ТОП-10 товаров для продажи на Wildberries: что приносит максимальную прибыль в 2025 году
Wildberries остаётся крупнейшей торговой площадкой в России и странах СНГ. Свыше миллиона активных продавцов, десятки миллионов покупателей, миллиарды рублей ежедневного оборота. Но при этом конкуренция внутри платформы постоянно растёт — побеждают те, кто умеет выбирать товары стратегически, ориентируясь не на удачу, а на тренды и поведение аудитории.
Какие ниши сегодня действительно работают? Какие товары обеспечивают высокий спрос и продажи? Какие категории лучше всего масштабируются и подходят как новичкам, так и опытным селлерам?
Актуальный список из десяти самых продаваемых товарных категорий 2025 года поможет любому селлеру сделать правильный выбор и стартовать с товаром, который позволит развиваться, масштабировать бизнес и увеличивать свою прибыль из месяца в месяц.
1. Женская одежда
Это по-прежнему главная категория по объёму продаж. Лучше всего показывают себя базовые и универсальные модели — трикотаж, платья прямого кроя, спортивные костюмы. Основной спрос формируется за счёт низкой цены, простого фасона и многообразия размеров.
Покупатель ищет не бренды, а удобство и возможность выбрать из десятков похожих вариантов. Работают простые вещи с нейтральными цветами, минималистичным дизайном и понятным позиционированием.
2. Косметика и парфюмерия
Особенно активно растёт сегмент ухода за кожей: сыворотки, маски, пенки для умывания, солнцезащита. Помимо этого, стабильно хорошо продаются патчи, кремы и бальзамы для губ.
Ключ к успеху в этой категории — упаковка, доверие и визуальное позиционирование. Растёт интерес к локальным брендам с акцентом на натуральный состав, clean beauty и «прозрачность».
3. Детские товары
Категория, в которой продавцы регулярно фиксируют высокую конверсию. Родители охотно покупают всё необходимое: от силиконовой детской посуды и развивающих игр до одежды и аксессуаров.
Особенно уверенно себя чувствуют товары для малышей — здесь выше средний чек, а покупатели чаще руководствуются эмоциями, чем ценой. Подходят и частные бренды, и поставки по схеме дропшиппинга.
4. Товары для дома
Органайзеры, подушки, шторы, декоративные предметы, текстиль, небольшие светильники — всё это стабильно входит в списки самых продаваемых позиций.
В 2025 году акцент сместился на простые, но «инстаграмные» решения: компактные формы, нейтральные цвета, аккуратная упаковка. Основной триггер покупки — желание сделать дом уютнее.
5. Обувь
Женская обувь — вторая по популярности после одежды категория. Особенно хорошо продаются базовые модели: ботинки, кеды, кроссовки, балетки. Здесь важны адекватная размерная сетка и минимизация возвратов.
Успех в категории обеспечивается за счёт чёткого позиционирования, понятных характеристик и нейтрального дизайна. Чем проще — тем лучше.
6. Продукты питания
Один из самых быстрорастущих сегментов. На маркетплейсе всё чаще заказывают снеки, крупы, кофе, консервы, напитки и даже функциональное питание.
Основная ценность для покупателя — удобство и цена. Возможность собрать заказ «впрок» с доставкой на дом делает категорию особенно привлекательной. Подходят как товары массового спроса, так и нишевые продукты.
7. Бытовая химия
Позиции категории стабильны: средства для стирки, очистки, дезинфекции, освежители воздуха и капсулы для посудомоек стабильно входят в топ. Часто их покупают вместе с другими бытовыми товарами.
Дополнительный рост обеспечивают экосредства и продукты с экономичной формулой. Это та категория, где выигрывают продавцы, умеющие работать с повторными заказами.
8. Спортивные товары
Эспандеры, фитнес-резинки, коврики для йоги, бутылки, скакалки и утяжелители — всё, что связано с домашним или уличным фитнесом, стабильно продаётся.
Сегмент активно развивается на фоне устойчивого интереса к ЗОЖ и занятиям вне спортзалов. Средний чек — выше, чем в одежде, а конкуренция — ниже, чем в косметике.
9. Зоотовары
Игрушки, лежанки, аксессуары и корма для домашних животных входят в число самых стабильных по продажам. Владельцы животных регулярно делают заказы, готовы покупать сразу в большом объёме и охотнее оставляют отзывы.
Подходят товары как собственного производства, так и по модели дропшиппинга — если есть грамотное оформление карточки и конкурентоспособная цена.
10. Электроника и аксессуары
Зарядки, кабели, наушники, держатели, PowerBank — товары с низкой ценой и высокой потребностью. Категория показывает большие объёмы, но требует внимания к качеству и отзывам: плохой рейтинг быстро обнуляет продажи.
Лучше всего работают универсальные аксессуары для смартфонов и техники — их покупают быстро, часто и без долгого выбора.
Какая ниша самая перспективная на Wildberries?
Наиболее перспективны категории с широкой аудиторией, высоким уровнем повторных заказов и визуальной составляющей. Это: женская одежда, уходовая косметика, товары для дома и хранения. Также уверенно развиваются продукты, детские товары и спорттовары — при правильной стратегии они могут быстро масштабироваться.
Какой товар самый продаваемый на Wildberries?
По итогам первого квартала 2025 года лидирует женская базовая одежда: футболки, платья, спортивные костюмы. Именно эта категория показывает наибольшее количество заказов и возвратов в топ.
Что сейчас лучше продаётся на Wildberries?
Стабильно продаются товары повседневного спроса: одежда базовых фасонов, бытовая химия, уходовая косметика, органайзеры, недорогая электроника, детские товары и игрушки. Это те категории, которые работают на объём и не требуют значительного продвижения при грамотном оформлении карточки.
Советы продавцам, которые хотят зайти в топ
Не начинайте со всего сразу. Узкая категория и понятная ниша на старте дадут больше результата, чем широкий ассортимент без стратегии.
Визуал — это 50% успеха. Первая фотография должна «продавать» эмоцию, не просто показывать товар. Работает свет, чистый фон, детали.
Оформление карточки — критично. Хорошее название, подробное описание, чёткие характеристики и честные фото снижают возвраты и повышают конверсию.
Отзывы решают всё. Работайте с ними — не только собирайте, но и анализируйте. Улучшайте товар по обратной связи, это окупается.
Следите за трендами. Даже в базовых категориях постоянно появляются «микро-моды» — они живут по 2–3 месяца, но дают взрыв продаж.
Автоматизируйте работу. Инструменты аналитики и учёта MPSpace сэкономят десятки часов в месяц.
Заключение
Успешные продажи на Wildberries — это не случайность. За каждым товаром в топе стоят стратегия, работа с визуалом, аналитика, проработка карточки и постоянная адаптация к изменениям. В 2025 году выигрывают не те, кто просто зашёл с модным товаром, а те, кто работает системно и последовательно.
Понимание того, какие категории стабильно приносят выручку, — ключ к построению сильного и масштабируемого бизнеса на маркетплейсе.
Источники:
