Топ-30 фулфилментов для маркетплейсов: рейтинг и сравнение
Универсально лучшего фулфилмента нет. Крупному бренду важны площадь, резерв складских мощностей и договорная ответственность, растущему селлеру — интеграции и возможность увеличить объём без переезда, небольшому продавцу — низкий порог входа, прозрачный счёт и быстрый контакт с управляющим складом.
Сравнительный анализ 30 действующих операторов основан на единой методике проверки их параметров, инфраструктуры, тарифных сеток и условий обслуживания по состоянию на сентябрь 2026 года.
Рейтинг можно использовать как базу для составления собственного шорт-листа, но окончательное решение стоит принимать после пилотного сотрудничества и единого расчёта по операторам.
ФулфилментТермин
Комплекс логистических услуг, которые для селлеров выполняет внешний оператор: приёмка товара, пересчёт и проверка, хранение, маркировка, упаковка по требованиям площадки, а также формирование поставок или отдельных FBS-заказов, отгрузка и обработка возвратов.
Продавцы между собой называют фулфилментами самих операторов.
Какой масштаб фулфилмента нужен вашему бизнесу
Поиск решения стоит начинать с оценки собственных сценариев:
Крупные бренды закупают товар большим партиями и ждут каждую поставку 6−9 месяцев. Для них критичны площадь склада, наличие достаточного количества паллетомест, качество хранения и резерв мощностей.
Селлеры со средними оборотами ищут баланс между автоматизацией и ценой. Им важны синхронизация остатков по API, предсказуемый SLA (соглашение об уровне обслуживания) и отсутствие высоких минимальных платежей.
Продавцам с небольшими магазинами важнее низкий порог входа и прозрачность платежей. Для них возможность напрямую общаться с собственником склада может быть важным критериев выбора.
Критерий
Крупный бренд
Растущий селлер
Малый продавец
Объём продаж в месяц
До 1−2 млн ₽ в месяц
2−10 млн ₽ в месяц
10−100 млн ₽ в месяц и более
Главный операционный риск
Срыв поставок в пик, нехватка складских площадей
Ошибки пересорта, задержки FBS-отгрузок, рост затрат на обработку
Высокий фиксированный абонентский платёж, «замораживание» денег
Ключевые критерии выбора
Наличие WMS класса Enterprise, емкость А/А+, жёсткий SLA и материальная ответственность
API-интеграции с WMS, прозрачная сетка тарифов, скорость комплектации
Отсутствие минимального платежа, низкий порог входа, простота коммуникации
Допустимый компромисс
Более высокая базовая ставка за хранение и обработку
Отсутствие персонального выделенного менеджера
Ручной или полуавтоматический учёт, отсутствие собственного API
Главное — сравнивать операторов внутри подходящей группы. Федеральный склад не обязательно выгоднее небольшого: при небольшом потоке его масштаб может оказаться лишним. А крупному бренду экономия на обработке одной единицы не поможет, если оператор не выдерживает сезонный пик.
Фулфилмент автоматизирует физический контур: приёмку, хранение, упаковку и отгрузку. Но часть операционной рутины всё равно остаётся на стороне селлера. Например, если менеджер вручную меняет цены по десяткам или сотням SKU, бизнес продолжает терять время на задачи, которые можно автоматизировать. Почему ручное управление ценами перестаёт справляться с этой задачей, разобрали в отдельном материале MPSpace.
Подходят компаниям с большими остатками, несколькими каналами продаж, сложным товарным учётом или широкой географией. Основной риск здесь — не высокая ставка, а несоответствие склада масштабу сети: общая площадь фулфилмента не гарантирует свободное место и резерв людей в нужном регионе.
Совет
Узнавайте о свободных мощностях на выбранном складе, лимит приёмки в день, резерв на пик и сроки внутренних перемещений. Эти показатели важнее общей площади сети.
Major Fulfillment
Крупный 3PL-оператор для брендов со сложной складской обработкой, омниканальными продажами и повышенными требованиями к сохранности товара.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Складские терминалы класса А. Совокупная площадь группы Major Terminal — 176 000 м², доставка по всей РФ через собственную партнёрскую сеть
Модели
FBO, FBS и DBS
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda и Avito
Услуги
Приёмка, ответственное хранение, серийный и сроковый учёт, комплектация, копакинг, маркировка, возвраты, таможенный склад и доставка
Стоимость и порог входа
Единый публичный прайс отсутствует, стоимость рассчитывается индивидуально под проект на основе объёма хранения и требуемого SLA
Контроль и автоматизация
Личный кабинет MAP, WMS, API, передача статусов, видеоконтроль операций
Кому подходит
Крупным брендам, импортёрам и производителям с несколькими каналами и большими остатками
На что обратить внимание
Запросить минимальный объём, стоимость IT-интеграции и отдельный SLA на пиковый сезон
Сильный кандидат для enterprise-задач, но сравнивать его нужно по полному коммерческому предложению, а не по ставке одной операции.
СДЭК Фулфилмент
Федеральный оператор с широкой сетью складов и собственной доставкой, подходящий для распределённого хранения и продаж в нескольких регионах.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Складская инфраструктура в 27 городах и 10 странах, сеть насчитывает более 600 дарксторов
Модели
FBO, FBS и DBS
Площадки
Работа с маркетплейсами, интернет-магазинами и B2B
Услуги
Приёмка, хранение, сборка, упаковка, маркировка, доставка, самовывоз и обработка возвратов
Стоимость и порог входа
Приёмка — от 7 ₽/единицу; первая единица в заказе — от 80 ₽, каждая последующая — 13 ₽; хранение — от 0,1 ₽/ед./сутки; FBS-доставка до 5 кг — от 35 ₽; обработка возврата — 65 ₽
Контроль и автоматизация
Личный кабинет, готовые API-интеграции с маркетплейсами и системами учёта
Кому подходит
Селлерам, которым важны регионы, единый подрядчик на склад и последнюю милю, а также постепенное масштабирование
На что обратить внимание
Тарифы различаются по городам, поэтому нужно перед сравнением зафиксировать конкретный склад и полный набор операций в нём
Главное преимущество — география, поэтому СДЭК особенно уместен там, где один московский склад уже не обеспечивает нужную скорость доставки.
СДТ (АО «СДТ»)
Крупный омниканальный фулфилмент с инфраструктурой для B2C и B2B-сегментов, рассчитанный на высокие объёмы и пиковые нагрузки.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Складские комплексы в Московской области совокупной площадью более 100 000 м², работающие в режиме 24/7
Модели
FBS, FBO, DBS, B2B и B2C
Площадки
Маркетплейсы, интернет-магазины, B2C- и B2B-отгрузки
Услуги
Хранение, комплектация, упаковка, отгрузка, контакт-центр, доставка, возвраты и омниканальная обработка
Стоимость и порог входа
На сайте оператора приведены только отдельные операции (например, доупаковка в ПОФ — от 10 ₽ за штуку), итоговый тариф рассчитывается по проекту
Контроль и автоматизация
Личный кабинет, WMS и help-desk для взаимодействия с подразделениями
Кому подходит
Крупным магазинам и брендам с большим потоком заказов, оптовыми отгрузками и выраженной сезонностью
На что обратить внимание
Минимальный объём проекта, сроки внедрения и ответственность за превышение согласованной мощности
СДТ стоит рассматривать не как дешёвый склад, а как инфраструктурного подрядчика для сложной и большой операционной модели.
Бета ПРО
Технологичный фулфилмент для категорий, где важны поштучный учёт, товарное соседство, сроки годности и специальные условия хранения.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Склады класса А в Московском регионе, заявленная производительность — до 100 000 заказов в сутки
Модели
FBO, FBS и DBS
Площадки
Маркетплейсы и интернет-магазины
Услуги
Приёмка, ячеечное и вешальное хранение, FEFO, упаковка, маркировка, серийный учёт, сбор подарочных наборов косметики, возвраты и доставка
Стоимость и порог входа
FBO — от 13,50 ₽/штуку, отгрузка товара — в диапазоне 22,50–35,50 ₽ в зависимости от условий
Контроль и автоматизация
Единый личный кабинет, WMS и API-модули для интеграции каналов
Кому подходит
Селлерам, которые работают с одеждой, косметикой, БАДами, электроникой, ювелирными изделиями и другими товарами со специальным учётом
На что обратить внимание
Согласовать требования к каждой категории и проверить, какие операции входят в базовую ставку
Бета ПРО выигрывает там, где ошибка учёта или хранения дороже разницы в несколько рублей за обработку.
Кактус
Омниканальный оператор полного цикла, объединяющий фулфилмент, логистику, ВЭД, маркировку и работу с большим числом торговых площадок.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Инфраструктура усилена после вхождения оператора в ГК Merlion, актуальные адреса и ёмкость можно изучить на отдельных страницах складов
Модели и площадки
FBO и FBS
Площадки
Заявлена работа с 18 площадками, включая Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda и нишевые сети
Итог рассчитывается по тарифу оферты с учётом товара, операций, маршрута и объёма: приёмка — от 15,19 ₽/ед.; сборка — от 9,54 ₽/ед.; упаковка — от 18,65 ₽/ед.; отгрузка — от 0,42 ₽/ед.; транспортировка — от 1 651 ₽/м³; обработка возврата — от 30,2 ₽/ед.; хранение — от 33,26 ₽/паллетоместо/сутки
Контроль и автоматизация
Единый личный кабинет, интеграции с площадками, контроль остатков, заказов и статусов
Кому подходит
Брендам с несколькими каналами продаж, импортом и потребностью в едином логистическом контуре
На что обратить внимание
Попросить детальную калькуляцию обязательных и дополнительных услуг; проверить тариф конкретного склада
«Кактус» интересен широтой контура, но выгода появляется только тогда, когда селлер действительно использует несколько его звеньев.
Evolution Fulfilment
Оператор из Московской области с ежедневной обработкой FBO/FBS, собственной логистикой и фокусом на точность операций.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Склад в Королёве, работа по Москве и Московской области; расположен рядом с ключевыми РЦ маркетплейсов
Модели
FBO, FBS и rFBS
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda и Мегамаркет
Услуги
Разгрузка, приёмка, хранение, упаковка, маркировка, комплектация, возвраты и доставка
Стоимость и порог входа
По информации с сайта оператора: приёмка — от 2 ₽/шт.; сборка — от 8 ₽/шт.; упаковка — от 5 ₽/шт.; маркировка — от 4 ₽/шт.; проверка на брак — от 5 ₽/шт.; хранение — от 39 ₽/паллету/сутки; доставка — от 500 ₽/шт.
Контроль и автоматизация
WMS, личный кабинет и цифровой учёт; в договоре заявляется ответственность за согласованные операции
Кому подходит
Стабильным селлерам Московского региона с объёмом от 1 000 заказов и регулярными поставками
На что обратить внимание
Минимальный платёж делает вариант менее удобным для тестовых объёмов; проверить фактическую пропускную способность в пик
Evolution Fulfilment подходит бизнесу, которому важны регулярность, близость к РЦ и договорная управляемость.
ProStore by Lubivaya
D2C- и ориентированный на модную индустрию оператор для брендов, которым нужна единая обработка маркетплейсов, интернет-магазина, розницы и B2B.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Фулфилмент-центр класса А в Московском регионе с заявленным объёмом хранения в 3 000 м³ и логистический центр в Санкт-Петербурге
Модели
FBO, FBS и омниканальные B2C/B2B-отгрузки
Площадки
Фирменные онлайн-магазины, бренд-шопы и на маркетплейсы
Услуги
Хранение, сборка, упаковка, маркировка, возвраты, доставка, обслуживание интернет-магазина и работа с одеждой и обувью
Стоимость и порог входа
Рассчитывается индивидуально под объём и операционную модель
Контроль и автоматизация
WMS Axelot X5, API, интеграция с 1С и автоматическая передача заказов, остатков и статусов
Кому подходит
Брендам одежды и повседневных товаров, совмещающим маркетплейсы с собственным D2C-каналом и розницей
На что обратить внимание
Это операционная площадка, а не дешёвое ответственное хранение — важно уточнить порог входа для проекта и стоимость интеграции
ProStore логичнее оценивать по экономике всех каналов сразу, иначе преимущества омниканальности не проявятся.
Hecny Group
Логистический оператор с сильной компетенцией во внешнеэкономических перевозках, таможне и складской обработке товаров для маркетплейсов.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Склад класса А+ в Московской области, есть филиалы и представительства в Москве, Санкт-Петербурге, Выборге, Новороссийске, Нижнем Новгороде, Новосибирске и Владивостоке
Модели
FBO и FBS и омниканальные B2C/B2B-отгрузки, международная и внутрироссийская логистика
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и Lamoda
Услуги
Ответственное хранение, комплектация, упаковка, маркировка, возвраты, таможенное оформление и мультимодальные перевозки
Стоимость и порог входа
Индивидуальный расчёт по полной корзине операций; API-интеграция тарифицируется отдельно
Контроль и автоматизация
Складская система, терминалы комплектовщика и API-обмен
Кому подходит
Импортёрам и брендам, которым удобен единый подрядчик от международной перевозки до подготовки товара к маркетплейсу
На что обратить внимание
Не оценивать одинаково цену международной логистики и фулфилмента, запросить отдельные SLA и сметы
Hecny особенно силён там, где склад — часть более длинной импортной цепочки, а не изолированная услуга.
Деловые Линии
Федеральная транспортно-логистическая группа, которая развивает комплексную логистику с приёмкой, обработкой и подготовкой поставок для маркетплейсов.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Федеральная терминальная и транспортная сеть, конкретная складская площадка определяется проектом
Модели
Поставки на маркетплейсы, DBS и комплексная логистика. Точный набор FBO/FBS-операций согласуется в проекте
Площадки
Список не заявлен
Услуги
Приёмка и отгрузка, хранение, комплектация, работа с кодами «Честного знака», подготовка поставки и перевозка
Стоимость и порог входа
Публичного единого прайса на комплексный фулфилмент нет, стоимость рассчитывается по заявке
Контроль и автоматизация
С 2026 года действует кабинет комплексной логистики: заявки на приёмку и отгрузку, статусы обработки, коды маркировки и оформление доставки
Кому подходит
Крупным и региональным продавцам, которым нужен один контрагент для складской обработки и перевозок по России
На что обратить внимание
В карточке чётко отделить собственные операции комплексной логистики от доставки товаров со сторонних фулфилментов
«Деловые Линии» стоит рассматривать как развивающийся комплексный сервис, но не приравнивать его набор услуг к классическому FBS без проверки договора.
ПЭК
Крупный федеральный 3PL-оператор с развитой магистральной сетью, объединяющий фулфилмент, складскую обработку и доставку на маркетплейсы в режиме «одного окна».
Параметр
Описание
Масштаб и география
16 специализированных фулфилмент-центров (склады классов A и B+, свыше 170 000 м²), 360 транспортных отделений в РФ и за рубежом. Важно разделять общую логистическую сеть ПЭК и присутствие полноценных фулфилмент-складов: наличие отделения в городе не означает, что там доступен весь набор складских операций
Модели
FBO, FBS, работа с интернет-магазинами и B2B/B2C-поставки. Доступность схемы и набора операций могут отличаться в разных городах
Приёмка, паллетное и мелкоячеистое адресное хранение, комплектация, упаковка, маркировка (в т. ч. «Честный Знак»), отгрузка в РЦ маркетплейсов, магистральная перевозка, обработка возвратов, отслеживание партий, сроков годности и серийных номеров, а также отраслевые решения для FMCG, бытовой техники, DIY и других категорий
Стоимость и порог входа
Публичные тарифы отсутствуют: стоимость рассчитывается индивидуально под проект (по объёму, категориям и маршруту). на сайте есть калькулятор. Требуется единый запрос детализированного КП на весь цикл операций
Контроль и автоматизация
Профессиональная WMS-система, интеграция по API или Excel, отслеживание перемещения грузов в личном кабинете, отчётность по остаткам и операциям в режиме 24/7
Кому подходит
Среднему и крупному бизнесу, производителям и импортёрам с паллетными партиями, региональным распределением и потребностью в едином подрядчике на склад и логистику
На что обратить внимание
Запросить перечень фулфилмент-центров, где доступна нужная операция. Отдельно проверить SLA приёмки и отгрузки, работу с «Честным знаком», правила обработки брака и возвратов, материальную ответственность и страхование. В смете разделить фулфилмент, магистральную перевозку и дополнительные услуги, чтобы сравнение с другими операторами было корректным.
ПЭК выгоден масштабом и сквозной ответственностью за груз от склада до маркетплейса, но требует детального согласования SLA и тарифов под конкретную региональную точку.
Что в итоге: выбор в пользу крупного оператора оправдан, когда простой, нехватка площади или срыв пика продаж обходятся дороже повышенного тарифа. Для небольшого потока заказов масштаб сам по себе не даёт выгоды.
«Когда следующая партия придёт только через 6–9 месяцев, площадь склада — не абстрактная цифра. Нужен резерв места и мощности, иначе рост продаж упрётся в невозможность принять товар».
Продавцам, которые задумываются о масштабировании или увеличивают обороты прямо сейчас, важен баланс: фулфилмент для них не должен быть слишком дорогим сегодня и упереться в потолок мощностей завтра.
Хороший оператор для растущего селлера — тот, кто выдерживает рост заказов в несколько раз, предлагает прозрачный учёт и подключает новые каналы без полного переезда. Он уже должен иметь WMS, интеграции и резерв мощности, но не ждать от вас больших объёмов на старте сотрудничества.
Yunu
Технологичный омниканальный оператор с собственной IT-командой, WMS и обработкой FBO, FBS, DBS и экспресс-заказов в одном кабинете.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Склад в Москве.ю работает с МГТ, КГТ и СКГТ
Модели
FBO, FBS, DBS, rFBS Express & Fast
Площадки
Маркетплейсы и интернет-магазины
Услуги
Ответственное хранение, приёмка, сборка, упаковка, маркировка, доставка и работа с разными каналами продаж
Стоимость и порог входа
Для Express-хранения в зоне подбора указано 90 ₽/м³/сутки, остальные операции рассчитываются в калькуляторе по выбранной схеме
Контроль и автоматизация
Собственная WMS, единый личный кабинет и API, связывание товаров разных каналов с одной учётной карточкой
Кому подходит
Растущим омниканальным продавцам и бизнесам с экспресс-доставкой или крупногабаритным ассортиментом
На что обратить внимание
Разные модели имеют разные тарифы — нужно сравнивать конкретный сценарий, а не общую цену хранения
Yunu выделяется IT-контуром и набором схем, поэтому особенно полезен там, где один остаток обслуживает несколько каналов.
UPMARKET
Технологичный оператор с быстрой поштучной приёмкой, динамическим хранением и видеофиксацией всех этапов в кабинете селлера.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Подольск, Московская область, на сайте также упоминается развитие площадей и работа со складом в Санкт-Петербурге
Модели
FBO и FBS
Площадки
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет
Услуги
Поштучная приёмка, проверка брака, упаковка, КИЗы, отпаривание, вложения, хранение, возвраты и магистральные перевозки
Стоимость и порог входа
Прогнозная стоимость обслуживания — от 250 000 ₽/мес. по FBO и от 150 000 ₽/мес. по FBS
Контроль и автоматизация
Собственная WMS, кабинет UPMARKET online, более 100 камер и доступ к видео операций
Кому подходит
Средним и крупным селлерам, которым важны прозрачность, КИЗы и обработка больших партий
На что обратить внимание
Высокий месячный порог не подходит начинающим — важно проверить, какие сроки обработки закрепляются договором
UPMARKET — не бюджетный стартовый вариант, а оператор для бизнеса, который готов платить за контролируемость и мощность.
SafeRoute
Фулфилмент и агрегатор доставки в одном окне, ориентированный на FBS/DBS и интеграцию нескольких служб последней мили.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Складская обработка в Московском регионе, доставка через 11 служб и партнёрскую сеть
Модели
FBO, FBS и DBS
Площадки
Маркетплейсы и интернет-магазины
Услуги
Хранение, сборка, упаковка, FBO-подготовка, передача в доставку, ПВЗ на складе и возвраты
Стоимость и порог входа
Ориентиры из открытого рейтинга: приёмка — 6,60 ₽/ед., хранение — 65 ₽/м³/сутки, упаковка в короб клиента — 7,50 ₽, обработка возврата FBO — 4,40 ₽. Актуальный полный расчёт — по заявке
Контроль и автоматизация
Личный кабинет, готовые модули, виджеты и документированный API
Кому подходит
Интернет-магазинам и селлерам, которым нужно объединить склад и разные способы доставки
На что обратить внимание
Запросить отдельный расчёт FBS и FBO: сильная сторона агрегатора доставки не всегда снижает цену подготовки крупной партии
SafeRoute удобен, когда задача выходит за рамки маркетплейса и включает доставку заказов с собственного интернет-магазина.
INPACKS
Московский оператор полного цикла рядом с крупными оптовыми рынками, рассчитанный на быстрый забор и подготовку партий разных объёмов.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Москва, рядом с «Южными Воротами», «Садоводом» и ТЯК «Москва»
Модели
FBO и FBS
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет
Услуги
Забор, приёмка, хранение, упаковка, маркировка, комплектация, доставка, возвраты и дополнительные вложения
Стоимость и порог входа
На сайте заявлен фулфилмент от 15 ₽, полный комплекс рассчитывается индивидуально по товару и операциям
Контроль и автоматизация
Персональное сопровождение и складской учёт, публичной информации о полноценном API недостаточно
Кому подходит
Селлерам, закупающим товар на московских оптовых площадках и нуждающимся в быстрой подготовке FBO-партий
На что обратить внимание
Проверить состав тарифа «от 15 ₽», условия хранения, возвратов и сроки в договоре. Заявленная обработка — 1–2 дня
INPACKS выигрывает удобством локации и скоростью, но итог надо оценивать по полной смете, а не стартовой цене.
Синий Шар
Фулфилмент внутри международной логистической цепочки: оператор может принять товар после импорта, хранить и подготовить его к маркетплейсам.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Московский склад и склад в Китае, компания выполняет международные перевозки с 2013 года
Модели
Поставки на маркетплейсы и складская обработка после импорта; точные FBO/FBS-маршруты согласуются по проекту
Подготовка заказа для маркетплейса — от 16 ₽. Подробный прейскурант и калькулятор доступны на сайте, месячный бюджет зависит от хранения и состава операций
Контроль и автоматизация
WMS, API, интеграции с маркетплейсами и «МоимСкладом»
Кому подходит
Растущим компаниям, которым нужны регионы, несколько каналов и нестандартные категории, включая длинномер
На что обратить внимание
Партнёрские склады могут отличаться по SLA — необходимо фиксировать показатели конкретной площадки
ExpressRMS стоит выбирать за распределённость и IT, а не только за минимальную ставку подготовки заказа.
Promarket.Place
Фулфилмент, созданный практикующими селлерами, с открытыми операционными ставками и поддержкой стандартных и крупногабаритных товаров.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Складской комплекс в Москве, доставка в Московский регион и ряд городов России
Модели
FBO и FBS
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет
Услуги
Забор, приёмка, сортировка, упаковка, маркировка, хранение, паллетирование, доставка и работа с КГТ
Стоимость и порог входа
FBS-заказ под ключ с доставкой и хранением — от 38 ₽; приёмка — 4 ₽/ед., маркировка — от 4 ₽, упаковка — от 6 ₽, паллетирование — 850 ₽
Контроль и автоматизация
Персональный менеджер и складской учёт, глубину API-интеграций нужно уточнять
Кому подходит
Малым и средним селлерам с подтверждённой историей продаж и потребностью в понятной калькуляции
На что обратить внимание
Для FBS нет минимума поставки, но требуется история не менее 5 заказов в день. Материалы оплачиваются отдельно
Promarket.Place удобен прозрачными стартовыми ставками, если заранее собрать их в полный расчёт заказа.
KIT ALL
Автоматизированный склад рядом с Коледино, ориентированный на частые поставки Wildberries и работу с крупными партиями и КГТ.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Индустриальный парк Коледино, Подольск, около 300 м от склада Wildberries и 16 км от Москвы
Модели
FBO и FBS
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
Услуги
ТСД-приёмка, сортировка, брак, упаковка, маркировка, паллетное и ячеечное хранение, кросс-докинг и доставка
Стоимость и порог входа
Для FBS на маршрутах Коледино/Щербинка в опубликованном прайсе: 20–50 заказов — 66 ₽/шт., 50–100 — 44 ₽, свыше 100 — 33 ₽; паллета — от 800 ₽. Приём поставок — от 500 единиц
Контроль и автоматизация
WMS, личный кабинет и прямое получение FBS-заказов, страхование товара заявлено до 100 млн ₽
Кому подходит
Селлерам с регулярным FBS/FBO и высокой долей поставок в Коледино и соседние РЦ
На что обратить внимание
Для маленьких партий минимальный объём и человеко-часы могут сделать услугу дорогой
KIT ALL особенно выгоден не «вообще», а при совпадении маршрута и достаточном ежедневном объёме.
E-Fulfillment
Фулфилмент с крупным для локального рынка складом и близостью к РЦ, рассчитанный на быструю подготовку FBO/FBS.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Склад 4 600 м² в Московском регионе рядом с РЦ Ozon, Wildberries, Lamoda и другими площадками
Модели
FBO и FBS
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Leroy Merlin (Lemana PRO), ВсеИнструменты.ру, Петрович и другие
Услуги
Приёмка, проверка, хранение, комплектация, упаковка, маркировка и доставка
Стоимость и порог входа
На сайте заявлена стоимость от 3 ₽ за единицу, полный тариф зависит от товара и состава работ
Контроль и автоматизация
Есть складской учёт и автоматизация процессов, набор клиентских интеграций нужно смотреть в договоре
Кому подходит
Средним селлерам с частыми партиями и потребностью в быстром плече до РЦ
На что обратить внимание
Уточнить, какая именно операция стоит от 3 ₽, что включено в доставку за 24 часа и есть ли месячный минимум
Сильная сторона E-Fulfillment — площадь и расположение, однако рекламную цену нельзя переносить в сравнение без расшифровки состава услуг.
Что в итоге: среднему селлеру нужен оператор, который выдержит рост в несколько раз без смены склада. Проверять следует не число функций, а цену и SLA на текущем и прогнозном объёме.
«При расчёте стоимости услуг стоит сравнивать разные форматы сотрудничества. Один и тот же объём может быть выгоден у одного фулфилмента при работе по схеме FBO, у другого — по FBS».
Локальные и гибкие операторы
Небольшие фулфилменты часто выигрывают скоростью коммуникации, возможностью общаться напрямую с собственником склада, более низкой ценой, гибкими операциями и готовностью закрывать индивидуальные запросы. Для малого бизнеса это может быть важнее наличия десятка центров по всей стране.
FULFIL.PRO
Локальный оператор в Московской области с низкими стартовыми ставками, ежедневными отгрузками и бесплатным коротким хранением после приёмки.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Склад находится в Щёлково, Московская область. Заявленная вместимость — 3 000 паллет или 4 800 м3 товаров
Модели
FBO и FBS для маркетплейсов и доставки через курьерские службы
Разгрузка, приёмка, упаковка, маркировка, хранение, подготовка кабинета FBO и доставка
Стоимость и порог входа
Операции — от 2 ₽/ед., первые 7 дней хранения после разгрузки заявлены бесплатно, доставка имеет фиксированную цену по направлению
Контроль и автоматизация
Личный кабинет клиента и цифровой учёт поставок
Кому подходит
Начинающим и средним селлерам, которым нужен понятный локальный процесс без крупного месячного порога
На что обратить внимание
Проверить, какие операции входят в цену «от 2 ₽», а также стоимость хранения после бесплатного периода
FULFIL.PRO удобен для быстрого оборота: преимущество бесплатных 7 дней исчезает при медленной оборачиваемости.
Fullio
Небольшой московский фулфилмент с открытым разбором стоимости стандартного заказа и фокусом на FBS и собственные интернет-магазины.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Один склад в Москве, заявленная операционная мощность — 70 тысяч заказов в месяц с индивидуальной упаковкой и отгрузкой
Модели
FBS и RealFBS — для маркетплейсов, D2C — для интернет-магазинов
Площадки
Wildberries, Ozon и интернет-магазины
Услуги
Приёмка, хранение, сборка, упаковка, стикеровка, отгрузка, доставка и возвраты
Стоимость и порог входа
Стандартный заказ — от 89 ₽; хранение — от 8 ₽/сутки, цены указаны с НДС 5% за единицу применения услуги
Контроль и автоматизация
Заказы разных каналов поступают на один склад; детали API и WMS уточняются при подключении
Кому подходит
Малым брендам, совмещающим маркетплейсы с собственным магазином и желающим заранее видеть состав цены
На что обратить внимание
География и список площадок уже, чем у федеральных операторов — стоит проверить пиковую мощность
Fullio может быть удобен прозрачностью калькуляции, но он рассчитан прежде всего на локальную и не слишком сложную модель.
Склад 13
Оператор, объединяющий выкуп и проверку товара в Китае, белый импорт и последующий фулфилмент в Москве.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Склады в Москве и Шэньчжэне. В e-commerce работает с 2020 года, собственный поток достигал 4 000 отправлений в день
Модели
FBO и FBS
Площадки
Ozon и Wildberries
Услуги
Оплата поставщику, проверка и консолидация в Китае, таможенное оформление, приёмка в Москве, «Честный знак», комплектация, хранение и отгрузка
Стоимость и порог входа
Рассчитывается отдельно для китайской и российской части цепочки; публичного единого тарифа нет
Контроль и автоматизация
Фото- и видеоотчёты по операциям в Китае, учёт остатков и сопровождение поставки
Кому подходит
Селлерам, закупающим товар в Китае и желающим передать одну цепочку одной команде
На что обратить внимание
Запросить раздельную смету на выкуп, международную логистику, таможню и московский фулфилмент
Главная ценность фулфилмента «Склад 13» — в связке Китая, импорта и маркетплейса.
Helpberries
Специализированный московский фулфилмент для маркетплейсов с автоматизированным учётом, API и собственной фотостудией.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Склад в Москве рядом с распределительными центрами Wildberries
Модели
FBO и FBS
Площадки
Ozon, Wildberries и другие площадки
Услуги
Приёмка, хранение, упаковка, маркировка, проверка брака, КИЗы, возвраты, доставка, фото и видео товара
Стоимость и порог входа
Тариф зависит от партии и набора операций. На сайте заявлена прозрачная калькуляция, но полный сценарий нужно брать из текущего расчёта
Контроль и автоматизация
Автоматизированный учёт, API-интеграция и медиаматериалы о складских процессах
Кому подходит
Малым и средним селлерам, которым кроме склада нужны проверка товара и контент для карточек
На что обратить внимание
Не переносить на компанию маркетинговое обещание о снижении издержек на 20–40% без данных конкретного проекта
Helpberries удобен комплексностью для маркетплейса, но экономию следует доказывать сравнением сметы до и после.
Фулфилмент Платформа
Автоматизированный оператор с оплатой фактически использованных складских ресурсов и единым окном для заказов разных каналов.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Московский регион, заявленная площадь складского комплекса — 12 000 м2, есть собственный автопарк
Модели
FBO и FBS — для маркетплейсов, а также обработка заказов интернет-магазинов и служб доставки
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Goods, AliExpress и другие площадки, интернет-магазины
Услуги
Приёмка, идентификация, хранение, упаковка, отгрузка, доставка до маркетплейсов, проверка и обработка возвратов
Стоимость и порог входа
Оплата только за использованные ресурсы и выполненные операции, полный прайс предоставляется по запросу
Контроль и автоматизация
Автоматическая синхронизация остатков и заказов, единый кабинет и интеграции с каналами продаж
Кому подходит
Небольшим и растущим омниканальным магазинам, которым важна оплата по факту
На что обратить внимание
Проверить стоимость идентификации входящего товара и минимальный ежемесячный счёт
Модель оплаты по факту у «Фулфилмент Платформы» привлекательна при нестабильном объёме, если в договоре нет скрытого обязательного минимума.
FFSPACE
Круглосуточный локальный фулфилмент в Люберцах с гибким набором операций и персональным расчётом.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Люберцы, Московская область, склад работает круглосуточно
Модели
FBO и FBS
Площадки
Маркетплейсы и интернет-магазины
Услуги
Забор, приёмка, хранение, проверка и отбраковка, упаковка, маркировка, комплектация, доставка и возвраты
Стоимость и порог входа
Индивидуальный расчёт через корпоративный калькулятор. Заявленные на сайте минимальные цены: приёмка — от 2 ₽, маркировка — от 3 ₽, формирование комплектов — от 8 ₽, отгрузка на МП — от 150 ₽
Контроль и автоматизация
Автоматизированный учёт и персональное сопровождение, конкретные API-интеграции нужно уточнять
Кому подходит
Малым и средним продавцам Московского региона с нестандартным набором дополнительных работ
На что обратить внимание
Запросить SLA, минимальный платёж и отдельные цены материалов и логистики
Преимущество FFSPACE — в гибкости, но сравнить его с конкурентами можно только после детальной сметы по одинаковому сценарию.
FullPlace
Московский фулфилмент, созданный практикующими селлерами, с собственным транспортом и работой с оптовыми площадками.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Москва, собственный автопарк из трёх грузовых автомобилей, забор с «Садовода» и «Южных Ворот»
Модели
FBO и FBS
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета, Мегамаркета и Lamoda
Заявленные на сайте тарифы: упаковка — от 7 ₽, маркировка — от 3 ₽, сортировка — от 3 ₽, проверка на брак — от 3 ₽, доставка — от 300 ₽
Контроль и автоматизация
Селлер может отслеживать в личном кабинете движение товара по этапам — от приёмки и хранения до упаковки, отгрузки и обработки возвратов. Есть услуга сопровождения
Кому подходит
Малым и средним селлерам Москвы, особенно закупающим товар на оптовых рынках
На что обратить внимание
Не использовать обещание «перебить цену» как критерий качества, проверить ответственность и работу в пик
Оператор FullPlace может быть удобен близостью и коммуникацией. Делайте выбор с опорой на пилот, а не только на скидку.
Fulfilment-OK
Семейный фулфилмент в Москве с прямой коммуникацией с основателями и персональным менеджером.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Москва, один основной операционный контур с доставкой по России
Модели
FBO и FBS
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и интернет-магазины
Услуги
Хранение, сборка, упаковка, маркировка, подготовка поставок и доставка
Стоимость и порог входа
На сайте опубликован пооперационный прейскурант. В отраслевых рейтингах стартовые операции оператора начинаются от 5 ₽. Итог зависит от упаковки, веса и выбранного адреса доставки
Контроль и автоматизация
Персональный менеджер, уровень WMS/API следует проверять на пилоте
Кому подходит
Небольшим селлерам, для которых важно общаться с собственником напрямую и гибко вручную настраивать процессы
На что обратить внимание
Проверить резерв персонала и транспорта в пик, а также условия компенсации ошибок
Fulfilment-OK показывает сильную сторону локального формата — близкую коммуникацию, которую нужно дополнить проверкой мощности.
GetMark
Специализированный фулфилмент для маркируемых категорий, объединяющий складскую подготовку и глубокую автоматизацию «Честного знака».
Параметр
Описание
Масштаб и география
Москва, сервис и программная экосистема работают с 2016 года
Модели
Преимущественно FBO
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие площадки
Услуги
Приёмка, упаковка, маркировка, заказ и печать кодов, ввод в оборот, агрегация, ЭДО и доставка
Стоимость и порог входа
Фулфилмент рассчитывается по партии, категории, упаковке и маршруту. Программные тарифы маркировки публикуются отдельно и не равны цене складской обработки
Контроль и автоматизация
Собственная система GetMark, интеграции с СУЗ, GS1, ЭДО, «МоимСкладом» и государственными системами
Кому подходит
Селлерам, торгующим одеждой, обувью, косметикой, бытовой химией, водой, молочной продукцией и другим маркируемыми категориями
На что обратить внимание
Проверить резерв персонала и транспорта в пик, а также условия компенсации ошибок
GetMark стоит выбирать, когда маркировка — главный риск процесса. Для немаркируемого товара его ключевое преимущество менее существенно.
Atiko
Фулфилмент с площадками в столице и на юге России, собственными перевозками и возможностью связать поставку из Китая с подготовкой товара.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Москва, Краснодар и Самара. Компания расширяет направления доставки на региональные склады маркетплейсов
Модели
FBO и FBS
Площадки
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Lamoda
Услуги
Забор, проверка брака, упаковка, маркировка, КИЗы, хранение, доставка, возвраты и карго/логистика из Китая
Стоимость и порог входа
Цены опубликованы в формате «от». Например, хранение — от 50 ₽/паллетоместо/сутки при объёме от 10 паллет, для меньших объёмов действует другой расчёт
Контроль и автоматизация
Персональный менеджер и учёт операций, глубину API/WMS следует уточнить под конкретный канал
Кому подходит
Малым и средним селлерам, которым нужны Москва или южные регионы и помощь с доставкой товара от поставщика
На что обратить внимание
Сверить актуальный адрес склада, минимальный платёж, график рейсов и точный состав цены «от»
Atiko удобен региональной гибкостью, но сопоставлять его с другими фулфилментами нужно по конкретному складу и маршруту.
Для Своих
Фулфилмент с собственным автопарком, заявленной доставкой до 24 часов и гибкой системой скидок.
Параметр
Описание
Масштаб и география
Московский регион, на сайте указана возможность вывоза товара с оптовых рынков («Садовод», ТЯК «Москва», «Южные ворота»), складов селлера и доставка в СЦ маркетплейсов по всей РФ
Модели
FBS
Площадки
Wildberries и Ozon
Услуги
Забор груза, приёмка и пересчёт, проверка на брак, упаковка (БОПП, зип-лок, ВПП, ПОФ, курьер-пакеты), маркировка, «Честный Знак», отпаривание одежды, сборка комплектов, хранение, обработка возвратов, предпродажная подготовка и создание контента (фото/видео)
Стоимость и порог входа
Приём и пересчёт — от 2 ₽/шт., маркировка — от 5 ₽/шт., упаковка — от 5 ₽/шт., транспортный короб 60×40×40 — 120 ₽, забор груза по Москве — от 2 000 ₽. Хранение — 70 ₽/м³ в сутки. На середину сентября 2026 года действует скидка 10% на первую отгрузку
Контроль и автоматизация
Персональный менеджер в Telegram 24/7, видеонаблюдение (7 онлайн-камер), материальная ответственность за сохранность товара
Кому подходит
Начинающим и действующим селлерам WB/Ozon, закупающим товары на оптовых рынках Москвы или работающим с одеждой, текстилем и мелкоштучными товарами
На что обратить внимание
Стоит уточнить финальную смету забора товаров — услуги грузчиков и платный въезд на территории рынков не входят в базовый тариф логистики и оплачиваются отдельно
Фулфилмент «Для Своих» удобен прозрачным прайс-листом без скрытых платежей, собственным транспортом и быстрой обработкой мелких и средних партий, но расчёт логистики и въезда на оптовые рынки стоит уточнять заранее.
Что в итоге: локальный фулфилмент выигрывает близостью и гибкостью, если способен подтвердить учёт, резерв людей и ответственность. Наличие в записной книжке номера собственника не заменяет WMS и договор.
«Небольшой селлер часто выбирает собственника, который лично знает его товар и может быстро изменить процесс. Это преимущество работает, пока склад способен подтвердить учёт и выдержать пик».
Лучшие по конкретной задаче
Ниже — мини-топы фулфилментов, собранные под конкретные сценарии. В каждом случае учтены соответствующие задаче параметры: площадь и пропускная способность, количество складов, тарифы, минимальные объёмы или набор операций.
Параметр
Описание
Для больших партий
Major Fulfillment, СДТ, Бета ПРО
Крупная складская инфраструктура, высокая пропускная способность и работа с большими объёмами
Для малого старта
FULFIL.PRO, INPACKS
Низкий порог входа, пооперационная тарификация и работа с небольшими партиями
Для работы по схеме FBS
Yunu, Evolution Fulfilment, SafeRoute
FBS-процессы, интеграции с маркетплейсами и собственная логистическая инфраструктура
Для импорта из Китая
Склад 13, Синий Шар
Консолидация и логистика из Китая, сопровождение импорта и подготовка товара к работе на маркетплейсах
Для маркируемых товаров
Кактус, FullPlace
Работа с маркировкой, «Честным знаком», учётом товаров и специальными операциями подготовки
Для крупногабаритных товаров
Yunu, KIT ALL, Promarket.Place
Работа с маркировкой, учётом товаров и специальными операциями подготовки
Для региональных продаж
СДЭК Фулфилмент, ExpressRMS
Складская и логистическая инфраструктура в нескольких регионах России
Для мультиканальных продаж
ProStore by Lubivaya, SafeRoute, Фулфилмент Платформа
Работа одновременно с маркетплейсами, D2C и другими каналами продаж
Совет
Не отправляйте запрос одному лидеру мини-топа. Возьмите минимум три компании и отправьте им одинаковый бриф — только так сравнение будет честным.
Небольшие подборки фулфилментов могут сократить выбор до нескольких кандидатов, но победитель должен быть выбран на основании расчёта по единому сценарию для всех.
Как фулфилмент влияет на экономику продаж
Фулфилмент выгоден, когда полная стоимость одного обработанного им заказа ниже затрат на тот же заказ, если он выполняется с собственного склада с учётом ошибок, возвратов и простоев.
Пример
Вводные для небольшого селлера:
Ассортимент — 20 SKU
Сток — 10 000 единиц
Количество заказов — 3,000, схема FBS
Доля возвратов — 5% (150 заказов)
Одни заказ включает в среднем 1,4 единицы товаров, поэтому оператор обрабатывает 4 200 товарных единиц в месяц.
Статья затрат
Свой склад
Фулфилмент
Помещение / Хранение
180 000 ₽
10 000 × 0,1 ₽ × 30 = 30 000 ₽
Персонал
320 000 ₽
Включен в оплату услуг
WMS
25 000 ₽
Включена в оплату услуг
Приёмка
Включено в ФОТ
4 200 ₽ × 7 ₽ = 29 400 ₽
Обработка первых единиц товаров в заказах
Включено в ФОТ
3 000 × 80 ₽ = 240 000 ₽
Обработка каждой последующей единицы товара в заказах
Включено в ФОТ
1 200 ₽ × 13 ₽ = 15 600 ₽
Упаковка
42 000 ₽
3 000 ₽ × 12 ₽ = 36 000 ₽
Доставка до склада
110 000 ₽
3 000 ₽ × 35 ₽ = 105 000 ₽
Возвраты и потери
43 000 ₽
150 × 65 ₽ = 9 750 ₽
Итого за месяц
720 000 ₽
465 750 ₽
На один заказ
240 ₽
155,25 ₽
Передача склада оператору снижает часть постоянных расходов, но не исправляет неэффективную рекламу. Если ДРР растёт быстрее маржи, экономия на обработке заказов теряется. В отдельном разборе MPSpace показано, как найти источник перерасхода и снизить ДРР без остановки продаж.
В предложенном сценарии аутсорсинг оказался дешевле на 254 250 ₽ в месяц:
720 000 − 465 750 = 254 250 ₽
Но всё может измениться, если оператор введёт минимальный платёж, поднимет ставку за хранение, предложит более дорогую упаковку или навяжет дополнительные услуги. Поэтому расчёт нужно повторить на собственных объёмах продаж и коммерческих предложениях от нескольких фулфилментов.
«Ставка за упаковку почти никогда не показывает реальную цену заказа. Мы сравниваем один и тот же месячный сценарий: с хранением, возвратами, доставкой и минимальным платежом — только тогда предложения становятся сопоставимыми».
Вывод
Фулфилмент должен не просто справляться с текущими заказами, но и подходить вашей модели продаж. Смотрите на инфраструктуру, набор операций, географию и условия тарификации, а затем проверяйте всё расчётом на собственных объёмах. Именно цифры покажут, какой оператор подходит вам лучше всего.
Частые вопросы
Склад маркетплейса (FBO) и фулфилмент обычно выгоднее собственного склада, если бизнес работает только онлайн. Экономику здесь стоит считать не столько от количества заказов, сколько от ежемесячных расходов на фулфилмент, аренду и логистику относительно выручки.
Свой склад чаще окупается, когда его совмещают с розницей или используют для дополнительного заработка, например, берут на обслуживание несколько других селлеров и за счёт этого снижают собственные расходы на содержание склада.
Выбирайте операторов без обязательного депозита и абонентской платы, оценивая полную стоимость пооперационного прайса под ваш объём.
Безопасно передавать ключи с правами на просмотр остатков и сборку заказов («Маркировка», «Доставка»). Не стоит передавать фулфилменту ключи с доступом к ценам, скидкам, финансовым отчетам и полным правам кабинета.
Штраф выплачивает виновная сторона на основе SLA договора: если сбой произошел из-за ошибки склада (неверная маркировка, задержка сборки), оператор компенсирует сумму штрафов и логистику.
Заведите новую партию на новый склад. Пока новый фулфилмент принимает сток, прежний дорабатывает заказы по FBS. Затем остаток на старом складе вывозится разовой FBO-партией или возвратом.
8-800-600-64-09 
