Что такое дропшиппинг простыми словами
В этой статье:
Дропшиппинг часто называют «бизнесом без склада» – и в этом есть доля правды. Вы не закупаете товар, не храните коробки и не отправляете посылки сами. Вместо этого находите поставщика, выставляете его продукцию на маркетплейсе, а когда клиент покупает, поставщик отправляет заказ напрямую ему. Вы зарабатываете разницу между розничной и закупочной ценами. Поговорим, можно ли и как начать дропшиппинг с нуля, без вложений и сложных схем.
Как работает дропшиппинг
Модель продаж называется dropshipping – от английского «drop» (сбрасывать) и «shipping» (доставка). В русском языке это означает «перепродажа без склада». Главное – вы не должны продавать товары физически, но обязаны обеспечить бесперебойную работу всей цепочки. Система дропшиппинг выглядит как идеальная модель для тех, кто хочет продавать онлайн, но не хочет держать товар. И в чем-то это правда. Вы не вкладываете деньги в закупку, не арендуете склад и не нанимаете логистов. Но здесь важно понимать, как все устроено на самом деле.
Дропшиппинг – что это такое простыми словами? Вы – посредник между покупателем и производителем, вы организуете продажу. Без четкого контроля цен, условий поставщика и соблюдения РРЦ (рекомендованная розничная цена на маркетплейсе) даже самый удачный старт превратится в череду блокировок, убытков и разочарований.
Вот как выглядит типичная схема:
Вы, селлер на маркетплейсе, находите поставщика, который готов работать по прямым поставкам. Это значит, что он отправляет заказы напрямую конечным покупателям от вашего имени.
Вы создаете карточки товаров на Wildberries или Ozon.
Клиент заходит на площадку, видит ваш товар, оформляет заказ и оплачивает его.
Вы получаете уведомление, передаете данные заказа поставщику и выплачиваете ему закупочную стоимость.
Поставщик упаковывает товар, оформляет доставку и отправляет посылку.
Разница между розничной ценой (за которую купили у вас) и закупочной (которую вы заплатили поставщику) – ваша прибыль.
Теперь вам понятно, что это такое – работа по дропшиппингу. Вы не видите товара, но отвечаете за весь клиентский движ: скорость доставки, качество упаковки, возвраты. И здесь возникает первая ловушка: вы полностью зависите от надежности поставщика. Если он задержит отправку, отправит брак или укажет свой бренд на упаковке, клиент будет недоволен вами, а не им, напишет отзыв вам, а не ему. Поэтому выбор партнера – не формальность, а основа устойчивого бизнеса.
В этой системе каждое звено должно работать четко. И если вы хотите зарабатывать, нужно подходить к делу как к реальному бизнесу – с регистрацией, договорами, инструментами автоматизации. Одна из главных задач – поддерживать цену в рамках требований поставщика. Вручную это почти невозможно.
Но на помощь приходит репрайсер – инструмент, который автоматически следит за ценами конкурентов и корректирует ваши, не выходя за границы РРЦ. В MPSpace, например, репрайсер уже встроен в систему отчетов по Wildberries и настраивается за несколько минут – без программирования и технических знаний.
Как репрайсер помогает зарабатывать
Вы нашли поставщика с хорошим товаром – массажер для шеи. Закупочная цена – 2500 руб., РРЦ – 3500 руб. Вы выставляете его на Wildberries за 3490 руб., чтобы быть чуть дешевле конкурентов. В первый день – 3 продажи. Отлично! Но назавтра один из конкурентов снижает цену до 3450 руб., потом до 3400, далее до 3350 – хотя РРЦ 3500. Он играет «на износ»: ему важно занять топ-1, даже в убыток себе.
Вы этого не видите – сидите на работе или просто не заходили в кабинет. Через два дня ваш товар вообще пропадает из выдачи. Продаж нет. Вот где теряются новички. Они думают: «Главное – найти поставщика». А на деле – нужно уметь работать с ценой и конкурентами, особенно если перепродаете товары в условиях жесткой конкуренции.
И здесь репрайсер становится вашим автопилотом. В MPSpace он уже встроен в систему – достаточно подключить магазин и задать правила: «Минимум – 3400, максимум – 3500». Дальше все происходит само. Если:
конкурент снижает цену до 3450 – ваша автоматически становится 3449;
кто-то падает ниже 3400 – система не идет за ним, чтобы не нарушить РРЦ;
вы один в категории – цена поднимается к верхней границе.
Вы ничего не трогаете. Просто получаете продажи и не рискуете отношениями с поставщиком.
Один из клиентов MPSpace начал как дропшиппер с 15 позициями в категории «домашний спа-салон». Без репрайсера он тратил по 2 часа в день на обновление цен и все равно терял позиции. Подключил автоматизацию – продажи выросли на 40% за месяц, а штрафов за нарушение РРЦ не было ни одного.
Или другой пример: селлер работал с поставщиком бытовой техники, который требовал строгого соблюдения цены. В первый же месяц без репрайсера его отключили от поставок – кто-то из команды случайно выставил скидку. После подключения репрайсера в MPSpace он вернул поставку и за полгода вырос до 300 SKU.
Дело не в том, чтобы «быть дешевле всех». Дело в том, чтобы зарабатывать стабильно, не нарушая правил.
Плюсы и подводные камни
Дропшиппинг позволяет начать бизнес в интернете почти с нуля. Достаточно ноутбука, стабильного интернета и немного времени на настройку. Многие новички именно этим и привлечены – возможностью начать без вложений. Но сначала они должны понять, что такое дропшиппинг в продажах. Это не перекидывание заказа поставщику, а участие в цепочке: вы отвечаете за описание, цену, скорость реакции, возвраты и репутацию карточки. Покупатель не знает, что товар отправляете не вы, – он считает вас продавцом. И маркетплейс тоже.
Соберем плюсы этой модели:
Низкий порог входа. Вы можете зарегистрировать ИП и запустить первую карточку за пару дней.
Гибкость. Работать можно из любой точки, хоть из Москвы, хоть из деревни.
Минимальные риски. Если товар не продается, вы не остаетесь с тонной нереализованного товара. Просто убираете карточку.
Быстрый старт. Не нужно ждать, пока приедет контейнер из Китая. Как только нашли поставщика – можно выставлять товар.
Но есть и обратная сторона, и она оказывается для новичков неожиданной. Во-первых, маржа в дропшиппинге обычно небольшая. Если закупочная цена – 1000 руб., а РРЦ – 1200, вам достанется 200 руб. минус комиссии маркетплейса, логистика и налоги. Остаются копейки. Чтобы зарабатывать приличные деньги, нужно продавать много или работать с высокомаржинальными нишами – а их все сложнее найти.
Во-вторых, вы не контролируете логистику. Поставщик может задержать отправку, неправильно упаковать товар или отправить не то. А жалобы приходят вам. Возвраты, негативные отзывы, снижение рейтинга – все это ложится на вас, хотя вы даже не видели продукцию.
В-третьих, конкуренция на Wildberries и Ozon огромна. Если у вас 10 поставщиков с одинаковым товаром, все они выставят его на маркетплейсе. Чтобы попасть в топ выдачи, нужно не только соблюдать РРЦ, но и держать цену на уровне или ниже конкурентов. А делать это вручную – невозможно.
По этим причинам многие селлеры, попробовав дропшиппинг, бросают его через месяц. Не потому что модель не работает, а потому что они не подготовились к реалиям. Они думали, что можно просто выставить карточку и получать деньги, а на деле оказалось, что нужно работать – системно.
Пошаговая инструкция: как начать
Если вы решили попробовать, вот краткий план – без лишней теории:
Выберите нишу. Лучше узкую: не «товары для дома», а «разделочные доски» или «кухонные полотенца».
Найдите поставщика. Ищите официальных дистрибьюторов на сайтах, в реестрах, на выставках. Уточните: есть ли прямые поставки, РРЦ, договор.
Зарегистрируйте ИП. Это необходимо для работы с большинством брендов и маркетплейсов.
Заведите карточки на Wildberries. Используйте качественные фото, честные описания, правильные характеристики с ключами.
Подключите репрайсер. В MPSpace он уже встроен – вы получите не только контроль цен, но и готовый отчет о прибыльности товаров и ABC-анализ, чтобы сразу видеть, что работает.
Запустите, тестируйте, корректируйте. Начните с 5-10 позиций. Через две недели уберите непродаваемые, добавьте новые.
Все. Никакой магии. Простая инструкция для тех, кто хочет начать грамотно, а не гнаться за быстрым доходом.
Сколько можно заработать?
Начинающий дропшиппер с 20-30 позициями зарабатывает в среднем 20-50 тыс. руб./мес. чистыми при грамотной настройке. Опытные предприниматели, использующие автоматизацию, – от 150 тыс. руб. и выше. Те, кто работает на ручном управлении и не следит за РРЦ, – чаще всего закрываются за 1-2 месяца.
Итак, дропшиппинг – это система, в которой успех зависит не от удачи и стартового капитала, а от дисциплины, сотрудничества и инструментов. Вы можете стартовать с нуля, без вложений, но если хотите зарабатывать стабильно и долго – регистрируйте ИП, соблюдайте РРЦ, используйте автоматизацию. Тогда даже в условиях жесткой конкуренции вы сможете расти, и dropshipping станет не экспериментом, а вашим реальным бизнесом.
