8-800-600-64-09 
Поисковые запросы Wildberries: как выбрать ключевые слова для карточки товара
Поисковые запросы для карточки товара на ВБ можно подобрать с помощью специализированных сервисов аналитики и внутренних отчётов маркетплейса. Чтобы они работали на продажи, стоит оценивать их релевантность, частотность и уровень конкуренции.
Что такое поисковые запросы на Wildberries и зачем их подбирать
Конкретная фраза, которую покупатель вводит в строку поиска на маркетплейсе.
Слова и словосочетания, которые описывают товар и соответствуют тому, как покупатели его ищут. Их используют в названии и описании карточки, а свойства товара указывают в характеристиках — например, тип, материал и назначение. Эти сведения помогают маркетплейсу сопоставить товар с поисковыми запросами покупателей.
Подбор релевантных ключей помогает алгоритмам связать товар с намерением пользователя. Но их наличие в карточке не гарантирует топовые позиции в выдаче, так как на ранжирование дополнительно влияют объём продаж, скорость доставки, конверсия и рекламный буст.
Поисковые алгоритмы Wildberries анализируют не только прямое вхождение слов, но и соответствие товара общему смыслу запроса, оценивают поведение пользователей. Засорение карточки дублями, спецсимволами (#, &) или названиями категорий не повышает позицию, а снижает её из-за спама.
Пример
Запрос «кондиционер» может относиться как к климатической технике, так и к средствам для ухода за волосами или бельём. Если продавец оптимизирует карточку под такой высокочастотный запрос, покупатели вряд ли смогут быстро её найти.
Для точного попадания требуются уточнения по типу, назначению и характеристикам. Например, «мобильный кондиционер для дома».
Полезный поисковый запрос приводит не максимально возможное количество показов, а целевого покупателя, готового оформить заказ.
«Селлеры часто путают видимость карточки с её эффективностью. Собрать тысячи показов по широкому ключу — не проблема, но если товар не решает конкретную задачу покупателя из поиска, вы просто снижаете общую конверсию карточки, что вредит ранжированию».
Как понять, подходит ли запрос карточке
Подходящий запрос одновременно соответствует товару, имеет спрос и естественно вписывается в карточку. Проверять его стоит по трём основным критериям:
- Релевантность / соответствие товара запросу. Задайтесь вопросом: если покупатель введёт выбранную фразу, будет ли он ожидать увидеть ваш товар? Например, для термокружки на 500 мл запрос «термокружка» может быть релевантным, а запрос «термокружка для автомобиля» — только в том случае, если товар действительно подходит для использования в автомобиле.
- Частотность. Показывает, сколько раз пользователи обращаются к запросу за выбранный период. Высокая частотность не делает фразу автоматически полезной. Её широкий охват может дать много показов, но никак не повлиять на продажи.
- Естественность формулировки. Интеграция запроса в текст не должна портить его читабельность. Заголовки и описания читают живые люди, которые ищут ответы и легко заметят нескладные наборы слов, снижающие доверие к продавцу и конверсию в покупку.
Как проверить, работает ли запрос
Оценить эффективность запроса можно вручную через поиск маркетплейса — попробуйте сами найти по нему свой или аналогичный товар. Ключевую информацию дает анализ метрик.
На результат также влияют категория товара, заполненность характеристик, качество медиа и коммерческие показатели карточки. Поэтому низкую позицию нельзя автоматически объяснять отсутствием нужного ключа.
Что делать, если запрос не сработал
Если по ключевой фразе есть показы, но нет переходов, проверьте обложку, заголовок и цену — они могут не соответствовать ожиданию аудитории. Сделать изображения в карточке более привлекательными можно с помощью специализированных нейросетей. ИИ-генератор MPSpace создаёт инфографику за несколько минут, делает слайды в едином стиле — можно попробовать бесплатно.
Читайте нашу статью с пошаговой инструкцией по созданию продающих карточек 👉 Как сделать карточку товара для маркетплейсов
Если переходы есть, но нет добавлений в корзину и продаж, проблема может также крыться в завышенной цене, неполных характеристиках, слабом рич-контенте или отрицательных отзывах. В случае полного отсутствия показов сверьте правильность выбранной категории и основных атрибутов.
Сначала задайтесь вопросом, найдет ли покупатель по вашей фразе то, что он ищет. Только потом смотрите на частотность.
Точно подобранный среднечастотный или узкий запрос принесёт больше продаж и маржи, чем высокочастотный с низкой конверсией.
Где искать запросы для карточки Wildberries
Ключевые запросы для товаров на WB ищут с помощью внутренних аналитических инструментов самой площадки и через специализированные сторонние сервисы. Комплексный сбор семантики сочетает анализ официальных отчётов селлера и внешних источников частотности.
Источники сбора семантического ядра:
- Отчёт «Поисковые запросы на WB». Внутренний инструмент маркетплейса, показывающий популярные фразы, частотность за период, среднее число запросов в день и товар с наибольшим количеством заказов. В расширенной версии с подпиской «Джем» доступны метрики переходов, добавлений в корзину, итоговых заказов и конверсии.
- Отчёт «Поисковые запросы: ваши товары». Позволяет отслеживать среднюю и медианную позицию собственных товаров, видимость, а также 16 факторов ранжирования карточки.
- Внешние сервисы (Яндекс.Вордстат и др.). Используются для поиска смежных формулировок и базового спроса.
Специализированные сервисы автоматизируют процесс сборки семантики: они парсят выдачу конкурентов, группируют ключи по кластерам, отсеивают нерелевантные слова и позволяют отслеживать позиции конкретных артикулов в динамике.
Качественная семантика формируется на основе комбинации внутренних данных Wildberries о реальных конверсиях и сервисов автоматизированного сбора.
«Сбор семантического ядра для маркетплейса неэффективен при опоре на один источник. Wordstat показывает общий поисковый спрос в Яндексе, но его частотность не совпадает с WB, а часть запросов нерелевантна площадке. Внутренние отчёты WB дают реальную конверсию и заказы, но не раскрывают семантику конкурентов. Максимальный результат достигается при синергии: сервисы аналитики собирают глубокое ядро и кластеры конкурентов, а отчёты WB подтверждают, какие запросы действительно приносят продажи. Дополнительно стоит использовать поисковые подсказки WB так как это живые формулировки покупателей, включая длинные ”хвосты”».
Куда добавлять ключевые слова в карточке
Ключевые слова распределяют по трём основным блокам карточки: наименованию (заголовку), характеристикам и текстовому описанию. Главная задача — органично вписать семантику без спама и искусственных повторов.
Структура распределения ключей в карточке может быть такой:
Текстовая инфографика на слайдах помогает покупателю быстро принять решение, но поисковые роботы Wildberries не считывают текст с картинок для индексации — все ключевые смыслы должны быть продублированы в текстовых полях.
«Не пытайтесь запихнуть всё семантическое ядро в заголовок или один абзац описания. Алгоритмы WB умеют считывать характеристики. Подробно заполненная карточка товара с правильными атрибутами дает более устойчивую индексацию, чем простыня текста с ключами».
Как проверить позиции после оптимизации
SEO-оптимизация карточки не заканчивается после добавления ключевых слов. Важно проверить, выросла ли видимость товара в поиске и какие запросы действительно начали приводить покупателей. Для этого зафиксируйте исходные показатели и отслеживайте динамику позиций после внесённых изменений.
- Зафиксируйте позиции до оптимизации. Запишите дату изменений и текущие позиции карточки по основным ключевым запросам. Это станет точкой отсчёта для оценки результата.
- Настройте автоматический мониторинг. Добавьте приоритетные запросы в инструмент отслеживания позиций, чтобы не проверять выдачу вручную каждый день.
- Следите за позициями в разных регионах. Поисковая выдача может отличаться в зависимости от города и склада отгрузки, поэтому одной проверки недостаточно для объективной оценки видимости товара.
- Оценивайте не только позиции, но и продажи. Рост с 50-го на 15-е место — хороший сигнал, но конечная цель SEO — не позиции сами по себе. Сопоставляйте изменения в выдаче с переходами в карточку, добавлениями в корзину и заказами.
- Не делайте выводы после одного дня. Дайте изменениям время проявить эффект и старайтесь не менять одновременно SEO, цену, рекламу и визуал карточки. Так будет проще понять, что именно повлияло на результат.
Мониторинг позиций MPSpace позволяет отслеживать товары по приоритетным ключевым запросам с разбивкой по регионам и складам отгрузки до 10-й страницы поисковой выдачи.
Вместо ручной проверки десятков запросов вы сразу видите, по каким ключам карточка растёт, где теряет позиции и как SEO-изменения влияют на её видимость. Это помогает быстрее находить точки роста, корректировать семантику и концентрироваться на запросах, способных приносить дополнительный трафик и продажи.
«После смены SEO всегда происходит просадка карточки по видимости ключевых запросов, так как происходит её переиндексация алгоритмами ВБ. Это нормально, нужно просто подождать».
Цель SEO — не просто занять позицию в поиске, а привлечь целевой трафик, который будет эффективно конвертироваться в заказы.
Частые ошибки
При самостоятельной оптимизации карточек селлеры допускают ошибки в отборе, распределении ключей и контроле результатов.
Большинство проблем с SEO возникают не на этапе поиска слов, а при их некорректном отборе, неправильном распределении по карточке и отсутствии контроля изменений.
Почему SEO-оптимизацию карточек стоит доверить экспертам MPSpace
Качественная настройка SEO требует глубокого анализа конкурентов, работы с алгоритмами маркетплейса и постоянного мониторинга результатов. Эксперты MPSpace берут на себя весь цикл продвижения, избавляя селлера от рутины.
Услуга комплексного сопровождения магазинов включает:
- Расчёт юнит-экономики. Определение реальной прибыльности, целевой маржи и поиск точек роста.
- Управление ценообразованием. Настройка репрайсера под задачи бизнеса и участие в акциях без потери маржинальности.
- SEO-оптимизация и контент. Сбор семантической матрицы, составление продающих заголовков, описаний, рич-контента и инфографики с дизайнером.
- Управление рекламой. Настройка и масштабирование рекламных кампаний с контролем ДРР.
- Поставки и складская логистика. Расчёт потребности в товаре и распределение поставок между складами для предотвращения дефицита.
- Еженедельная аналитика и поддержка. Постоянный чат с экспертом и еженедельные Zoom-разборы с планированием задач.
«Оптимизация текста карточки — это лишь один из шагов воронки. Если у вас не выстроена логистика по регионам или проседает юнитка, даже первое место в поиске не принесет ожидаемой прибыли. Мы в MPSpace подходим к продвижению комплексно, объединяя SEO с ценообразованием, управлением остатками и работой с рекламными кампаниями».
Подведём итог
Для карточки Wildberries выбирают запросы, которые точно соответствуют товару, имеют подтверждённый спрос и реалистичную конкуренцию. Их распределяют между наименованием, характеристиками и описанием, а после изменений проверяют позиции и действия покупателей.
