаров: что еще они предлагают, как оформляют карточки товаров и на какие склады отправляют свою продукцию. Это поможет вам выявить успешные стратегии и оптимизировать собственные продажи.
В качестве примера сезона предлагаем рассмотреть начало учебного года. Уже в августе родители готовятся к сборам своих детей в школу, приобретая школьную форму и необходимую канцелярию.
Что приходит на ум, когда мы думаем о том, что продается в этот период? В первую очередь это канцелярские товары, школьная форма, обувь, одежда. Давайте подробнее рассмотрим, как обстоят дела с продажами этих категорий товаров.
Открыв сервис аналитики MPSpace и выбрав категорию «Канцтовары», мы можем наблюдать впечатляющий рост продаж. В начале августа общий объем продаж составлял 400 тыс. рублей, однако к его концу этот показатель увеличился до 1,2 млн рублей.
Перейдем к категории «Женщинам / Офис». Здесь также наблюдается значительный рост продаж: в начале августа он составлял 37 млн. рублей, а в конце августа – уже 60 млн. рублей.
Интересно отметить, что категория «Мужчинам / Офис» не демонстрирует такого высокого уровня продаж в этом сезоне. На это влияют несколько факторов: во-первых, мужчины, как правило, реже обновляют свой гардероб с приходом нового сезона; во-вторых, в отличие от женщин, они менее склонны совершать покупки одежды на маркетплейсах.
При анализе данных категории «Обувь / Детская» мы также заметим рост общего объема продаж в конце августа: с 60 млн. рублей до 125 млн. рублей.
Сервис аналитики MPSpace позволяет глубже изучить динамику продаж конкретных товаров. Например, по запросу «Тетради» можно наблюдать впечатляющий рост объемов продаж: с 600 тыс. рублей в начале августа до 1,9 млн. рублей к концу месяца.
Что касается шариковых ручек, то здесь также наблюдается положительная динамика: в начале августа ежедневные продажи составляли 80 тыс. рублей, а к концу месяца этот показатель вырос до 300 тыс. рублей.
Заключение
Мы лишь коснулись небольшого сегмента товаров, но уже сейчас видим положительную динамику продаж большинства из них. Важно отметить, что в конце учебного года ожидается рост спроса на канцелярию и другие товары, так как школьники и студенты активно готовятся к экзаменам.
Не уверены в выборе товара для продажи на маркетплейсах? Делегируйте эту задачу на команду сервиса аналитики MPSpace! Мы с радостью готовы:
изучить интересующую вас нишу, включая объем выручки, количество поставщиков, а также проверить наличие монополистов в ней;
изучить поставщиков и бренды по отдельности;
составить прогноз: возрастет ли число поставщиков или объем рынка;
воспользоваться специальным сервисом, который позволяет указать интересующий товар и получить подробную аналитику схожей продукции;
посмотреть, какими складами пользуются конкуренты и подобрать склад, используя который вы сможете выделиться среди них;
- проанализировать размеры и выявить те, которые лучше продаются (если вы продаете одежду или обувь).
Если вы не успели подготовиться к сезону учебного года, обратите внимание на осеннюю одежду и предстоящие праздники. Зимняя коллекция, новогодние украшения и подарки для родных и близких – это отличные возможности для увеличения продаж.
Не забывайте внимательно анализировать данные на нашем сервисе аналитики Wildberries – это поможет вам достичь успеха! Для новых пользователей мы предлагаем 5 000 рублей, чтобы вы могли ознакомиться с нашим сервисом, инструментами и начать свой путь к высоким продажам!
Источники:
1. https://dasreda.ru/learn/blog/article/1741-prodvizhenie-i-prodazha-sezonnyh-tovarov
3. https://l-post.ru/blog/sezonnye-tovary-chto-eto-i-kak-ih-prodavat?ysclid=m6hoptv23q847378401
